信 任 制 勝 ——大客戶銷售技能提升課程背景： 你見或不見，大客戶就在那里。20的大客戶貢獻80的產(chǎn)值，但大客戶往往是眾所周知的客戶，競爭的激烈也是理所當然的，我們往往門都進不去！進了門也是坐冷板凳，作為B角供應商，甚至C角。進門并坐穩(wěn)，才能突圍！客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是你沒能取得信任！本課程從建立信任的底層邏輯出發(fā)，延展到大客戶關系管理的方法論，主要致力解決以下問題： ● 面對大客戶的閉門羹，我們

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經(jīng) 久 不 息——經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)技能提升課程背景：經(jīng)銷商（代理商）作為企業(yè)的合作伙伴，不僅可以讓企業(yè)借力其當?shù)刭Y源，迅速擴大市場，還可以分擔企業(yè)經(jīng)營壓力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險。選對了經(jīng)銷商，企業(yè)就成功了一半！但選錯了經(jīng)銷商，市場就會死一片！經(jīng)銷商對當?shù)厥袌龅挠绊懯墙^對的！但經(jīng)銷商的選擇，又充滿了矛盾，有實力的經(jīng)銷商，往往經(jīng)銷的產(chǎn)品品類多，容易把你當成替補隊員；沒實力的經(jīng)銷商，又擔心他做不起來。怎么選擇經(jīng)銷商，又怎么維護，實在是個技術活！這也是本課程重點解決的問題。本次培訓致力于解決以下問題：經(jīng)銷商選擇的標準是什么？怎么找到可以合適的經(jīng)銷商？經(jīng)銷商開發(fā)的步驟是怎樣的？如何展示自己企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸

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巧 奪 天 工——工業(yè)品銷售技巧課程背景：中小客戶利潤薄，大客戶門難進——大客戶往往是眾所周知的客戶，競爭的激烈也是理所當然的，我們往往門都進不去！進了門也是坐冷板凳，作為B角供應商，甚至C角。怎樣才能突圍？客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是不夠信任！本課程致力解決以下問題：搞定客戶的套路有哪些？面對客戶的閉門羹，我們怎樣破局？工業(yè)品銷售就是要吃請送嗎？怎樣建立起客戶對我們的信任？工業(yè)品銷售的實戰(zhàn)招數(shù)有哪些？課程特色：有意思、有深度、有落地！有意思：課程沒趣，就失敗了一半！本課程采用幽默案例、時事新聞案例、與學員緊密相關的案例等方式，讓課程生動有吸引力。有深度：思考不能low！本課程旨在揭

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過 程 制 勝 ——工業(yè)品銷售的過程管理實操課程背景： 我只看結果！如果一個銷售領導經(jīng)常這樣說，基本可以斷定，這不是一個合格的銷售領導！結果導向，也是過程為結果服務，而不是不注重過程！實際上，沒有好的過程，就不會有好的結果！即使有偶然性違背這個規(guī)律的事件，也是不可模型化及復制的！也是不能傳播和學習，從而產(chǎn)生規(guī)?；绊懙摹Ｄ枪I(yè)品的銷售，行業(yè)不同，企業(yè)不同，客戶不同，能形成模型化的過程嗎？本課程就是致力于解決這個問題。具體能解決

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領 導 制 勝 ——做個出業(yè)績、育人才的好領導課程背景： 員工因為平臺而進入企業(yè)，卻因為領導離開企業(yè)！好領導不僅能帶領員工達成業(yè)績，還會讓員工不斷成長，甚至成為一個好領導！工業(yè)品行業(yè)有自己的基因，每個企業(yè)也有自己的特點，怎樣能成為具有自己企業(yè)特色的好領導呢？ 本課程致力解決以下問題： ● 如果建設一支出業(yè)績，又穩(wěn)定的團隊？ ● 銷售人員毫無斗志怎么辦？ ● 每個領導者都有自己的特點，好領導可以復制嗎？ ● 如果和給銷售人員樹

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巧 奪 天 工——談判技巧與能力提升課程背景：銷售的過程，就是談判的過程，對買賣雙方皆是如此！談判技巧差的銷售人員，不是丟客戶，就是丟利潤——拿著一流的產(chǎn)品，賣著末流的價格，一手好牌全打爛！而電子、機械設備及部件，又屬于典型的工業(yè)品行業(yè)，其采購決策鏈長，參與人數(shù)多，決策周期長，更增加了談判的復雜程度。全面規(guī)劃談判，勢在必行！本課程致力解決工業(yè)品交易場景下，遇到的以下問題：怎樣準備談判，才能有效提升成功概率如何進行價格談判如何在談判中，爭取利益最大化談判策略怎么選擇個人的談判能力怎么提升怎樣扭轉談判中的劣勢遇到談判高手怎么辦課程特色： 有實戰(zhàn) 課程無實戰(zhàn)，浪費一大半。課程的案例設計結合實戰(zhàn)，啟發(fā)

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