孫超老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

健康飲食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充預(yù)防疾病及康復(fù)養(yǎng)生自然療法 主講：高來(lái)益|引入國(guó)外先進(jìn)自然治療方案第一人 課程背景 根據(jù)網(wǎng)查，太多人存在各種病情，病情數(shù)據(jù)觸目驚心。例如： 高血壓人數(shù)：3.3 億人； 心臟病：1 億； 糖尿病：1.3 億； 甲狀腺疾?。? 億； 脂肪肝：4 億； 胃食管反流：1.7 億； 過(guò)敏性鼻炎：1.5 億； 不孕不育：1 億； 超重和肥胖：5 億； 慢性腎?。?.3 億； 頭痛：3 億； 痛風(fēng)：1.8 億； 精神疾?。? 億； 陽(yáng)痿：1.5 億； 風(fēng)濕病：2 億； 骨質(zhì)疏松：2 億； 關(guān)節(jié)炎：1 億； 腸胃炎：2.3 億； …… 以上只是部分?jǐn)?shù)據(jù)，病情數(shù)據(jù)有重合。 大多數(shù)人都有病，許多人

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組織級(jí)項(xiàng)目管理體系建設(shè)——從單項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成走向項(xiàng)目集群成功交付課程背景：中國(guó)絕大部分企業(yè)正在經(jīng)歷從“盲目擴(kuò)充”到“穩(wěn)健發(fā)展”的沖突與矛盾，并面臨著從單項(xiàng)目“偶發(fā)式”成功到多項(xiàng)目“常態(tài)化”成功的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)若沒(méi)有組織級(jí)項(xiàng)目管理的統(tǒng)籌規(guī)劃與排兵布陣，那其發(fā)展壯大必然是盲目的、無(wú)序的、偶然的，這將既無(wú)法抵御外部環(huán)境的惡劣侵襲，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。在中國(guó)，常見(jiàn)的項(xiàng)目管理失控的問(wèn)題可總結(jié)為以下五類：1、項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略脫節(jié)：項(xiàng)目業(yè)績(jī)達(dá)成未與企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)形成聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)2、缺少組織級(jí)項(xiàng)目管理規(guī)范：各業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目管理水平參差不齊無(wú)法統(tǒng)一3、項(xiàng)目經(jīng)理勝任能力待提升：缺少項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制與能

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研發(fā)項(xiàng)目管理——以降本增效為導(dǎo)向的落地實(shí)踐課程背景：在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)面臨準(zhǔn)確定位客戶需求、搶先占領(lǐng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、高效開(kāi)拓技術(shù)能力與引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新等的多重生存壓力。于是，通過(guò)研發(fā)項(xiàng)目管理，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的時(shí)間、預(yù)算、資源、質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)做出精準(zhǔn)把控，以確保明確的研發(fā)任務(wù)在既定約束條件下完美落地，將成為研發(fā)型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地乃至實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵舉措。本次課程從分析研發(fā)項(xiàng)目的復(fù)雜性特征開(kāi)始，推導(dǎo)與梳理研發(fā)項(xiàng)目的管控重點(diǎn)。通過(guò)正確的研發(fā)項(xiàng)目選擇（贏在起跑線）和組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)（擰成一股繩），幫助項(xiàng)目管理從業(yè)者精準(zhǔn)制訂項(xiàng)目計(jì)劃（凡事預(yù)則立），在此基礎(chǔ)上做好研發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度管理（掌

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項(xiàng)目管理十力課程背景：在國(guó)內(nèi)本土企業(yè)中，項(xiàng)目管理已逐漸成為各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略落地的重要手段，項(xiàng)目經(jīng)理作為一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的崗位也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。同時(shí)，最近幾十年，我國(guó)也正在加大力度引入和推廣國(guó)外先進(jìn)項(xiàng)目管理體系標(biāo)準(zhǔn)，如美國(guó)PMBOK項(xiàng)目管理知識(shí)體系、英國(guó)PRINCE2項(xiàng)目管理方法論等等。但是，這些先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)、體系和方法在幫助項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)質(zhì)性提升項(xiàng)目管理能力方面卻遇到了挑戰(zhàn)，總結(jié)其中的原因不外乎如下兩個(gè)因素：1、理論如何與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合：看別人做、聽(tīng)別人說(shuō)感覺(jué)挺容易，實(shí)戰(zhàn)才能出真知，而且是親自實(shí)踐后再重新通過(guò)實(shí)戰(zhàn)去體會(huì)、咀嚼、總結(jié)和升華；2、工具如何與人互相配合：光會(huì)用項(xiàng)目管理工具技術(shù)遠(yuǎn)

