陳代友老師的內(nèi)訓課程
一、稻盛和夫會計學思維1、經(jīng)營本質(zhì)與會計2、會計學常識與追求事物本質(zhì)3、銷售大化與費用小化4、定價即經(jīng)營5、不懂會計不能成為真正的經(jīng)營者二、稻盛和夫會計學原則1、現(xiàn)金流經(jīng)營原則u解讀現(xiàn)金流量表u賺到的錢到哪里去了u水庫式經(jīng)營與財務(wù)健康——案例分析：中國企業(yè)為什么總是短命的多，可持續(xù)經(jīng)營困難。2、一一對應(yīng)原則u錢物流動與票據(jù)一致u銷售與進貨相對應(yīng)u應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬款的沖抵u“一一對應(yīng)原則”與風險控制——案例分析：中國企業(yè)會計管理現(xiàn)狀分析3、筋肉堅實原則u生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本與設(shè)備投資u管控固定費用，提高利潤率u管理會計與財務(wù)會計u投資與投機u預算制度的陷阱與誤區(qū)——案例剖析：中國企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資
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1 暖場與破冰： 1.1 破冰與游戲 1.2 團隊分組 1.3 學員與老師的期望 1.4 技巧培訓的學習與習慣 2 門店銷售人員的角色認知 2.1 門店銷售人員的工作角色 2.2 衡量銷售員的ASK模型 2.3 店面銷售人員的基本訓練 2.4 銷售員的4項基本技能 3 門店銷售十步驟 3.1 售前準備 3.2 初步接觸 3.2.1 初步接觸服務(wù)標準 3.2.2 初步接觸佳時刻 3.2.3 親切招呼 3.2.4 打招呼語言技巧 3.2.5 啟場的情景模擬與演練 3.3 分析需求 3.3.1 發(fā)現(xiàn)顧客的需求 3.3.2 提問的類型 3.3.3 認真傾聽
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模塊 銷售心態(tài)訓練 1.1 信念的力量； 1.2 成功是因為你的態(tài)度； 1.3 成功者只做一件事； 1.4 成功者突破自我設(shè)限； 1.5 成功者永不放棄，放棄者絕不成功 1.6 培養(yǎng)像火一般強烈的欲望 1.7 潛意識的力量比意識大三萬倍 1.8 自我確認 1.9 突破你的心理障礙 1.10 化恐懼為力量、化猶豫為行動 1.11 凡事馬上行動 1.12 低效率靠管理、高效率靠激勵 1.13 嚴格的自我操練 第二模塊 門店銷售與溝通 2 計劃與準備 2.1 設(shè)定拜訪目的與目標 2.2 SMART 目標制定法 2.3 目標設(shè)定的4個要點 2.4 制定銷售拜訪
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講：什么是以客戶為中心的銷售？ 一、 以客戶為中心的銷售的特點 二、 購買行為 三、 銷售行為 四、 銷售機會點 五、 需求與銷售的不同階段 第二講：以客戶為中心的銷售的幾個基本概念 六、 需求 七、 利益 八、 購買循環(huán) 第三講：關(guān)于購買循環(huán) 九、 銷售對話的路徑 十、 客戶的決策與銷售代表的決策 第四講：SPIN與FAB 十一、 FAB方法 第五講：以客戶為中心的銷售對話策略 十二、 購買循環(huán)的四個決策點與銷售策略的關(guān)系 十三、 決策點跳躍和回環(huán)的技術(shù) 第六講：SPIN技術(shù)進階 十四、 狀態(tài)性詢問、問題性詢問、暗示性詢問、需求確認詢問 十五、 與
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一、概述1、預算管理認識誤區(qū)和存在的問題2、“6 1”預算管咯模式的定義3、經(jīng)營計劃與全面預算管理的關(guān)系4、全面預算管理應(yīng)當實現(xiàn)的目標5、全面預算管理實施成功的關(guān)鍵二、全面預算管理的本質(zhì)、理念、規(guī)則1、以戰(zhàn)略引導資源優(yōu)化配置2、優(yōu)化配置資源是管理者的責任3、基于結(jié)果而非簡單的遵循的動態(tài)預算管理模式4、預算的六大功能如何發(fā)揮三、全面預算管理“6 1”模式的內(nèi)容1、從兩個方面詮釋企業(yè)戰(zhàn)略目標2、六大體系的建立，保障預算管理高效實施3、七大預算管理核心模塊，將公司目標流程分解到個人，戰(zhàn)略輕松落地，企業(yè)管理變得輕松，高效。四、全面預算管理“6 1 ”的實施方法論1、如何結(jié)合企業(yè)自身實際，設(shè)計預算管理總
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一、成本管理基礎(chǔ)知識１ 什么是成本？什么是浪費？２ 財務(wù)會計學上的成本概念是什么？如何分類？３ 財務(wù)會計學上的成本定義為什么對指導企業(yè)成本控制有局限，我們需要什么樣的成本視野？４ 會計學的成本計算方法計算的成本與有經(jīng)驗的生產(chǎn)主管和技術(shù)主管的成本估算存在明顯差異，有時采用會計核算的成本甚至影響企業(yè)的價格和經(jīng)營決策，我們需要怎樣的改變？二、好的和有效的成本控制方法是什么？１有效成本控制的５大前提條件是什么？２我們?nèi)绾味x我們的成本？我們的成本視野是企業(yè)內(nèi)部嗎？３企業(yè)及其經(jīng)濟流程的成本中心在哪里？在哪些方面真正值得對其進行控制？ 案例分析：如何總成本和成本結(jié)構(gòu)分析找出企業(yè)的九大成本中心，制訂不同的成