邵嘯 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理 營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
邵嘯老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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《信任五環(huán)》-打造可持續(xù)的銷售團(tuán)隊(duì)銷售的成功，是銷售和客戶一次次面對(duì)面的有效拜訪構(gòu)成的，每次客戶拜訪決定了銷售策略的執(zhí)行、項(xiàng)目推進(jìn)效果和質(zhì)量。只有見(jiàn)面，彼此才會(huì)建立信任，只有建立信任，客戶才會(huì)購(gòu)買。在傳統(tǒng)銷售中，在銷售人員的潛意識(shí)里，都有如下“銷售成功要素”：自信：要有絕對(duì)的自信和激情，恰恰這種自信讓銷售以自我為中心，無(wú)法有效關(guān)注客戶真實(shí)想法；勤快：以為客戶里總有一定比例會(huì)購(gòu)買，努力提高拜訪數(shù)量，忙忙碌碌中“靠概率、碰運(yùn)氣”銷售；忽悠：見(jiàn)客戶要能說(shuō)會(huì)道，學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶，介紹公司產(chǎn)品要妙語(yǔ)連珠，必須讓他知道全才會(huì)購(gòu)買；控制：要控制客戶購(gòu)買過(guò)程，要給客戶建立標(biāo)準(zhǔn)，消滅客戶反對(duì)意見(jiàn)，有效地控制客戶，直
講師：邵嘯查看詳情
《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》沙盤課程介紹【課程背景】很多公司經(jīng)營(yíng)者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營(yíng)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃 和管理過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下問(wèn)題和困惑：?如何面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位?如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營(yíng)策略?如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)規(guī)劃和部署?如何根據(jù)業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營(yíng)策略制定相應(yīng)的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃?如何圍繞經(jīng)營(yíng)策略制定收入費(fèi)用預(yù)算和相應(yīng)業(yè)務(wù)計(jì)劃?如何確保渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作?如何對(duì)各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效評(píng)價(jià)?…… 一個(gè)公司或組織的生存和發(fā)展，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)能否達(dá)成，很大程度上取決于它所在的生存