楊陽 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售及私行營(yíng)銷技巧 高端客戶經(jīng)營(yíng) 資產(chǎn)配置 基金保險(xiǎn)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
楊陽老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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楊陽老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《火眼金睛--銀行有效客戶的識(shí)別與深度開發(fā)》課程綱要：一、目標(biāo)客戶來源1、傳統(tǒng)來源存量客戶企業(yè)客戶成員轉(zhuǎn)介紹其他2、客戶識(shí)別系統(tǒng)識(shí)別廳堂識(shí)別活動(dòng)識(shí)別二、客戶深度開拓技巧（一）長(zhǎng)尾客戶開發(fā)吐槽：近兩年業(yè)務(wù)好做嗎？“長(zhǎng)尾客群-弱關(guān)系客戶”是我們必須開采的富礦（二）客戶開發(fā)經(jīng)營(yíng)的有效步驟建立連接客戶圈養(yǎng)客戶催熟營(yíng)銷綁定例：某股份銀行客戶沉睡客戶喚醒-鏈接-催熟-綁定實(shí)例（三）電話邀約（四）客戶圈養(yǎng)1、某股份銀行資產(chǎn)流失客戶/他行轉(zhuǎn)挖客戶挽回提升實(shí)例電話由頭話題切入異議問題共性。判斷與客戶鏈接業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)品關(guān)系信任關(guān)系2：KYC（了解客戶）——讓你知己知彼 小游戲互動(dòng)開場(chǎng)：你理解的不一定是客戶想要的 討
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《開門紅存量客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷與分流轉(zhuǎn)化》課程背景及學(xué)員收益新資管時(shí)代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務(wù)指標(biāo)不斷增加；監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)暴來襲，防范風(fēng)險(xiǎn)成為主流計(jì)調(diào)；理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。而作為經(jīng)營(yíng)主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產(chǎn)配置為主流的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。通過課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套簡(jiǎn)單、快速、有針對(duì)性的營(yíng)銷方法，幫助學(xué)員掌握以“客戶感受”為前提的簡(jiǎn)單、快速的服務(wù)營(yíng)銷。同時(shí)解決學(xué)員在工作中的三大難點(diǎn)：1、與客戶交談時(shí)怎樣自然切入到產(chǎn)品；2、如何快速準(zhǔn)確的找到客戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，配置產(chǎn)品；3、讓客戶感覺不是被營(yíng)銷，而是被服務(wù)。課程介紹及大綱學(xué)員對(duì)象：理財(cái)/大堂/客戶經(jīng)理目標(biāo)學(xué)員：40人培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：六課時(shí)
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《法商思維下的理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷技巧》【課程大綱】引言：財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與目前環(huán)境分析解讀2021年《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》1. 中國(guó)高端客戶財(cái)富市場(chǎng)有多大？2. 中國(guó)高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析3. 高凈值人群的投資心態(tài)分析4. 財(cái)富傳承——高凈值人群的首要目標(biāo)5. 近五年來高凈值人群資產(chǎn)配置的變化6. 高凈值人群的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)分析第一講：客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)一、為什么要做客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)？吐槽：近兩年業(yè)務(wù)好做嗎？“長(zhǎng)尾客群-弱關(guān)系客戶”是我們必須開采的富礦二、客戶經(jīng)營(yíng)的底層邏輯客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)的流程顧問式營(yíng)銷全流程---以客戶體驗(yàn)為中心理財(cái)經(jīng)理的進(jìn)階之路三、客戶經(jīng)營(yíng)的有效步驟建立連接客戶圈養(yǎng)客戶催熟營(yíng)
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-909955-871855《本宮來了——UYC復(fù)雜期交銷售技能提升》課程背景及學(xué)員收益復(fù)雜期交的銷售，在理財(cái)經(jīng)理的日常工作中，屬于難度屬性高的一類。它的復(fù)雜在于產(chǎn)品滿足的是客戶生命周期中的現(xiàn)金流需求，除此以外，還得考驗(yàn)理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶背景的了解，對(duì)客戶年齡時(shí)代與當(dāng)今時(shí)代的沖突的了解。所以有句話，說“沒有比去賣保險(xiǎn)更能讓人了解人性，如果不行，就賣個(gè)十年?！笨梢?，了解客戶，在復(fù)雜期交銷售中的和重要性?？墒?，僅僅是利用傳統(tǒng)的KYC 九宮格，已經(jīng)不足以幫助學(xué)員在實(shí)際工作中進(jìn)行突破。因?yàn)闀r(shí)代在改變，客戶在改變，市場(chǎng)也在改變。僅僅是了解，無法引起客戶的共鳴。所以，我們要深度ky