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項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)力與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程背景：在國(guó)內(nèi)本土企業(yè)中，項(xiàng)目管理已逐漸成為各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略落地的重要手段，項(xiàng)目經(jīng)理作為一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的崗位也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。同時(shí)，最近幾十年，我國(guó)也正在加大力度引入和推廣國(guó)外先進(jìn)項(xiàng)目管理體系標(biāo)準(zhǔn)，如美國(guó)PMBOK項(xiàng)目管理知識(shí)體系、英國(guó)PRINCE2項(xiàng)目管理方法論等等。但是，這些先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)、體系和方法在幫助項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)質(zhì)性提升項(xiàng)目管理能力方面卻遇到了挑戰(zhàn)，總結(jié)其中的原因不外乎如下兩個(gè)因素：1、工具如何與人互相配合：光會(huì)用項(xiàng)目管理工具技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，人的管理和能動(dòng)性激發(fā)是項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得成功的根本2、項(xiàng)目經(jīng)理如何發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力：帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)朝著共同的目標(biāo)

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項(xiàng)目管理精要——非職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理課程背景：中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)人人都是項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)代。各行各業(yè)中，越來(lái)越多的重要工作都在以項(xiàng)目的形式開(kāi)展，越來(lái)越多與項(xiàng)目管理相關(guān)的崗位如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。所謂“事事皆項(xiàng)目，人人都是項(xiàng)目經(jīng)理”，項(xiàng)目管理已經(jīng)成為了人人都需要用到的一種通用技能。對(duì)大量非職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)，當(dāng)你要面對(duì)的是那些規(guī)模不大但數(shù)量不少，并且沒(méi)有得到足夠重視的項(xiàng)目時(shí)，常常會(huì)令你陷入費(fèi)時(shí)費(fèi)力又不討好的困境，甚至面臨職場(chǎng)出局的危險(xiǎn)。如何快速擺脫這種困境？從現(xiàn)在開(kāi)始花時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)復(fù)雜的項(xiàng)目管理知識(shí)和技能，參加職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)認(rèn)證，這可能對(duì)于大多數(shù)非職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)既不可行，也沒(méi)必要。項(xiàng)目管理是實(shí)

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項(xiàng)目管理匯報(bào)演講技能實(shí)戰(zhàn)——助力職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人打造職場(chǎng)影響力課程背景：當(dāng)今時(shí)代最核心的個(gè)體能力就是“影響力”，而打造影響力最本源的實(shí)現(xiàn)方式就是匯報(bào)和演講。如果你覺(jué)得通過(guò)匯報(bào)演講來(lái)打造個(gè)人影響力是企業(yè)家才需要考慮的事情，你就真的out了！從你進(jìn)入職場(chǎng)的第一天，項(xiàng)目經(jīng)理就要開(kāi)始做匯報(bào)演講，你的每一次的項(xiàng)目匯報(bào)都是天大的機(jī)會(huì)，老板、同事、跨部門合作方和外部客戶都在專門花時(shí)間聽(tīng)你演講，你要借用演講來(lái)營(yíng)銷自己并讓所有人看到你的價(jià)值；再比如你的項(xiàng)目方案宣講，這是你在談判結(jié)束前對(duì)客戶施加影響的最后機(jī)會(huì)，也是你在行業(yè)圈子里樹立個(gè)人品牌、營(yíng)造靠譜印象的絕佳時(shí)機(jī)。如果能夠抓住這樣的機(jī)會(huì)，不僅僅是贏單，未來(lái)各種機(jī)會(huì)

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項(xiàng)目管理核心能力提升——從硬實(shí)力到軟技能課程背景：在國(guó)內(nèi)本土企業(yè)中，項(xiàng)目管理已逐漸成為各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略落地的重要手段，項(xiàng)目經(jīng)理作為一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的崗位也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。同時(shí)，最近幾十年，我國(guó)也正在加大力度引入和推廣國(guó)外先進(jìn)項(xiàng)目管理體系標(biāo)準(zhǔn)，如美國(guó)PMBOK項(xiàng)目管理知識(shí)體系、英國(guó)PRINCE2項(xiàng)目管理方法論等等。但是，這些先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)、體系和方法在幫助項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)質(zhì)性提升項(xiàng)目管理能力方面卻遇到了挑戰(zhàn)，總結(jié)其中的原因不外乎如下兩個(gè)因素：1、理論如何與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合：看別人做、聽(tīng)別人說(shuō)感覺(jué)挺容易，實(shí)戰(zhàn)才能出真知，而且是親自實(shí)踐后再重新通過(guò)實(shí)戰(zhàn)去體會(huì)、咀嚼、總結(jié)和升華；2、工具如何與人互相配

