張雷冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引言：n關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開(kāi)始n認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能解讀別人n我是誰(shuí)？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國(guó)藩的人生五個(gè)境界二、現(xiàn)代職場(chǎng)眾生相——你是他們中的一員嗎？n此處不留爺，自有留爺處n人往高處走，水往低處流n各掃門前雪，休管他人瓦上霜n老子天下n我已盡力，無(wú)能為力n我是打工的，沒(méi)掙多余的錢n什么都是理所當(dāng)然，應(yīng)該如此n我是對(duì)的，都是你們的錯(cuò)的三、企業(yè)認(rèn)可我們什么？n我為什么而工作n我為誰(shuí)而工作n領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的觀察點(diǎn)是什么n我是企業(yè)的負(fù)債還是利潤(rùn)n怎樣才能成為真正的“職業(yè)人”
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開(kāi)始n認(rèn)識(shí)自己n我是誰(shuí)n我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、電話營(yíng)銷的心態(tài)準(zhǔn)備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開(kāi)始n積極的心n包容的心n感恩的心n強(qiáng)者的心n責(zé)任之心三、電話資源的整理和搜素n目標(biāo)客戶的鎖定n切割營(yíng)銷：行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分n客戶資源開(kāi)發(fā)與管理n客戶信息搜集和客戶檔案的管理n五大客戶資源的搜素渠道n快速鎖定決策人四、開(kāi)場(chǎng)話術(shù)n快速提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)：三三原理的運(yùn)用n開(kāi)場(chǎng)要達(dá)到的目的n六種常用的開(kāi)場(chǎng)方式n初訪的五大要求n訓(xùn)練開(kāi)場(chǎng)話術(shù)：一勞永逸五、回訪成交的技巧n高效回訪的五步流程
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開(kāi)始n認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人n我是誰(shuí)？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？一、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺n什么是經(jīng)銷商明智的選擇n跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼n擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)n尊重與信賴：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)n與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系三、夯實(shí)運(yùn)營(yíng)能力打造核心優(yōu)勢(shì)n營(yíng)銷觀念變革與升級(jí)的啟示n競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力n沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，是大的危機(jī)n打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則n如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力n思路決定出路：效益從哪里來(lái)n給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議四、打造經(jīng)
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開(kāi)始n認(rèn)識(shí)自己n我是誰(shuí)n我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、銷售精英的心態(tài)準(zhǔn)備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開(kāi)始n積極的心n包容的心n感恩的心n強(qiáng)者的心n責(zé)任之心n突破訓(xùn)練：銷售人員變成銷售精英的破繭成蝶之旅三、商務(wù)禮儀和銷售準(zhǔn)備n著裝與商務(wù)禮儀n和客戶交換名片的流程n和客戶在電梯里相遇怎么辦？n如何準(zhǔn)確邀約客戶？n客戶不在辦公室等待客戶時(shí)要做些什么？n實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練“招財(cái)眼”四、目標(biāo)客戶資源的整理和搜素n目標(biāo)客戶的鎖定n切割營(yíng)銷：行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分n客戶資源開(kāi)發(fā)與管理n客戶
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引言：n關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開(kāi)始l認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能解讀別人l我是誰(shuí)？人貴有自知之明l我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？l我在哪里，我在社會(huì)哪個(gè)層面？l我還有哪些不知道？l影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國(guó)藩的人生五個(gè)境界二、現(xiàn)代職場(chǎng)眾生相——你是他們中的一員嗎？l此處不留爺，自有留爺處l人往高處走，水往低處流l各掃門前雪，休管他人瓦上霜l老子天下l我已盡力，無(wú)能為力l我是打工的，沒(méi)掙多余的錢l什么都是理所當(dāng)然，應(yīng)該如此l我是對(duì)的，都是你們的錯(cuò)的三、企業(yè)認(rèn)可我們什么？l我為什么而工作l我為誰(shuí)而工作l領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的觀察點(diǎn)是什么l我是企業(yè)的負(fù)債還是利潤(rùn)l怎樣才能成為真正的“職業(yè)人”
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培訓(xùn)引入#61692;天上午：旨在老師展示課程，打開(kāi)學(xué)員身心，讓學(xué)員完全融入課堂中，緊張及恐懼心理的克服，重點(diǎn)是內(nèi)訓(xùn)師基本功的訓(xùn)練，臺(tái)風(fēng)塑造以及語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣的訓(xùn)練n關(guān)于知行合一的探討一、培訓(xùn)師的使命修煉n培訓(xùn)師的道德修煉n培訓(xùn)師的境界格局修煉n培訓(xùn)師認(rèn)識(shí)自己，我是誰(shuí)？n我的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？分享：課件如何設(shè)計(jì)開(kāi)頭才能快速吸引學(xué)員二、打破演講的心魔——突破恐懼隨心所欲n如何打破演講者的心理魔咒n如何快速克服緊張與恐懼n如何讓培訓(xùn)師在舞臺(tái)上隨心所欲n培訓(xùn)師達(dá)到忘我分享程度的訓(xùn)練訓(xùn)練：克服恐懼心理的訓(xùn)練三、塑造培訓(xùn)