決勝終端----移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)密碼

【課程大綱】 一篇：終端模式 1、攔截營(yíng)銷(xiāo) 2、競(jìng)品份額市場(chǎng)攔截 3、人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式 4、廣告產(chǎn)品份額市場(chǎng)攔截 5、售場(chǎng)客流量攔截---移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)WIFI攔截 （1）攔截模式的程序 （2）建設(shè)二八工程的【五法則程序】 （3）建設(shè)二八工程的【五要素預(yù)警系統(tǒng)程序】 （4）派員駐店，紅燈停、綠燈行 第二篇:終端建設(shè) 1、O2O銷(xiāo)售管理平臺(tái)搭建(商店與電商） 2、細(xì)化分解流程，設(shè)計(jì)程序與方法，對(duì)人員充分培訓(xùn) 3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 4、終端管理的方法與目標(biāo) 5、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn) 第三篇:終端實(shí)戰(zhàn) 1、勝負(fù)在貨架！勝在商城！ 2、建立有計(jì)劃的客戶(hù)拜訪（貴賓客戶(hù)） （1）調(diào)查 （2）分級(jí) （3）

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農(nóng)業(yè)新常態(tài)，重在抓品牌

前言:“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”2015年《中央一號(hào)文件》解讀。1、農(nóng)業(yè)的新機(jī)遇“是餡餅還是陷阱”2、農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷(xiāo)說(shuō)明了什么？（案例：河南省滎陽(yáng)地區(qū)千畝大蔥買(mǎi)不出去，后倒逼做“公益”。3、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析a、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量情況b、農(nóng)業(yè)的深加工情況c、“農(nóng)業(yè)要想富，工商先開(kāi)路”（農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路打造）一、民以食為天，食以安為先1、案例分析：農(nóng)藥殘留超標(biāo)無(wú)處不在，劇毒農(nóng)藥屢禁不止2、禽畜抗生素、激素、獸藥的超標(biāo)使用肆無(wú)忌憚3、“十面埋伏”讓“民”無(wú)處可逃（肯德基、雙匯、三鹿奶粉案例見(jiàn)證）4、“仁者，人心也。義者，人路也。”（農(nóng)業(yè)發(fā)展之道---良心農(nóng)業(yè)）5、新農(nóng)民生存的四個(gè)死穴：“道、財(cái)、

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農(nóng)資O2O優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商打造策略

篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷(xiāo)手段是;“降價(jià)或打折，是有效地促銷(xiāo)手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開(kāi)，欠賬賒賬已成習(xí)慣！“經(jīng)常搞促銷(xiāo)，不送不買(mǎi)貨！”……1、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析；2、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷(xiāo)困境；3、農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式；4、互聯(lián)網(wǎng)模式的弊端與優(yōu)勢(shì)；5、如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶(hù)為中心的終端二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售提升?！ò胩欤┺r(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，憑借產(chǎn)品概念已經(jīng)不能打動(dòng)農(nóng)民，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)推廣手段日漸式微。只有在品質(zhì)為王基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新才能贏得未來(lái)！第二篇：臺(tái)商一家，決勝終端終端是關(guān)鍵，有時(shí)也很難。比如“區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)大，既有品牌影響力，產(chǎn)品價(jià)格也

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互聯(lián)網(wǎng) 煙草B 品牌整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

課程收獲什么是品牌？品牌的基本構(gòu)成？地域環(huán)境、人文背景、歷史故事對(duì)品牌能帶來(lái)什么樣的價(jià)值？課程內(nèi)容章品牌認(rèn)知1、品牌的定義：品牌即“烙印”【案例】黃金葉LOGO分享2、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌【案例】黃金葉品牌族譜圖3、達(dá)彼斯品牌輪盤(pán)圖【工具】品牌要素的劃分4、煙草B 要塑造“微笑曲線”【案例】杜邦特氟龍事件始末5、關(guān)于品牌的一些認(rèn)知性“誤區(qū)”6、品牌塑造的五步流程課程收獲品牌的本質(zhì)是差異化，而造成品牌差異化的根本內(nèi)質(zhì)就是品牌基因（DNA），品牌基因包括品牌核心價(jià)值和品牌個(gè)性。課程內(nèi)容第二章品牌基因1、品牌差異化核心——品牌（DNA）2、品牌也有個(gè)性？【案例】海爾的品牌個(gè)性3、什么是品牌核

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王者歸來(lái)--- IMDF大品牌重塑運(yùn)營(yíng)之道

課程單元單元要點(diǎn)開(kāi)班典禮（晚間）1.開(kāi)訓(xùn)活動(dòng)2.學(xué)習(xí)規(guī)則介紹模塊一互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型前言傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng) 大潮下都面臨哪些轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，根據(jù)自身行業(yè)性質(zhì)導(dǎo)入“互聯(lián)網(wǎng) 或 互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)究竟在哪里？如何將機(jī)會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)“優(yōu)勢(shì)”。部分互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代---電商顛覆傳統(tǒng)渠道章、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的特征1.1電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，順其者昌，逆其者衰1.2尋找互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方向，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段抓機(jī)會(huì)1.3電商平臺(tái)是企業(yè)轉(zhuǎn)型繞不過(guò)去的一道坎1.4不轉(zhuǎn)型是“等死”，轉(zhuǎn)型不對(duì)路是“找死”1.5未來(lái)將不會(huì)再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)樗械钠髽I(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)【案例】：第二章、傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃2.1傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

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品牌致勝----定位定乾坤

一、何為品牌定位？1、建立品牌區(qū)隔，將對(duì)手逼向“一角”2、確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”3、務(wù)求本質(zhì)，獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”二、定位到底有啥用？是“文字游戲”，還是“一劍封喉”1、讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出2、有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源整合，打造強(qiáng)勢(shì)品牌3、重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價(jià)值三、品牌定位的本質(zhì)？1、挖掘細(xì)分市場(chǎng)，樹(shù)立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之3、小市場(chǎng)攪局，帶動(dòng)大市場(chǎng)發(fā)展案例：六個(gè)核桃補(bǔ)腦概念挖掘PK承德露露4、目標(biāo)顧客尋差異5、顧客價(jià)值尋差異四、品牌定位的原則？1、顧客需求的充分了解2、品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相契合3、品牌定位要依據(jù)企業(yè)資源狀況4、品牌定位要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5、

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