【課程收益】建立客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)高效追售系統(tǒng)高端客戶發(fā)展系統(tǒng)發(fā)售系統(tǒng)社交平臺的運用【授課時間】2天，共12課時【課程大綱】第一模塊、定位系統(tǒng)1.定立聰明的目標2.明白自己的市場定位3.了解特選客戶的恐懼和欲望銷售的買點和賣點設(shè)計個人的升降機對話第二模塊、追蹤系統(tǒng)1.1031定律2.銷售追蹤的列表第三模塊、尋找目標客戶1.如何獲取客戶:買，借，換2.媒體3.關(guān)聯(lián)商家4.老顧客5.意見領(lǐng)袖6.競爭對手7.平臺機構(gòu)第四模塊、發(fā)售系統(tǒng)1.如何打造產(chǎn)品的階梯2.設(shè)計明星產(chǎn)品3.設(shè)計入門產(chǎn)品4.設(shè)計魚餌產(chǎn)品第五模塊、打造溝通平臺1.打造無可抗拒的交易條件2.提供壓倒性的證據(jù)第六模塊、客戶管理系統(tǒng)1.78/2

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【課程收益】如何更深刻的了解團隊的特性和領(lǐng)導在提升團隊有效性方面的角色團隊互動心理學:了解一群人是如何一個集合，進化成相互合作的小組,再成為擁有共同遠景，相互支持的團隊如何在小組中建立互信團隊領(lǐng)導的十一個技巧,以有效引導團隊的互動，獲取成果如何處理團隊矛盾和成員的各種行為,情緒，投入度等問題完成課程的學員將獲得NLP國際認可證書【課程大綱】第一模塊、人在團隊中的需要1.每個人在團隊都會問的7個問題2.人的需求層次3.團隊需求的列表第二模塊、不同方式的團隊管理1.團隊的結(jié)構(gòu)2.團隊的矩陣工具3.團隊的不同維度第三模塊、團隊的成長1.成長的四個步驟2.高效團隊的條件3.團隊的信任程度第四模塊、管理

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【課程內(nèi)容】1、與客戶連接的能力你懂不懂得同步你的顧客，讓他們接受你，對你有一種愿意接近的感覺。如何加強個人的親和力而不是一種別人想抗拒你的感覺。所以銷售從關(guān)系開始，多好的產(chǎn)品也要別人愿意聽你說，你的銷售才能開始.親和力的ABCD銷售時用字，語氣及身體語言的影響什么是潛意識銷售同步帶領(lǐng)的技巧顧客有什么訊息表示已經(jīng)接受你2、發(fā)掘顧客需求及心理需求的能力提升發(fā)問技巧發(fā)掘顧客的真正需求，找出客人購買的動力點，購買背后的意義,及找出客戶最有感覺的關(guān)鍵詞。這些材料都是在銷售過程中必須的,你的銷售過去是賭博或是按照客人的需求而設(shè)計？在于你有多了解他們的心理需要。向上的發(fā)問技巧聆聽的技巧何謂價值觀及怎樣應用

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【課程內(nèi)容】1、定位系統(tǒng)大部分從業(yè)人員最大的錯誤是認為所有人都是自己的潛在客戶，這是一個很錯的觀念，讓自己不專業(yè)的觀念，如何在這個行業(yè)定位自己，建立身份是成功的第一步。訂立聰明的目標明白自己的市場定位了解特選客戶的恐懼和欲望銷售的買點和賣點設(shè)計個人的“升降機對話”2、追蹤系統(tǒng)如何有系統(tǒng)的管理自己的銷售效率，從目標出發(fā)找出自己成功的KPI。1031定律銷售追蹤的列表3、尋找目標客戶潛在的特定客戶在哪里？如何用最低的成本獲得與客戶聯(lián)絡(luò)的機會？如何獲取客戶:買,借,換媒體：關(guān)聯(lián)商家老顧客意見領(lǐng)袖競爭對手平臺機構(gòu)4、發(fā)售系統(tǒng)如何讓客戶進入你的銷售系統(tǒng)，一步一步的提升客戶的價值。如何打造產(chǎn)品的階梯設(shè)計明

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【課程內(nèi)容】1、親和力如何在溝通上，無論用字，語氣，身體語言都讓客人有賓至如歸的感覺？如何讓客戶覺得舒服，容易分享自己的需要，從而建立長遠的關(guān)系？2、如何洞悉不同種類客人的需求客人大概能從年齡、背景及需求上分多少個種類？怎樣透過問題發(fā)掘一個人的需求或更高層次的需求？3、吸引你的客戶如何從不同的方法讓客戶對新的產(chǎn)品感興趣？如何在銷售中讓客戶專心的傾聽并感興趣？也有不同的方法讓客戶了解多一點不同的產(chǎn)品。4、打動客戶情緒上的需求所有的購買來自感覺，在銷售的過程中，銷售員的話能否打動到顧客是最終顧客有沒有購買最重要的關(guān)鍵。在銷售過程中有特定的方法去打動客戶，帶動并引導他們購買的情緒。5、專業(yè)度如何介紹

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【課程綱要】第一講：人的本質(zhì)1.什么是自我管理2.從心理學的角度自我管理是什么3.心態(tài)狀態(tài)及行為三者之間有什么關(guān)系？4.確立他們想改變的目標。本模塊將結(jié)合案例分享、學員討論，協(xié)助學員端正、調(diào)整領(lǐng)導心態(tài)，了解領(lǐng)導者的特質(zhì)。第二講：人類接收信息的模式1.暖身游戲:乒乓球的比喻，從游戲讓我們明白我們溝通盲點，從而覺醒我們在工作的溝通上犯了什么錯誤。2.人類接收信息的四個模式，這四種模式，怎樣影響我們銷售，怎樣被說服，溝通的模式，怎樣選定一個事情和怎樣選擇事。3.四種接收信息的模式4.如何應用自我管理上，案例分享及小組討論在這模塊會有一個心理測驗給他們做，完成后會有一個小組討論,，會將同一類型的人分成

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