張雷冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始 認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能識(shí)透別人 我是誰(shuí)？人貴有志知之明 我的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、盲點(diǎn)在哪里？ 我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？ 我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué) 影響人生發(fā)展的五大因素？ 分享：曾國(guó)藩的帶兵之道和人生的五個(gè)境界二、中層干部的"定位"與"落位"中層管理著看待工作和公司的角度忠于公司，還是忠于職業(yè)？四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子職業(yè)化的思考：為自己負(fù)責(zé)，與公司共贏管理者的職業(yè)化工作觀管理的效率與效果：首先做正確的事變化的時(shí)代：計(jì)劃和市場(chǎng)、社會(huì)和學(xué)校、老板和朋友的不同觀念改變行為：從觀念開始，養(yǎng)成習(xí)慣中層管理者的四大角色職
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【課程大綱】 引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：曾國(guó)藩帶兵術(shù)和人生的五層境界二、情緒與壓力管理責(zé)任心態(tài)模式建立抱怨--人生失敗的天敵從何而來(lái)如何消除心中的抱怨--無(wú)怨無(wú)悔轉(zhuǎn)換負(fù)面思維的三個(gè)技巧緩解工作壓力的三大策略陽(yáng)光思維的四個(gè)內(nèi)涵工作中情緒處理的五個(gè)錦囊卓越緣于要求，要求要有標(biāo)準(zhǔn)和自己的心靈對(duì)話：自信心建立的三大秘訣案例分享：向上人生路三、和企業(yè)的"官僚主義"作斗爭(zhēng)現(xiàn)代企業(yè)"官僚主義"的20種表現(xiàn)根治官僚主義的治本之策如何打倒"
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【培訓(xùn)題綱】：引言：關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能解讀別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)哪個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國(guó)藩的人生五個(gè)境界二、現(xiàn)代職場(chǎng)眾生相--你是他們中的一員嗎？此處不留爺，自有留爺處人往高處走，水往低處流各掃門前雪，休管他人瓦上霜老子天下我已盡力，無(wú)能為力我是打工的，沒(méi)掙多余的錢什么都是理所當(dāng)然，應(yīng)該如此我是對(duì)的，都是你們的錯(cuò)的三、企業(yè)認(rèn)可我們什么？我為什么而工作我為誰(shuí)而工作領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的觀察點(diǎn)是什么我是企業(yè)的負(fù)債還是利潤(rùn)怎樣才能成為真正的"職業(yè)人"企業(yè)認(rèn)同什么樣的職員，為什
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引言：n關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)力修為n五心為王n勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里n如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬n團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值n四種員工的激勵(lì)策略n五種核心激勵(lì)模塊n正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)n員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的n指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，嚴(yán)師出高徒n團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立n如何激發(fā)大家對(duì)銷售的興趣與信心四、目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行n目標(biāo)分解與設(shè)定n時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行n如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液n為榮譽(yù)而“戰(zhàn)”而不是為提成而“干”五、團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏n溝通的真正障礙n高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案n
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模塊一：店面管理系統(tǒng)引言：n關(guān)于知行合一的探討一、店長(zhǎng)的心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)魅力修為n從盤點(diǎn)自己開始：我是誰(shuí)？n我擁有什么？n我在哪里？n勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里n導(dǎo)購(gòu)為什么服從你，什么是真正的服從n如何保持陽(yáng)光心態(tài)：找到店長(zhǎng)的快樂(lè)與動(dòng)力源泉n五心為王：積極，包容，感恩，強(qiáng)者，責(zé)任一、激勵(lì)輔導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)n團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值n四種導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)策略n五種核心激勵(lì)模塊n正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用n會(huì)議活動(dòng)的激勵(lì)實(shí)操演練二、教練技術(shù)n員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的n指導(dǎo)新導(dǎo)購(gòu)走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，嚴(yán)師出高徒n團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立n如何激發(fā)大家對(duì)銷售的興趣與信心三、店面目標(biāo)設(shè)
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始n認(rèn)識(shí)自己n我是誰(shuí)n我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、銷售精英的心態(tài)準(zhǔn)備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始n積極的心n包容的心n感恩的心n強(qiáng)者的心n責(zé)任之心三、目標(biāo)客戶資源的整理和搜素n目標(biāo)客戶的鎖定n切割營(yíng)銷：行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分n客戶資源開發(fā)與管理n客戶信息搜集和客戶檔案的管理n五大客戶資源的搜鎖渠道n快速鎖定決策人四、開場(chǎng)話術(shù)n快速提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)：三三原理的運(yùn)用n開場(chǎng)要達(dá)到的目的n六種常用的開場(chǎng)方式n初訪的五大要求n訓(xùn)練開場(chǎng)話術(shù)：一勞永逸五、回訪成交的技巧n高效回訪的五步