一、會(huì)議的功能1、學(xué)習(xí)充電主講者有料、有趣、有激勵(lì)避免“找方法”“老三樣”（態(tài)度、狀態(tài)、目標(biāo)）2、隨時(shí)激勵(lì)調(diào)狀態(tài)專注目標(biāo)公眾承諾蓄電池充電器帶團(tuán)隊(duì)就是帶欲望管控團(tuán)隊(duì)消極信息3、傳達(dá)政策信息好！很好！4、開(kāi)拓業(yè)務(wù)你就是品牌形象注意你的言行客戶不聽(tīng)你怎么說(shuō)，只看你怎么做二、配合的習(xí)慣1、點(diǎn)頭、微笑2、見(jiàn)面握手3、帶頭鼓掌的是領(lǐng)導(dǎo)人4、相互推崇5、有回應(yīng)6、氛圍比制度管用三、主講組織者的要求1、有料2、有趣3、有激勵(lì)四、狼性從會(huì)議開(kāi)始1、搶票2、搶位置3、搶話筒4、市場(chǎng)是搶出來(lái)的五、會(huì)議形式的重要性1、場(chǎng)地的要求2、音樂(lè)對(duì)氣氛的渲染3、主持人4、鮮花掌聲5、PPT與你哪個(gè)是焦點(diǎn)？六、如何開(kāi)好早會(huì)？1

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第一單元：市場(chǎng)開(kāi)拓篇一、名單就是彈藥1、百戰(zhàn)百勝圖2、名單分析3、目標(biāo)分析4、每天做123工作二、確保電話邀約的成功率1、先照鏡子2、練好聲音3、傳遞陽(yáng)光般微笑4、隨時(shí)保持佳狀態(tài)5、聲音具有欺騙性6、見(jiàn)面之前先銷(xiāo)售好自己三、ABC法則1、推崇好你的領(lǐng)導(dǎo)人2、你的橋梁作用決定借力的效果3、常見(jiàn)的配合方式放風(fēng)式群架式推崇式4、發(fā)現(xiàn)你的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象5、做燈塔不做拐杖6、授人漁四、獨(dú)門(mén)功夫——銷(xiāo)售故事1、傳奇故事原動(dòng)力故事關(guān)鍵客戶“吸心大法”死心塌地的忠誠(chéng)客戶2、利益故事3、后果故事4、人人適用，一學(xué)就會(huì)，一用就靈五、服務(wù)就是新的銷(xiāo)售起點(diǎn)1、顧客服務(wù)手冊(cè)以小時(shí)為計(jì)劃單位服務(wù)的目的就是為了讓顧客不好意思

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第一單元：培訓(xùn)篇（學(xué)習(xí)力）1、學(xué)習(xí)力自己要學(xué)（AA制，現(xiàn)場(chǎng)制造）配合的重要性（點(diǎn)頭微笑、帶頭鼓掌）紀(jì)律靠氛圍培訓(xùn)三搶（搶票、搶位置、搶話筒）培訓(xùn)三原則氛圍和儀式感，推崇灌輸精英文化外人看安利人是瘋子，安利人看外人是傻子助人是何等有福氣全球佳事業(yè)機(jī)會(huì)宣揚(yáng)責(zé)任和追夢(mèng)點(diǎn)睛會(huì)后會(huì)第二單元：心態(tài)篇（思考力）1、為了幸福：意義加快樂(lè)工作的意義：個(gè)人、公司、社會(huì)銷(xiāo)售改變?nèi)松鞓?lè)的來(lái)源：銷(xiāo)售的正解，賣(mài)產(chǎn)品之前先賣(mài)自己，收獲大于收入（教具和案例：視頻，稻盛和夫、李嘉誠(chéng)）2、原動(dòng)力：定位決定地位人人可以精彩，相信自己人生金字塔理論深挖原動(dòng)力（教具：劉偉視頻）3、人生三問(wèn)題我是誰(shuí)（責(zé)任）我要去哪里（目標(biāo)）：結(jié)合公司

