課程背景: 陌生拜訪(fǎng)也叫直接開(kāi)拓法，是指不經(jīng)過(guò)預(yù)約直接對(duì)陌生人進(jìn)行登門(mén)的陌生拜訪(fǎng)，通常是挨家挨戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，對(duì)于各個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)是尋找目標(biāo)客戶(hù)最直接的方法，但同時(shí)也是難度最大、打擊性最大、最具有挑戰(zhàn)、最能磨練人的意志的一種方法。陌拜可以說(shuō)是所有營(yíng)銷(xiāo)人員必備的基本功，成功率的高低將直接影響事業(yè)的成敗。同樣還有一個(gè)代名詞叫做行銷(xiāo)！ 用不同的銷(xiāo)售思維去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，你就會(huì)收到不同的反饋與結(jié)果。本次課程是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐家楊筱豹老師7年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華提煉而來(lái)！希望對(duì)大家收益匪淺！課程大綱：一、行銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該注意的十個(gè)事項(xiàng)1、提前準(zhǔn)備話(huà)題和素材、最好搭配上一些幽默風(fēng)趣的話(huà)題。2.、千問(wèn)要避免一些有爭(zhēng)議的

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【課程背景】 中國(guó)是一個(gè)地大物博的國(guó)家，中國(guó)上下五千年無(wú)時(shí)不刻都在談判，迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷，更合理，更方便獲得價(jià)值！ 談判力自古以來(lái)就是人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。談判根據(jù)領(lǐng)域的不同，談判分為政治談判、商務(wù)談判、軍事談判等，商務(wù)談判是運(yùn)用最廣的領(lǐng)域。銷(xiāo)售談判是商務(wù)談判最核心的部分，因?yàn)樯虅?wù)的核心是把產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售出去。因此，對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員，掌握銷(xiāo)售談判的能力，是最基礎(chǔ)的也是最重要的能力。 在銷(xiāo)售談判中，談判的核心主要是圍繞價(jià)格在博弈。所以，銷(xiāo)售談判的核心是價(jià)格談判，而價(jià)格談判是最難掌控的。價(jià)格談判是產(chǎn)生利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷(xiāo)售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價(jià)格談判上很難把控

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課程背景: 學(xué)無(wú)止境，大千世界無(wú)奇不有，無(wú)所不能，大自然是我們的老師，父母是我們的老師，長(zhǎng)輩是我們的老師。。所謂三人行，必有我?guī)熝?！三百六十行行行出狀元。一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的穩(wěn)定靠的是什么呢？靠?jī)蓚€(gè)字，就是中華民族創(chuàng)造的兩個(gè)字——孝道 為什么能發(fā)展呢？——師道就是我們不斷向師道學(xué)習(xí)，不斷超越，但是為什么能長(zhǎng)久？——天道。所以一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)家庭，能長(zhǎng)治久安、能發(fā)展，能生生不息，像咱們中華民族五千年生生不息，其他很多相關(guān)民族或國(guó)家在中途會(huì)斷流，我們沒(méi)有斷流就是因?yàn)槭褂昧颂斓溃覀兡軌虬l(fā)展壯大用的就是師道，能穩(wěn)定用的是孝道。 師道后來(lái)我們跟相關(guān)人士了解、碰撞中談到有關(guān)“

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(一) 團(tuán)隊(duì)概述一、 什么是團(tuán)隊(duì)二、 團(tuán)隊(duì)與群體的本質(zhì)區(qū)別三、 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素四、 團(tuán)隊(duì)精神1. 團(tuán)隊(duì)精神的定義2. 團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是什么？3. 團(tuán)隊(duì)精神的根本是什么？4. 團(tuán)隊(duì)精神的核心是什么？五、 團(tuán)隊(duì)精神意義1. 團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)－向心力、凝聚力）2. 團(tuán)隊(duì)精神價(jià)值－組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)的3. 團(tuán)隊(duì)精神特征－高度統(tǒng)一性、高度責(zé)任感、高度自主性(二) 打造團(tuán)隊(duì)凝聚力的條件一、 團(tuán)隊(duì)凝聚力散漫的原因二、 缺乏凝聚力的表現(xiàn)三、 打造高效團(tuán)隊(duì)的前題－有位好領(lǐng)導(dǎo)1. 高效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的8大武器四、 打造高效團(tuán)隊(duì)必備的條件－成員正確的價(jià)值觀(guān)高效團(tuán)隊(duì)成員6大職業(yè)價(jià)值觀(guān)(三) 打造團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法策略一、 共同愿景－偉大

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　什么是企業(yè)戰(zhàn)略？ 企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱(chēng)，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個(gè)全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對(duì)企業(yè)的謀略，都是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。一、 企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)層次是：總體層戰(zhàn)略:總體層戰(zhàn)略又稱(chēng)公司戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，是企業(yè)整體的戰(zhàn)略總綱。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略:業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略又稱(chēng)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略。現(xiàn)代大型企業(yè)一般都同時(shí)從事多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，或者生產(chǎn)多種不同的產(chǎn)品，有若干個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品或市場(chǎng)部門(mén)，這些部門(mén)即事業(yè)部或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。

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課程背景: 鮮明地提出企業(yè)的價(jià)值主張就是企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)倡導(dǎo)什么、反對(duì)什么，鼓勵(lì)什么行為、討厭什么舉動(dòng)，言簡(jiǎn)意賅地歸納幾條即可，即規(guī)定自己企業(yè)的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”。在成長(zhǎng)早期階段，企業(yè)可以圍繞核心價(jià)值主張，組織全體員工分別提出具體主張，如企業(yè)人才觀(guān)、顧客觀(guān)、合作觀(guān)、安全觀(guān)、環(huán)境觀(guān)、時(shí)間觀(guān)、學(xué)習(xí)觀(guān)等等，可以號(hào)召員工自己撰寫(xiě)，也可以讓員工搜集提交。企業(yè)匯總之后，分門(mén)別類(lèi)，再組織全員評(píng)選。凡被全員一致認(rèn)可的主張，即可納入企業(yè)價(jià)值觀(guān)念體系。再組織員工就自己感興趣或有見(jiàn)解的觀(guān)點(diǎn)寫(xiě)文章，或提供標(biāo)桿人物事跡，在企業(yè)內(nèi)部掀起一場(chǎng)學(xué)習(xí)宣講企業(yè)價(jià)值主張活動(dòng)，最好每一條價(jià)值主張都能找到代表人物。在發(fā)展壯大階段，

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