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交付類項(xiàng)目端到端全流程管理精粹——鐵三角模式與LTC流程的統(tǒng)合綜效課程背景：當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)TO C業(yè)務(wù)盛行的主要原因源自我國(guó)擁有眾多的人口，C端市場(chǎng)極大且易于開(kāi)發(fā)。但近些年來(lái)，C端市場(chǎng)過(guò)剩，高回報(bào)情景不易出現(xiàn)，很多企業(yè)為了效益被迫轉(zhuǎn)型，于是通過(guò)技術(shù)手段大力提升運(yùn)營(yíng)效率的TO B企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。而如果生硬地將在C端市場(chǎng)的項(xiàng)目管理邏輯搬到B端市場(chǎng)，企業(yè)往往很難實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，因?yàn)榕cTO C相比，TO B業(yè)務(wù)有著本質(zhì)的不同。TO B業(yè)務(wù)邏輯的復(fù)雜性在于，其具備專業(yè)性要求高、服務(wù)體系綜合性強(qiáng)、產(chǎn)品與服務(wù)打磨期長(zhǎng)、獲客成本居高不下、企業(yè)決策周期漫長(zhǎng)、價(jià)值變現(xiàn)周期長(zhǎng)并需要依賴生態(tài)合作伙伴實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等

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賦能項(xiàng)目化思維，讓項(xiàng)目管理事半功倍課程背景：美國(guó)項(xiàng)目管理專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證委員會(huì)主席Paul Grace曾說(shuō)過(guò):“在當(dāng)今社會(huì)中，一切都是項(xiàng)目，一切也將成為項(xiàng)目?！笨梢?jiàn)，項(xiàng)目無(wú)處不在，企業(yè)管理中尤其如此。當(dāng)你的企業(yè)已經(jīng)不得不進(jìn)入項(xiàng)目化時(shí)代，建立公司全員對(duì)于項(xiàng)目化運(yùn)作的基本認(rèn)知，解決思想意識(shí)層面統(tǒng)一的問(wèn)題，才能讓大家心往一處想、擰成一股繩，共同將公司項(xiàng)目制運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的痛點(diǎn)難點(diǎn)和卡點(diǎn)問(wèn)題用系統(tǒng)化體系化的方法去攻克和解決，比如項(xiàng)目選擇失誤、計(jì)劃不統(tǒng)一、干系人遺漏、團(tuán)隊(duì)帶不動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)升級(jí)及過(guò)程失控等等。由此可見(jiàn)，培養(yǎng)項(xiàng)目化思維并讓項(xiàng)目管理事半功倍勢(shì)在必得。本課程從理解項(xiàng)目制的發(fā)展歷程、給業(yè)務(wù)帶來(lái)的價(jià)值、項(xiàng)目

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PMO落地實(shí)踐與解決方案——從0到N實(shí)現(xiàn)PMO的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)與發(fā)展課程背景：中國(guó)絕大部分企業(yè)正在經(jīng)歷從“盲目擴(kuò)充”到“穩(wěn)健發(fā)展”的沖突與矛盾，并面臨著從單項(xiàng)目“偶發(fā)式”成功到多項(xiàng)目“常態(tài)化”成功的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)若沒(méi)有組織級(jí)項(xiàng)目管理的統(tǒng)籌規(guī)劃與排兵布陣，那其發(fā)展壯大必然是盲目的、無(wú)序的、偶然的，這將既無(wú)法抵御外部環(huán)境的惡劣侵襲，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。在中國(guó)，常見(jiàn)的項(xiàng)目管理失控的問(wèn)題可總結(jié)為以下五類：1、項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略脫節(jié)：項(xiàng)目業(yè)績(jī)達(dá)成未與企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)形成聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)2、缺少組織級(jí)項(xiàng)目管理規(guī)范：各業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目管理水平參差不齊無(wú)法統(tǒng)一3、項(xiàng)目經(jīng)理勝任能力待提升：缺少項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制與

