《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》沙盤課程介紹
【課程背景】
很多公司經(jīng)營者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營和行業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃 和管理過程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下問題和困惑：
?如何面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位
?如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略
?如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)規(guī)劃和部署
?如何根據(jù)業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營策略制定相應(yīng)的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃
?如何圍繞經(jīng)營策略制定收入費(fèi)用預(yù)算和相應(yīng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
?如何確保渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作
?如何對(duì)各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績考核和績效評(píng)價(jià)
?……
一個(gè)公司或組織的生存和發(fā)展，一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績能否達(dá)成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，取決于它對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析判斷，取決于對(duì)區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的經(jīng)營策略， 以及其業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織建設(shè)能力。同時(shí)，經(jīng)營和營銷是多部門參與、多項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)協(xié)同完成的復(fù)雜任務(wù)， 不僅取決于一個(gè)部門是否出色，更取決于營銷團(tuán)隊(duì)管理層、渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門是否能 夠協(xié)同高效。
該沙盤模擬通過多個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)共同面向同一市場(chǎng)，協(xié)同內(nèi)部各部門各角色共同進(jìn)行營銷策略制定、營銷團(tuán)隊(duì)布局、市場(chǎng)計(jì)劃與活動(dòng)開展，以及銷售與交付活動(dòng)的進(jìn)行，共同體驗(yàn)“識(shí)局、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、 合眾、踐行”的經(jīng)營邏輯，共同感受“策略為本、計(jì)劃為體、協(xié)同為要、控制為用”的經(jīng)營理念與方法。
【課程內(nèi)容】
該課程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，公開招聘營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分 析、營銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營銷準(zhǔn)備工作，按市場(chǎng) 規(guī)律進(jìn)行交易會(huì)集中競(jìng)單，根據(jù)所區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程，進(jìn) 行收入、成本、費(fèi)用、利潤的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評(píng)價(jià)。
【課程對(duì)象】
本課程適用對(duì)象為發(fā)展型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)，大型集團(tuán)企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營銷 總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
【課程課時(shí)】
14 課時(shí)（2 天），建議上午 9:00～12:00，下午 13:30～17:30
【課程目標(biāo)】
通過兩天的模擬訓(xùn)練，將達(dá)到如下目標(biāo)：
1、 認(rèn)知企業(yè)營銷業(yè)務(wù)全貌，能夠講述營銷關(guān)鍵角色與關(guān)鍵任務(wù)
2、 通過收集相關(guān)信息資料，進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)規(guī)劃
3、 利用相關(guān)預(yù)算表格，制定部門級(jí)營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃和收入費(fèi)用預(yù)算；
4、 通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關(guān)鍵任務(wù)與計(jì)劃
5、 感受多維市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)變化對(duì)市場(chǎng)的影響及競(jìng)爭(zhēng)的重要性
6、 具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識(shí)，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題
7、 具備控制營銷風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化按業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識(shí)
【課程特征】
全程模擬市場(chǎng)營銷的經(jīng)營活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)組建、角色分工和角色體驗(yàn)進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的 參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場(chǎng)分析、定位、渠道、價(jià)格、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、交付、服務(wù)、銷 售管理等典型職業(yè)任務(wù)和相關(guān)知識(shí)融入其中，使學(xué)員在真實(shí)業(yè)務(wù)中形成體驗(yàn)、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中產(chǎn)生意識(shí) 缺口，根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，做到“真實(shí)情境、基于任務(wù)、面向問題、互動(dòng)學(xué)習(xí)”。
本課程以企業(yè)真實(shí)營銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評(píng)價(jià)為主要輔助教學(xué)工具和方 法，通過對(duì)企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實(shí)、貼切、深刻的案例嵌入式教學(xué)，讓學(xué)員能夠在互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識(shí)與技能體系。
【授課安排】
課程設(shè)置結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)和學(xué)員認(rèn)識(shí)過程，采用情境教學(xué)法和案例教學(xué)，通過真實(shí)任務(wù)案例 情境進(jìn)行研討，然后針對(duì)出現(xiàn)的共性問題和挑戰(zhàn)，進(jìn)行針對(duì)性理論、知識(shí)、工具、方法輸入，以達(dá)到 學(xué)員“用以治學(xué)”、“學(xué)以致用”的目標(biāo)。
課程時(shí)間安排：
時(shí)間
時(shí)段
授課計(jì)劃
概念與知識(shí)點(diǎn)
用時(shí)
備注
第一天
9:00～9:15
開場(chǎng)
講師介紹、課程介紹
15’
80 分鐘
9:15～9:45
課程導(dǎo)入
營銷六步、商業(yè)模式畫布
30’
9:45～10:20
團(tuán)隊(duì)組建
案例背景、團(tuán)隊(duì)招募、團(tuán)隊(duì)組建
35’
10:20～10:35
休息
15’
10:35～12:00
規(guī)則介紹
介紹經(jīng)營規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導(dǎo)
85’
85 分鐘
12:10～13:30
午餐
80’
13:30～14:10
自主經(jīng)營
各組完成第一年經(jīng)營計(jì)劃與準(zhǔn)備
40’
90 分鐘
14:10～14:40
集中競(jìng)單
各組第一年集中競(jìng)單
30’
14:40～15:00
完成經(jīng)營
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
20’
15:00～15:15
休息
15’
15:15～15:30
經(jīng)營成果
各組第一年經(jīng)營成果分析
15’
55 分鐘
15:30～16:10
分析點(diǎn)評(píng)
市場(chǎng)細(xì)分與經(jīng)營策略制定
40’
16:10～16:50
自主經(jīng)營
各組完成第二年經(jīng)營計(jì)劃與準(zhǔn)備
40’
90 分鐘
16:50～17:20
集中競(jìng)單
各組第二年集中競(jìng)單
30’
17:20～17:40
完成經(jīng)營
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
20’
第一天課程結(jié)束
第二天
09:00～09:15
成果分析
各組第二年經(jīng)營成果分析
15’
60 分鐘
09:15～10:00
分析點(diǎn)評(píng)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)推廣策略制定
45’
10:00～10:30
自主經(jīng)營
各組完成第三年經(jīng)營計(jì)劃與準(zhǔn)備
30’
75 分鐘
10:30～11:00
集中競(jìng)單
各組第三年集中競(jìng)單
30’
11:00～11:15
完成經(jīng)營
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
15’
11:15～12:00
分析點(diǎn)評(píng)
經(jīng)營成果分析，銷售管理策略制定
45’
45 分鐘
12:10～13:30
午餐
80’
13:30～14:00
自主經(jīng)營
各組完成第四年經(jīng)營計(jì)劃與準(zhǔn)備
30’
90 分鐘
14:00～14:30
集中競(jìng)單
各組第四年集中競(jìng)單
30’
14:30～14:45
完成經(jīng)營
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
15’
14:45～15:00
成果分析
各組第四年經(jīng)營成果分析
15’
15:00～15:15
休息
15’
15:15～15:50
分析點(diǎn)評(píng)
打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
35’
35 分鐘
15:50～16:05
優(yōu)勝組結(jié)果公布并頒獎(jiǎng)
15’
16:05～16:40
要點(diǎn)總結(jié)
各組經(jīng)營總結(jié)與要點(diǎn)回顧
35’
55 分鐘
16:40～17:00
總結(jié)結(jié)束
課程總結(jié)與結(jié)束
20’
（以上課表為建議時(shí)間安排，具體時(shí)間和進(jìn)程將結(jié)合班級(jí)情況及學(xué)員進(jìn)度而有所調(diào)整）

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