《取勢明道銀保發(fā)力正當時，正念優(yōu)術營銷升維可落地》

《取勢明道銀保發(fā)力正當時，正念優(yōu)術營銷升維可落地》
【課程背景】
2003至2019年，是中國經濟持續(xù)超越的16年。GDP破百萬億，人均GDP破一萬美元，成功跨過了中等收入陷阱，經濟總量躍升至全球第二。2019至2022年，遭遇百年未有之變局，3年持續(xù)疫情，全球籠罩在衰退和迷茫的陰影之下。中國居民焦慮情緒嚴重，面對大國博弈、行業(yè)變革、舊紅利消失、新舊動能轉換，等未來巨大的不確定，財富管理偏好從樂觀轉保守，其中能看到，新一代人的風險防范意識每年都在大幅提升。
保險作為社會的“穩(wěn)定器”和經濟增長的“助推器”，正是發(fā)揮作用和履行行業(yè)使命的最佳時機。銀保渠道橫跨銀行和保險兩大關鍵金融、民生領域，天然成為各大保司的第一渠道；在履行使命的同時，如何贏得更大的市場份額、獲得更多的客戶認可，是永恒的課題。
本次課程，旨在清晰描繪當下市場環(huán)境，對未來趨勢做出一定判斷。幫助團隊提升認知維度，堅定信念，優(yōu)化營銷方式；實現個人、團隊產能提升。
【課程收益】
明方向：讓學員知道世界發(fā)生了什么，其中蘊含哪些機會和挑戰(zhàn)。學習經濟、保險業(yè)、渠道、政策分析，格局判斷，成為真正“內行人”。
找定位：幫助學員明晰保險對于人生的意義和價值，銷售如何從產品到使命。
強能力：賦能時間思維和周期思維看世界、經濟、行業(yè)趨勢的能力；快速Get到高效表達的能力；掌握對長期理財險種快速吸收、提煉的能力；訓練1分鐘講透產品打動客戶的能力；學會網點客戶如何分類、抓取、維系、成交、轉介。
提效率：訓練固化根本邏輯，實踐提高工作效能。
【課程對象】
客戶經理、網點主任
【課程特色】
實踐真知、專業(yè)生動、頓漸相濟、拿來可用
【課程時間與服務】
12課時（6課時/天，具體可結合情況定制）
【課程大綱】
內容要點：
一、百年變局和利率戰(zhàn)爭
（一）大時代背景和熱點事件淺析
（二）發(fā)現周期規(guī)律
（三）中美利率博弈，長期利率走勢預判
二、經濟數據、政策反應發(fā)展方向
三、保險與人生四季，談從業(yè)使命擔當
（一）人生四季，保險如何陪伴？
（二）核心資產、衛(wèi)星資產的區(qū)別劃分
（三）健康、財富、心靈規(guī)劃師
四、健康險功德簿如何書寫
五、時代的饋贈亦是使命——年金、終壽怎么打動客戶
六、網點客戶經營系統(tǒng)思維
一、百年變局和利率戰(zhàn)爭
（一）大時代背景和熱點事件淺析
1、中國歷史GDP走勢（過去）
2、百年未有之大變局（現在）
3、民族偉大復興（未來）及 分析框架
4、世界往西，還是東？你站哪邊？
（二）發(fā)現周期規(guī)律
1、瑞達利歐周期曲線
2、周金濤周期論
3、三元九運論，八九交接
4、經濟底色與東西方差異
（三）中美利率博弈，長期利率走勢預判
1、美國通脹、加息
2、經濟殖民，掠奪套路
3、中國應對之道
4、國內利率研判
二、經濟數據、政策反應發(fā)展方向
（一）國內經濟數據解讀
（二）保險業(yè)數據解讀
（三）銀保渠道數據解讀
（四）行業(yè)相關重大政策解讀
三、保險與人生四季，談從業(yè)使命擔當
（一）人生四季，保險如何陪伴？
1、人生旅程預覽，且看階段與責任
2、人生大體相似，需求一目了然
3、幸福是規(guī)劃出來的
（二）核心資產、衛(wèi)星資產的區(qū)別劃分
1、人生的長、寬、高
2、煙花綻放還需靜水流深，核、衛(wèi)管理
（三）健康、財富、心靈規(guī)劃師
1、誰是中國演技之神
2、你是誰？這是第一要義
3、當下解決擔憂，未來一往無前，遠見得以傳承
四、健康險功德簿如何書寫
（一）健康險銷售前，先發(fā)慈悲心
（二）健康險應對的是什么問題？（討論）；重疾的影響配合冰山圖（解答）
（三）如果不買保險有什么更好的解決方案？（討論）
（四）買了保險不得病不是虧了嗎？
（五）如何開口談重疾死亡等問題沒有心理障礙
（六）太陽圖、FABE是基礎，產品速記有方法，計劃書要提前備
（七）成功的評判標準：做正確的事情——讓客戶有收獲保單、觀點，轉介
（八）客戶畫像、話術
五、時代的饋贈亦是使命——年金、終壽怎么打動客戶
（一）菩薩心腸+雷霆手段，兵無常勢，水無常形，不拘一格，才可建功
（二）利率趨勢銷售直推法
（三）長壽時代剛需銷售法
（四）婚姻也需遠見卓識
（五）傳承規(guī)劃才是后代的福報
（六）時來天地皆同力，黃金時代不可負
（七）面對客戶拒絕反駁的正確操作和應對心法（討論）
（八）1分鐘高效說明練習及發(fā)表
六、網點客戶經營系統(tǒng)思維
（一）客戶經營的目的是為專業(yè)展示提供可能，客戶經營的追求是不銷而銷
（二）客戶經營之直觀體驗（身），做正確的事，成就更好的自己
（三）客戶經營之高度共情（心），信任掃清最大障礙
（四）客戶經營之科學方法（法），需求分類、客情分類、形式分類、完善
（五）客戶經營之借機、借力、借勢、借緣，及具體操作
（六）客戶經營服務于目標進度，即不可脫離又要追求“不疾而速”

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