陳弈潮 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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陳弈潮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《取勢明道銀保發(fā)力正當(dāng)時，正念優(yōu)術(shù)營銷升維可落地》【課程背景】2003至2019年，是中國經(jīng)濟持續(xù)超越的16年。GDP破百萬億，人均GDP破一萬美元，成功跨過了中等收入陷阱，經(jīng)濟總量躍升至全球第二。2019至2022年，遭遇百年未有之變局，3年持續(xù)疫情，全球籠罩在衰退和迷茫的陰影之下。中國居民焦慮情緒嚴(yán)重，面對大國博弈、行業(yè)變革、舊紅利消失、新舊動能轉(zhuǎn)換，等未來巨大的不確定，財富管理偏好從樂觀轉(zhuǎn)保守，其中能看到，新一代人的風(fēng)險防范意識每年都在大幅提升。保險作為社會的“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟增長的“助推器”，正是發(fā)揮作用和履行行業(yè)使命的最佳時機。銀保渠道橫跨銀行和保險兩大關(guān)鍵金融、民生領(lǐng)域，天然成為各大
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課程主題：擁抱3.0銀行保險資產(chǎn)配置新時代15保險營銷管理工作經(jīng)驗amp;7年保險高管團隊amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計，主講老師：財富管理專家陳弈潮課程背景：根據(jù)招商銀行發(fā)布《2021年中國私人財富報告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國私人銀行2021》兩份報告，雖然中國經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國內(nèi)居民的私人金融財富仍實現(xiàn)了8-9的正增長。中國高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實現(xiàn)增長，截止2021年高凈值人士數(shù)量已達(dá)到262萬人；高凈值人群的財富目標(biāo)開始從單純的“創(chuàng)造更多財富”過渡到“財富的保障和傳承”；隨著年齡的不斷增長、財富傳承的觀念深入人心，高凈值人群面臨著二代繼承人接班、資產(chǎn)安全傳承的巨大需求，因此也
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《資產(chǎn)配置下的保險營銷技巧》【課程背景】金融機構(gòu)在銀保轉(zhuǎn)型的過程中普遍遇到理財經(jīng)理在長期保障型保險銷售前對客戶需求挖掘不足、不能精準(zhǔn)識別目標(biāo)客戶、在銷售的過程中不能把握客戶的痛點來提供解決方案、不能及時處理客戶的異議、不能通過保險的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銀行實戰(zhàn)，從認(rèn)識客戶、KYC了解客戶、如何開口切入、如何臨門一腳促成等方面提供全套保險銷售流程，提供貫穿全生命周期的人生四大保單的銷售技巧、銷售邏輯和銷售工具，區(qū)分普通客群、中高端客群梳理不同的銷售邏輯和讓要點，學(xué)員學(xué)完即會，做到通理念、有工具、有方法、有話術(shù)，提高理財經(jīng)理的期繳保險銷售技能?！菊n程
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《期交保險顧問式銷售技巧提升訓(xùn)練營》【課程背景】銀行理財經(jīng)理隊伍銷售保險產(chǎn)品是一個非常重要的工作，但很多客戶的概念當(dāng)中銀行只是存款和理財?shù)牡胤?，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下競爭大且監(jiān)管日益嚴(yán)格的市場環(huán)境。本次課程針對以上問題，運用顧問式營銷的方法，運用于實際銷售場景的話術(shù)，幫助銷售人員提升銷售的能力，從而提升績效?！菊n程收益】思路轉(zhuǎn)變：學(xué)習(xí)大環(huán)境下保險產(chǎn)品——人員——營銷模式的三大升級，找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位；能力培養(yǎng)：通過培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握如何與客戶建立信任、發(fā)掘需求的三大法寶、快速促成的話術(shù)與異議處理，幫助學(xué)員掌握顧問式銷售的精
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《健康險實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》【課程背景】因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問題已經(jīng)成為每一個家庭都可能面臨的嚴(yán)重問題，一旦某個人發(fā)生嚴(yán)重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時就做好提前的準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對，更能夠在康復(fù)期間獲得較好的幫助和護理條件，所以健康險已經(jīng)成為所有家庭購買保險產(chǎn)品的首選。 可是市場上琳瑯滿目的重疾、醫(yī)療產(chǎn)品，客戶該如何分辨，選擇？從業(yè)人員又該如何根據(jù)客戶的需求為他們做好充分的規(guī)劃？本課程從健康保險的趨勢、分類以及銷售邏輯等環(huán)節(jié)給予了明晰的介紹，透過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，可以幫助業(yè)務(wù)人員更有信心面對各種不同的客群，更
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《利率下行背景下保險場景化營銷訓(xùn)練營》【課程背景】2023年8月開始，預(yù)定利率3.5的產(chǎn)品正式退出歷史舞臺，銷售轉(zhuǎn)型迫在眉睫。隨著低利率時代來臨，無論是貸款利率和債券利率等均處于較低水平時，理財經(jīng)理如何通過資產(chǎn)配置與產(chǎn)品升級突破現(xiàn)有增長瓶頸？本課程旨在探討利率下行背景下，如何完成期交銷售思路的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)產(chǎn)品、人員、營銷三大升級？在低利率時代如何提供家庭理財服務(wù)、深度挖掘客戶需求？課程結(jié)合銀行保險現(xiàn)有產(chǎn)品分析與營銷策略，提供一系列實用性強的理財方案與營銷策略?！菊n程收益】轉(zhuǎn)變思想：利率下行背景下理財經(jīng)理從利率營銷到資產(chǎn)配置營銷思維轉(zhuǎn)變；提升技能：夯實理財經(jīng)理保險營銷中的專業(yè)基礎(chǔ)和相關(guān)知識要點，提