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AI+項(xiàng)目管理——DeepSeek賦能項(xiàng)目管理全場(chǎng)景落地演練課程背景：在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，項(xiàng)目管理正經(jīng)歷著前所未有的變革。傳統(tǒng)的管理模式已難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境和海量數(shù)據(jù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，而人工智能AI技術(shù)的迅猛發(fā)展，則為項(xiàng)目管理帶來(lái)了全新的機(jī)遇和可能——AI不僅是提高效率的工具，更是重塑項(xiàng)目管理思維、推動(dòng)管理模式創(chuàng)新的引擎！本次課程從AI賦能項(xiàng)目管理思維的基本理念和方法入手，首先深入剖析了數(shù)字化時(shí)代AI的底層邏輯及AI+項(xiàng)目管理的思維模式；同時(shí)，結(jié)合講師自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將AI技術(shù)與項(xiàng)目管理的各個(gè)場(chǎng)景深度融合，為讀者呈現(xiàn)了AI在項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目計(jì)劃管理、項(xiàng)目進(jìn)度管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理和項(xiàng)目

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做大單，靠團(tuán)隊(duì)【課程大綱】一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的五大特征 工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的新模式 “四度理論”建立新關(guān)系營(yíng)銷的三個(gè)階段重塑信任營(yíng)銷的六句秘訣建立關(guān)系營(yíng)銷的四大核心關(guān)系營(yíng)銷發(fā)展的“五個(gè)臺(tái)階”25方格理論是關(guān)系營(yíng)銷的最高準(zhǔn)則提升職業(yè)化銷售經(jīng)理的四個(gè)臺(tái)階討論：坐等客戶上門與主動(dòng)出擊的差異點(diǎn)二、客戶市場(chǎng)細(xì)分與客戶檔案管理誰(shuí)是我們的“客戶”？確定最佳客戶群—產(chǎn)品定位確定最佳客戶群—市場(chǎng)細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分細(xì)分后的客戶關(guān)心什么？大客戶與一般客戶的差異客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有那些關(guān)鍵？客戶細(xì)分的具體步驟與方法資料的來(lái)源成功的三個(gè)秘訣客戶資料包含哪些？客戶檔案的價(jià)值在哪里？案例分析：化工行業(yè)細(xì)分

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卓越銷售的7個(gè)秘訣【課程介紹】 ? 卓越銷售卓越銷售的7個(gè)秘訣 是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988 年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。 ? 本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營(yíng)銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員 的素質(zhì)和思維，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，并從設(shè)計(jì)問(wèn)題的方式來(lái)切入，以確實(shí)掌握 顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立

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營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)策略與技巧【課程目標(biāo)】1.信息收集過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)分析與防范，如何識(shí)別和防范虛假情報(bào)風(fēng)險(xiǎn)？如何方式信息泄露？2.項(xiàng)目立項(xiàng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)分析與控制方法，如何識(shí)別項(xiàng)目的潛在回款風(fēng)險(xiǎn)與虧損風(fēng)險(xiǎn)？3.特殊需求的合同簽訂過(guò)程如何防范質(zhì)量、驗(yàn)收與回款風(fēng)險(xiǎn)？4.合同執(zhí)行過(guò)程中6大節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控？（預(yù)付款、交付進(jìn)度、貨到驗(yàn)收、發(fā)票簽收、投運(yùn)驗(yàn)收、質(zhì)量問(wèn)題處理）5.如何控制項(xiàng)目費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)？6.如何防范銷售人員變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)？7.如何防止經(jīng)銷商投標(biāo)客戶掌控與回款風(fēng)險(xiǎn)？8.如何防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用負(fù)面案例或惡意攻擊的風(fēng)險(xiǎn)？【課程大綱】一、銷售過(guò)程中的八大困惑問(wèn)題1：銷售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽甚至虛報(bào)，導(dǎo)致管理難度太大，如何識(shí)

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應(yīng)收賬款催收30計(jì)與追賬策略【課程大鋼】一、應(yīng)收賬款催收策略 ? 工具：RPM過(guò)程監(jiān)控法 ? 會(huì)議法：如何實(shí)施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒 ? 如何應(yīng)對(duì)客戶拖欠借口和理由 ? 如何防止客戶的延遲付款？ ? 逾期帳款的催收政策與流程 ? 產(chǎn)生逾期帳款的原因 ? 賬齡與追帳成功的相關(guān)性二、收帳前的準(zhǔn)備 ? 收帳的基本要領(lǐng) ? 克服催帳的不安心理 /催帳禮儀 ? 常見(jiàn)債務(wù)人心理與要領(lǐng) ? 制定催帳政策：催帳政策與客戶關(guān)系三、催款30計(jì) ? 擒賊擒王催款/借刀殺人催款/欲擒故縱催款/以逸待勞催款等 ? 殺一儆百催款/釜底抽薪催款/圍魏救趙催款/隔岸觀火催款等 ?

