周原 老師
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：創(chuàng)新管理銷售技巧
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第一講：銷售故事之妙用1、人天生喜歡聽故事2、易于記憶3、易于傳播4、顯得更真實5、潛移默化6、從理性的介紹、說服到感性的影響7、學(xué)習(xí)運用低難度8、面對顧客講故事較少心理障礙第二講：銷售故事之類別一、傳奇故事1、原動力故事為何做遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于如何做人生金字塔理論自我激勵的佳工具團(tuán)隊激勵的核心武器佳的自我銷售方式攻克關(guān)鍵客戶的“吸心大法”客戶忠誠度的有力保障2、找到你的原動力責(zé)任夢想愛恨情仇3、說出你的原動力故事和自己的靈魂在對話動容動心才能動人4、業(yè)績故事心有所想，法有萬種只要你相信，奇跡一定可以發(fā)生突破故事冠軍故事5、品牌故事、創(chuàng)辦人故事傳說故事文化故事心路歷程故事6、精英人物故事企業(yè)忠誠度故事服
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第一單元：片區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略篇1、片區(qū)直銷經(jīng)營的戰(zhàn)略意義VCR：戰(zhàn)略意義宣導(dǎo)行業(yè)趨勢：通訊市場和競爭環(huán)境的變化顧客需求的變化：坐銷到行銷的轉(zhuǎn)變2、片區(qū)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)同感公司對片區(qū)直銷投入的資源片區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃愛上直銷：片區(qū)直銷的七大原動力3、移動片區(qū)客戶經(jīng)理“四項修煉”知識修煉心態(tài)修煉技能修煉習(xí)慣修煉解決問題：幫助片區(qū)客戶經(jīng)理正確理解省公司對于片區(qū)經(jīng)營的戰(zhàn)略意義，樹立正確的的片區(qū)化經(jīng)營理念，將戰(zhàn)略深入基層，強(qiáng)化片區(qū)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)同感，愛上直銷，甚至以此為榮為傲，避免在深入基層的工作中產(chǎn)生沒面子心理，以及面對客戶時候底氣不足的心態(tài)。第二單元：片區(qū)經(jīng)理心態(tài)篇1、片區(qū)經(jīng)營的老板心態(tài)把片區(qū)經(jīng)營當(dāng)成