馬堅行 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：營銷服務 銷售技巧 營銷類 經(jīng)銷商管理 渠道營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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馬堅行老師的內訓課程
★ 馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略一、直面挑戰(zhàn)：在復雜多變的銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：1、如何快速與客戶建立信任？2、如何通過提問來成功銷售自己？3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期？4、如何與客戶不同部門打交道并使銷售順利往前推進？5、面對同質化競爭對手的包圍，如何來保護自己產(chǎn)品的價格空間？6、如何使客戶二次三次采購時就成為你公司的忠誠客戶、甚至是終身客戶？ 在顧客至上的今天，應該從顧客角度來看購買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購買
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一、 直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家營銷政策執(zhí)行有關，可又有幾個銷售經(jīng)理真正發(fā)揮好公司政策和把準經(jīng)銷商的贏利模式？大多銷售經(jīng)理無法與經(jīng)銷商平等溝通，壓銷
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 mdash;mdash;新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼一、 直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家營銷政策執(zhí)
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攻心銷售六步曲第一單元：突破客戶的情感防線第一步：做好計劃與準備一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息三、個人準備第二步：如何贏得客戶的信任一、分析客戶的人際風格1、四種典型的人際風格2、各種風格的特點3、應對各種風格的策略４、一物降一物的妙用二、贏得信任的方法1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通2、拆遷人與人之間四堵心墻3、設計輕松愉快的開場白4、催眠rarr;同步rarr;超步5、建立信任感10法第二單元：突破客戶的邏輯防線第三步：發(fā)現(xiàn)客戶的需求與問題一、客戶的需求心理1、客戶的心理剖析2、客戶滿意的3個要素二、挖掘大客戶需求的方法1、銷售失敗的主要原因2、如何有效的傾聽3、如何有效的發(fā)
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巔峰銷售心態(tài)修煉一、直面挑戰(zhàn)：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習慣跟著改變；習慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員，如果銷售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責任感不強執(zhí)行力不佳，就會對銷售目標的達成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷售前進方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越我們制訂的銷售目標！二、培訓收益：1、改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的工作心態(tài)；2、堅持是成功的關鍵！打造銷售人員工作決不放棄的意識和決心！3、轉變銷售人員面對困難和失敗的心態(tài)，想辦法解決；4、培養(yǎng)員工對自身工作的熱愛，以極
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商務禮儀第一單元：了解商務禮儀1、什么是商務禮儀？2、商務禮儀的核心是什么？3、為什么要注重商務禮儀？第二單元：儀容儀表一、儀容頭發(fā)臉部指甲口腔衛(wèi)生化妝二、儀表著裝原則：1、符合工作環(huán)境2、符合客戶身份3、中庸之道是最好的選擇著裝要求mdash;mdash;男士著裝要求mdash;mdash;女士女士著裝mdash;mdash;切忌第三單元：言談舉止言談舉止mdash;mdash;微笑言談舉止mdash;mdash;站言談舉止mdash;mdash;坐言談舉止mdash;mdash;蹲姿言談舉止mdash;mdash;走言談舉止mdash;mdash;交談第四單元：禮節(jié)禮貌禮節(jié)禮貌mdash;