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以服務(wù)促進(jìn)銷售的營(yíng)銷策略【課程大綱】一、提升服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度是未來(lái)焦點(diǎn)客戶忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵？現(xiàn)代營(yíng)銷思想從4Ps到4Cs客戶關(guān)系管理的五個(gè)層次；服務(wù)的精髓在哪里？ 認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具一：連續(xù)譜認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具二：服務(wù)分類法練習(xí)：畫出金蝶軟件銷售與服務(wù)的連續(xù)譜案例分析：愛(ài)普生服務(wù)中心是如何促進(jìn)銷售二、客戶市場(chǎng)細(xì)分與客戶檔案管理誰(shuí)是我們的“客戶” 確定最佳客戶群—產(chǎn)品定位確定最佳客戶群—市場(chǎng)細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分細(xì)分后的客戶關(guān)心什么 大客戶與一般客戶的差異客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有那些關(guān)鍵？客戶細(xì)分的具體步驟與方法資料的來(lái)源成功的三個(gè)秘訣客戶資料包含哪些？客戶檔案的價(jià)值在

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新產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃與推廣策略【課程大綱】第一篇：新產(chǎn)品的品牌規(guī)劃與優(yōu)勢(shì)提煉一、新產(chǎn)品上市的根基與流程 ? 新產(chǎn)品上市的背景 ? 新產(chǎn)品上市的構(gòu)想與流程 ? 常規(guī)新產(chǎn)品上市失敗的原因 ? 新產(chǎn)品類型 1）完全創(chuàng)新的新產(chǎn)品 2）公司新增產(chǎn)品線 3）現(xiàn)行產(chǎn)品的增補(bǔ)品 4）現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)品 5）老產(chǎn)品的重新定位二、工業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析 ? 市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與目標(biāo) ? 市場(chǎng)調(diào)研的流程與步驟 ? 內(nèi)部訪談的流程與目的 ? 外部訪談的對(duì)象及方法 ? 探索性調(diào)研與結(jié)論性調(diào)研 ? 市場(chǎng)調(diào)研的主要形式與方法 ? 市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法三 、新產(chǎn)

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協(xié)調(diào)拜訪與高層銷售【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單?！九嘤?xùn)要求】 ? 系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營(yíng)銷的新思維。 ? 認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。 ?

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《銷售談判與專業(yè)回款技巧》【課程大綱】一、商務(wù)談判之道雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ) 雙方立場(chǎng)及立場(chǎng)背后的利益需求 談判的要素、種類對(duì)談判的影響 談判的六個(gè)步驟 雙贏談判的幾大陷阱 二、雙嬴談判談判的五步流程掌握有效的開(kāi)場(chǎng)——做一個(gè)高效率的談判者 有效的準(zhǔn)備與計(jì)劃 談判角色的分工與合作開(kāi)場(chǎng)的五個(gè)技巧 強(qiáng)化論證，克服障礙——做一個(gè)有說(shuō)服力的談判者論證的公式：FABE 強(qiáng)化論證的幾個(gè)技巧 談判中的五個(gè)準(zhǔn)則——做一個(gè)專業(yè)的談判者 “永遠(yuǎn)不要在談判的開(kāi)始先建議 妥協(xié)鎖定談判條款，讓客戶 一步步地承諾合同” 關(guān)于價(jià)格問(wèn)題 識(shí)別對(duì)手的圈套——做一個(gè)有勇有謀的談判者談判對(duì)手最常用的圈套 您的應(yīng)對(duì)方法 防止沖突，鞏

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突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸【工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征】|分類 |快速消費(fèi)品 |工業(yè)品項(xiàng)目營(yíng)銷 ||特征 |成交貨幣值較小 |項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題 || |重貨不重人 |項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重 || |以產(chǎn)品為導(dǎo)向 |非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素 || |一次銷售過(guò)程完成 |客戶購(gòu)貨非常小心，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定 || |