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第一單元：為何做直銷(xiāo)一、酒行業(yè)背景形勢(shì)分析1、政策面的影響2、大客戶市場(chǎng)的衰退3、市場(chǎng)變化帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)變化二、直銷(xiāo)行業(yè)形勢(shì)分析1、直銷(xiāo)的起源2、單層次直銷(xiāo)和多層次直銷(xiāo)3、國(guó)家直銷(xiāo)法規(guī)和直銷(xiāo)牌照4、直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展歷程5、中國(guó)直銷(xiāo)的現(xiàn)狀6、直銷(xiāo)在中國(guó)的未來(lái)7、傳統(tǒng)行業(yè)借鑒直銷(xiāo)模式典型案例中國(guó)移動(dòng)片區(qū)直銷(xiāo)模式寧波銀行個(gè)人銀行直銷(xiāo)部三、直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)的鑒別1、利潤(rùn)和獎(jiǎng)金的終來(lái)源2、產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是否相悖3、滿意保證四、直銷(xiāo)和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的比較1、中間環(huán)節(jié)的不可控性2、渠道為王3、傳統(tǒng)是前快后慢，直銷(xiāo)是前慢后快4、更加有動(dòng)力的激勵(lì)機(jī)制5、可以充分發(fā)掘和運(yùn)用好口碑宣傳五、直銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)1、屏蔽了假冒偽劣產(chǎn)品

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序篇：學(xué)習(xí)力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)活力的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)型組織1、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)什么：觀念態(tài)度，知識(shí)，技能，習(xí)慣。根源是態(tài)度2、一定在態(tài)度上多學(xué)習(xí)：故事、心路歷程、原動(dòng)力，聽(tīng)了一定要講，欣賞式探尋，自己講出來(lái)的效果才是好的學(xué)習(xí)。3、更好的學(xué)習(xí)是教。激勵(lì)別人的時(shí)候，先激勵(lì)的是自己。4、故事的魅力。每個(gè)人、每個(gè)組織都有許多故事，只要經(jīng)過(guò)練習(xí)，每個(gè)人都可以成為說(shuō)故事高手，把平面的人變成立體人。5、會(huì)開(kāi)會(huì)。員工的心路歷程，內(nèi)刊、網(wǎng)站、文字不如視頻，視頻不如分享，有氛圍有儀式就有感動(dòng)，合影簽名，相互的鼓勵(lì)。6、多分享多講，練口才激勵(lì)人聚精神養(yǎng)氛圍。7、學(xué)習(xí)的誤區(qū)：多學(xué)即多益；要學(xué)學(xué)內(nèi)行；學(xué)習(xí)就是輸入（教是好的學(xué)）8、主動(dòng)學(xué)習(xí)

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第一單元：心態(tài)篇一、電話營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)歷的幾個(gè)心理階段1、心理恐懼期2、應(yīng)變能力提高期3、面談能力提升期4、成交技巧期5、客戶維護(hù)期二、必備心理狀態(tài)1、責(zé)任心2、平常心3、感恩心4、積極預(yù)想第二單元：狀態(tài)篇一、注意你的聲音1、面帶微笑，傳遞微笑2、傳遞你的熱情3、聲音略高4、語(yǔ)速略快，清晰有力5、傳遞你的自信6、傳遞你的真誠(chéng)自我介紹完整詳細(xì)全名以服務(wù)為導(dǎo)向7、照鏡子8、演員登場(chǎng)二、注意你的形態(tài)1、站立2、遠(yuǎn)觀3、看到他的熱情第三單元：實(shí)戰(zhàn)演練篇一、找對(duì)人——目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)提取1、明確工作目的2、客戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)備3、確定客戶數(shù)據(jù)特征4、篩選目標(biāo)客戶5、數(shù)據(jù)提取6、數(shù)據(jù)利用二、做對(duì)事——準(zhǔn)備到位1、分析客戶

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