鐵軍制勝——工業(yè)品銷售人才的選育用留   02.26

鐵軍制勝——工業(yè)品銷售人才的選育用留實操課程背景：銷售太難招了！這是很多工業(yè)品行業(yè)老板發(fā)出的感慨！電子商務的崛起，分流了很大一部分銷售人員，愿意在線下風吹雨淋跑業(yè)務的少了；另一方面，工業(yè)品一般專業(yè)性很強，合適的銷售人員不好找。好不容易招到了，也培養(yǎng)好了，他卻輕輕地走了，不留下一片云彩！本課程致力解決以下問題：●這么專業(yè)的產(chǎn)品，怎么樣才能快速招到合適的銷售人員

 講師：李莽詳情

銷售團隊管理實戰(zhàn)技能的提升——   02.26

多管齊下——銷售團隊管理實戰(zhàn)技能的提升課程背景：對于很多企業(yè)來講，銷售團隊是最難建設及管理的團隊，沒有之一！管嚴了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績，真是一管就死，一放就亂！而銷售管理者，往往是業(yè)務出身，缺乏科學的管理方式與工具，所以，在應對銷售管理工作的高壓力性、管理的非現(xiàn)場性、業(yè)務的非標準化時一籌莫展。總結起來，銷售團隊管理有四難——難招、難管

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銷售團隊建設與激勵管理——   02.26

建功勵業(yè)——銷售團隊建設與激勵管理課程背景：對于很多企業(yè)來講，銷售團隊是最難建設及管理的團隊，沒有之一！管嚴了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績，真是一管就死，一放就亂！同時，銷售工作的高壓力性、管理的非現(xiàn)場性、業(yè)務的非標準化，讓銷售管理工作，責任大、任務重，激勵是必須的，但一做激勵，員工會說你是在灌雞湯，畫大餅！總結起來，銷售團隊管理有四難——難

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移動互聯(lián)時代的銷售管理——   02.26

移動互聯(lián)時代的銷售管理課程背景：對于很多企業(yè)來講，銷售團隊是最難管理的團隊，沒有之一！管嚴了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績，真是一管就死，一放就亂！移動互聯(lián)時代的到來，更加劇這種情況——整天捧著手機的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場性、業(yè)務的非標準化，讓銷售管理工作

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戰(zhàn)略制勝——工業(yè)品銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、總結與工作溝通   02.26

戰(zhàn)略制勝——工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實操課程背景：不能用戰(zhàn)術的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰！營銷戰(zhàn)略直接關聯(lián)企業(yè)的營銷目標，尤為重要！本課程致力解決以下問題：●營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容包含什么？●文化為什么會在根本上影響總體戰(zhàn)略？●什么樣的文化能促進目標達成？●產(chǎn)品應該怎么定位及定價？●企業(yè)應該建立怎樣的人才戰(zhàn)略？課程特色：有意思、有深度、有落地！有意思：課程沒趣，就失敗了一半！本

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總結制勝——工業(yè)品總結、計劃與管理溝通   02.26

總結制勝——工業(yè)品銷售的總結、計劃與管理溝通課程背景：曾子曰，吾日三省吾身。學習沒有總結很難提高，工作也是。其實銷售工作都是離不開總結的，除年度總結、季度總結、月度總結外，日報、周報、周會、客戶研討等也是總結，沒有總結就不能形成有效計劃！總結與計劃形成了管理的溝通。本課程致力解決以下問題：●制定怎樣的周報（日報）才是有效的？●年度會議怎么開，才能效果最大化？

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大客戶銷售技能提升   02.26

信任制勝——大客戶銷售技能提升課程背景：你見或不見，大客戶就在那里。20的大客戶貢獻80的產(chǎn)值，但大客戶往往是眾所周知的客戶，競爭的激烈也是理所當然的，我們往往門都進不去！進了門也是坐冷板凳，作為B角供應商，甚至C角。進門并坐穩(wěn)，才能突圍！客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是你沒能取得信任！本課程從建立信任的底層邏輯出發(fā)，延展到大客戶關系管理的方法論，主要

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工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)及維護技能提升   02.26

經(jīng)久不息——經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)技能提升課程背景：經(jīng)銷商（代理商）作為企業(yè)的合作伙伴，不僅可以讓企業(yè)借力其當?shù)刭Y源，迅速擴大市場，還可以分擔企業(yè)經(jīng)營壓力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險。選對了經(jīng)銷商，企業(yè)就成功了一半！但選錯了經(jīng)銷商，市場就會死一片！經(jīng)銷商對當?shù)厥袌龅挠绊懯墙^對的！但經(jīng)銷商的選擇，又充滿了矛盾，有實力的經(jīng)銷商，往往經(jīng)銷的產(chǎn)品品類多，容易把你當成替補隊員；沒實力的

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工業(yè)品銷售技巧——   02.26

巧奪天工——工業(yè)品銷售技巧課程背景：中小客戶利潤薄，大客戶門難進——大客戶往往是眾所周知的客戶，競爭的激烈也是理所當然的，我們往往門都進不去！進了門也是坐冷板凳，作為B角供應商，甚至C角。怎樣才能突圍？客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是不夠信任！本課程致力解決以下問題：搞定客戶的套路有哪些？面對客戶的閉門羹，我們怎樣破局？工業(yè)品銷售就是要吃請送嗎？怎樣建

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過程制勝——工業(yè)品銷售的過程管理   02.26

過程制勝——工業(yè)品銷售的過程管理實操課程背景：我只看結果！如果一個銷售領導經(jīng)常這樣說，基本可以斷定，這不是一個合格的銷售領導！結果導向，也是過程為結果服務，而不是不注重過程！實際上，沒有好的過程，就不會有好的結果！即使有偶然性違背這個規(guī)律的事件，也是不可模型化及復制的！也是不能傳播和學習，從而產(chǎn)生規(guī)模化影響的。那工業(yè)品的銷售，行業(yè)不同，企業(yè)不同，客戶不同，能

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