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雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧【課程大綱】一、認(rèn)識(shí)雙贏商務(wù)談判雙贏商務(wù)談判的三大標(biāo)準(zhǔn) 商務(wù)談判利益的三個(gè)層面哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則進(jìn)入談判報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的五個(gè)前提客戶談判的心理分析高效商務(wù)談判的價(jià)值分析案例研討：高層談判 一馬平川案例分析：400萬(wàn)訂單為何談飛了IPCA談判系統(tǒng)談判籌碼建立與分析籌碼的力量分析與運(yùn)用案例解析：賣場(chǎng)銷售過(guò)程二、有效的情報(bào)是談判成功的前提（I）商業(yè)情報(bào)對(duì)于成功談判的價(jià)值談判所需要的五大情報(bào)了解談判對(duì)手談判方?jīng)Q策鏈分析收集并分析同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)者的信息我方籌碼與優(yōu)勢(shì)分析通過(guò)線人獲取對(duì)方預(yù)期與底線情報(bào)？如何在談判前期做商務(wù)公關(guān)案例分享：2009年力拓情報(bào)門事件案例練習(xí)：面對(duì)老客戶的降價(jià)談判

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的八步分析法【課程核心】1、新產(chǎn)品的種類比較多, 選擇那一類產(chǎn)品做為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)推廣,需要有效工具來(lái)分析;2、確定新產(chǎn)品,必須了解新產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,涉及規(guī)模.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì).市場(chǎng)策劃等,才能更加準(zhǔn)確分析判斷,有那些分析方法3、針對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃,如何規(guī)劃產(chǎn)品定位,價(jià)格策略,渠道模式,促銷策略4、如何利用卡位戰(zhàn)略來(lái)有效規(guī)劃市場(chǎng)及產(chǎn)品定位,更好地做到行業(yè)內(nèi)的第一戰(zhàn)略5、如何構(gòu)建有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，及建立商業(yè)模式的方法與工具 …….【課程大綱】一、市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析1.產(chǎn)業(yè)研究 1.1 宏觀環(huán)境研究 1.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局研究 1.3 企業(yè)自身能力研究診斷2.產(chǎn)業(yè)鏈分析與前景預(yù)測(cè)；

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市場(chǎng)情報(bào)收集與競(jìng)爭(zhēng)策略【課程大綱】一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)概述企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是什么？競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)決策思維與傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策思維企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集的一般范圍與內(nèi)容企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)做什么？ 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)致勝的真實(shí)案例二、市場(chǎng)情報(bào)的收集客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供應(yīng)商 行業(yè)標(biāo)桿企業(yè) 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策法規(guī)三、如何展開(kāi)對(duì)大客戶的情報(bào)調(diào)研如何尋找和判定大客戶如何了解目標(biāo)單位真實(shí)的購(gòu)買決策路線圖針對(duì)大客戶的情報(bào)調(diào)研框架如何對(duì)客戶關(guān)鍵人的背景和嗜好情報(bào)調(diào)研獲取客戶關(guān)鍵個(gè)人情報(bào)的作用和意義客戶關(guān)鍵個(gè)人情報(bào)調(diào)研的內(nèi)容客戶關(guān)鍵個(gè)人的情報(bào)調(diào)研方法關(guān)鍵人員情報(bào)分析與應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)案例討論重大談判中的情報(bào)收集與分析四、如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展情報(bào)調(diào)研針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧引言：商務(wù)談判是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源，同時(shí)也是控制后期回款風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，談判過(guò)程是雙方實(shí)力、心理和能力的較量，然而大部分銷售人員缺乏專業(yè)的商務(wù)談判訓(xùn)練，面對(duì)客戶額步步緊逼和不斷提出需求，一味妥協(xié)合同簽訂條款和降價(jià)，甚至給客戶承諾無(wú)法實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目目標(biāo)，導(dǎo)致合同后期執(zhí)行非常被動(dòng)，有的項(xiàng)目利潤(rùn)微薄，有的付款苛刻，有的破環(huán)到了額客戶關(guān)系，甚至給企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以專業(yè)談判策略學(xué)習(xí)和訓(xùn)練對(duì)于每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷人員是一項(xiàng)必不可少的訓(xùn)練?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)商務(wù)談判IPCA系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和演練，讓營(yíng)銷人員學(xué)會(huì)并掌握商務(wù)的談判的流程、方法、策略與技巧【課程收益】本課程結(jié)合多年銷售與管理經(jīng)歷以及工業(yè)

