鐵軍制勝——工業(yè)品銷售人才的選育用留   02.26

鐵軍制勝——工業(yè)品銷售人才的選育用留實(shí)操課程背景：銷售太難招了！這是很多工業(yè)品行業(yè)老板發(fā)出的感慨！電子商務(wù)的崛起，分流了很大一部分銷售人員，愿意在線下風(fēng)吹雨淋跑業(yè)務(wù)的少了；另一方面，工業(yè)品一般專業(yè)性很強(qiáng)，合適的銷售人員不好找。好不容易招到了，也培養(yǎng)好了，他卻輕輕地走了，不留下一片云彩！本課程致力解決以下問(wèn)題：●這么專業(yè)的產(chǎn)品，怎么樣才能快速招到合適的銷售人員

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銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)技能的提升——   02.26

多管齊下——銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)技能的提升課程背景：對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，銷售團(tuán)隊(duì)是最難建設(shè)及管理的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有之一！管嚴(yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績(jī)，真是一管就死，一放就亂！而銷售管理者，往往是業(yè)務(wù)出身，缺乏科學(xué)的管理方式與工具，所以，在應(yīng)對(duì)銷售管理工作的高壓力性、管理的非現(xiàn)場(chǎng)性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)一籌莫展。總結(jié)起來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)管理有四難——難招、難管

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)管理——   02.26

建功勵(lì)業(yè)——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)管理課程背景：對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，銷售團(tuán)隊(duì)是最難建設(shè)及管理的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有之一！管嚴(yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績(jī)，真是一管就死，一放就亂！同時(shí)，銷售工作的高壓力性、管理的非現(xiàn)場(chǎng)性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化，讓銷售管理工作，責(zé)任大、任務(wù)重，激勵(lì)是必須的，但一做激勵(lì)，員工會(huì)說(shuō)你是在灌雞湯，畫大餅！總結(jié)起來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)管理有四難——難

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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理——   02.26

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理課程背景：對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，銷售團(tuán)隊(duì)是最難管理的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有之一！管嚴(yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績(jī)，真是一管就死，一放就亂！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，更加劇這種情況——整天捧著手機(jī)的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機(jī)上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場(chǎng)性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化，讓銷售管理工作

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戰(zhàn)略制勝——工業(yè)品銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、總結(jié)與工作溝通   02.26

戰(zhàn)略制勝——工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)操課程背景：不能用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰！營(yíng)銷戰(zhàn)略直接關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，尤為重要！本課程致力解決以下問(wèn)題：●營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容包含什么？●文化為什么會(huì)在根本上影響總體戰(zhàn)略？●什么樣的文化能促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成？●產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位及定價(jià)？●企業(yè)應(yīng)該建立怎樣的人才戰(zhàn)略？課程特色：有意思、有深度、有落地！有意思：課程沒(méi)趣，就失敗了一半！本

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總結(jié)制勝——工業(yè)品總結(jié)、計(jì)劃與管理溝通   02.26

總結(jié)制勝——工業(yè)品銷售的總結(jié)、計(jì)劃與管理溝通課程背景：曾子曰，吾日三省吾身。學(xué)習(xí)沒(méi)有總結(jié)很難提高，工作也是。其實(shí)銷售工作都是離不開(kāi)總結(jié)的，除年度總結(jié)、季度總結(jié)、月度總結(jié)外，日?qǐng)?bào)、周報(bào)、周會(huì)、客戶研討等也是總結(jié)，沒(méi)有總結(jié)就不能形成有效計(jì)劃！總結(jié)與計(jì)劃形成了管理的溝通。本課程致力解決以下問(wèn)題：●制定怎樣的周報(bào)（日?qǐng)?bào)）才是有效的？●年度會(huì)議怎么開(kāi)，才能效果最大化？

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工業(yè)品經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)及維護(hù)技能提升   02.26

經(jīng)久不息——經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：經(jīng)銷商（代理商）作為企業(yè)的合作伙伴，不僅可以讓企業(yè)借力其當(dāng)?shù)刭Y源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，還可以分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。選對(duì)了經(jīng)銷商，企業(yè)就成功了一半！但選錯(cuò)了經(jīng)銷商，市場(chǎng)就會(huì)死一片！經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響是絕對(duì)的！但經(jīng)銷商的選擇，又充滿了矛盾，有實(shí)力的經(jīng)銷商，往往經(jīng)銷的產(chǎn)品品類多，容易把你當(dāng)成替補(bǔ)隊(duì)員；沒(méi)實(shí)力的

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工業(yè)品銷售技巧——   02.26

巧奪天工——工業(yè)品銷售技巧課程背景：中小客戶利潤(rùn)薄，大客戶門難進(jìn)——大客戶往往是眾所周知的客戶，競(jìng)爭(zhēng)的激烈也是理所當(dāng)然的，我們往往門都進(jìn)不去！進(jìn)了門也是坐冷板凳，作為B角供應(yīng)商，甚至C角。怎樣才能突圍？客戶沒(méi)有把更多的生意給你，根本原因就是不夠信任！本課程致力解決以下問(wèn)題：搞定客戶的套路有哪些？面對(duì)客戶的閉門羹，我們?cè)鯓悠凭?？工業(yè)品銷售就是要吃請(qǐng)送嗎？怎樣建

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過(guò)程制勝——工業(yè)品銷售的過(guò)程管理   02.26

過(guò)程制勝——工業(yè)品銷售的過(guò)程管理實(shí)操課程背景：我只看結(jié)果！如果一個(gè)銷售領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣說(shuō)，基本可以斷定，這不是一個(gè)合格的銷售領(lǐng)導(dǎo)！結(jié)果導(dǎo)向，也是過(guò)程為結(jié)果服務(wù)，而不是不注重過(guò)程！實(shí)際上，沒(méi)有好的過(guò)程，就不會(huì)有好的結(jié)果！即使有偶然性違背這個(gè)規(guī)律的事件，也是不可模型化及復(fù)制的！也是不能傳播和學(xué)習(xí)，從而產(chǎn)生規(guī)?；绊懙摹Ｄ枪I(yè)品的銷售，行業(yè)不同，企業(yè)不同，客戶不同，能

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領(lǐng)導(dǎo)制勝——做個(gè)出業(yè)績(jī)、育人才的好領(lǐng)導(dǎo)   02.26

領(lǐng)導(dǎo)制勝——做個(gè)出業(yè)績(jī)、育人才的好領(lǐng)導(dǎo)課程背景：?jiǎn)T工因?yàn)槠脚_(tái)而進(jìn)入企業(yè)，卻因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)企業(yè)！好領(lǐng)導(dǎo)不僅能帶領(lǐng)員工達(dá)成業(yè)績(jī)，還會(huì)讓員工不斷成長(zhǎng)，甚至成為一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)！工業(yè)品行業(yè)有自己的基因，每個(gè)企業(yè)也有自己的特點(diǎn)，怎樣能成為具有自己企業(yè)特色的好領(lǐng)導(dǎo)呢？本課程致力解決以下問(wèn)題：●如果建設(shè)一支出業(yè)績(jī)，又穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)？●銷售人員毫無(wú)斗志怎么辦？●每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都有自己的特點(diǎn)

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