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區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 ? 渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃 ? 對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟 ? 對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施 ? 對(duì)渠道有效扶持的手段與方法 ? 建立方正分銷商關(guān)系并發(fā)展方正分銷商的忠誠(chéng)度【課程大綱】一、渠道策略篇1、全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng) ? 渠道管理發(fā)展的歷程與4P； ? 市場(chǎng)“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？ ? 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則； ? 渠道的價(jià)值分析 ? 各種成功的渠道運(yùn)作模式案例討論：公司在中國(guó)的渠道發(fā)展與未來(lái)腦力激蕩：現(xiàn)代營(yíng)銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ2、分銷商對(duì)渠道的影響力 ? 上下游關(guān)系：誰(shuí)是誰(shuí)的衣食父母？ ?

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《政商大客戶的高層公關(guān)》本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單?！菊n程目標(biāo)】1、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營(yíng)銷的新思維。2、認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要

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工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略梳理與模式創(chuàng)新【課程大綱】一、突破企業(yè)發(fā)展瓶頸奧凱電纜的啟示傳統(tǒng)制造業(yè)的集中化與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析企業(yè)什么樣的成功是戰(zhàn)略性成功過(guò)剩環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型的策略與方向?案例：科華恒盛的轉(zhuǎn)型之路 康尼機(jī)電的轉(zhuǎn)型之路 龍馬環(huán)衛(wèi)的轉(zhuǎn)型之路企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的三大系統(tǒng)二、企業(yè)戰(zhàn)略梳理與規(guī)劃的指導(dǎo)思想戰(zhàn)略的本質(zhì)在于選擇4C戰(zhàn)略規(guī)劃知天行業(yè)趨勢(shì)是生死之理知地客戶價(jià)值是存活之理知己知彼競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是制勝之理不戰(zhàn)而屈人之兵核心競(jìng)爭(zhēng)力是持續(xù)之理企業(yè)文化是戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)思想什么是戰(zhàn)略思維 案例：巴德富的文化與業(yè)務(wù)系統(tǒng)案例：一汽錫柴的文化與業(yè)務(wù)系統(tǒng)練習(xí)1：填寫企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、問(wèn)題與發(fā)展瓶頸amp;企業(yè)的

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工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控 ——天龍八部與葵花寶典【課程大綱】一、工業(yè)項(xiàng)目的新關(guān)系營(yíng)銷工程項(xiàng)目銷售的”三大風(fēng)險(xiǎn)“工程項(xiàng)目銷售的 ”四大步驟“信任營(yíng)銷的 "三層構(gòu)架“客情關(guān)系發(fā)展的“六個(gè)臺(tái)階”客戶立場(chǎng)的 "五個(gè)層級(jí)“工程客戶項(xiàng)目銷售的“三把金鑰匙”案例研討：這種客戶我該如何突破？二、業(yè)務(wù)流程管控 — ”天龍八部“粗放式營(yíng)銷與精細(xì)化過(guò)程管控工程項(xiàng)目型銷售的推進(jìn)流程第一部：信息收集（5）第二部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10） 第三部：深度接觸（30）第四部：技術(shù)交流（40）第五部：方案設(shè)計(jì)（50） 第六部：決策公關(guān)（70）第七部：商務(wù)談判（90）第八部：合同回款（100）銷售

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工業(yè)品營(yíng)銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用【課程收益】訓(xùn)練銷售人員的關(guān)鍵心理素質(zhì)并實(shí)現(xiàn)有效突破掌握大客戶的采購(gòu)心理掌握高超的客戶溝通技巧和藝術(shù)，提升大客戶高層拜訪的效率和效果利用客戶采購(gòu)心理和人性的需求快速拉近客戶關(guān)系并建立信任掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的心理學(xué)技巧掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉與FABE陳述技巧掌握激發(fā)客戶痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)成交的SPIN方法掌握高效的說(shuō)服和影響的技巧提升銷售人員客戶異議排解和成交的能力【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)中高層管理人員、銷售經(jīng)理、銷售代表、售前售后技術(shù)人員【課程大綱】第一章 突破自我的心理障礙一、成功銷售的心態(tài)要求成功銷售的不是能力而是心態(tài)象由心生，心態(tài)對(duì)銷售印象的影響心態(tài)對(duì)業(yè)績(jī)的影響 案例：三年銷

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