醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥已經(jīng)完全從過(guò)去的關(guān)系銷(xiāo)售到專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，而學(xué)術(shù)會(huì)議演講，是體現(xiàn)公司及個(gè)人專(zhuān)業(yè)水平和高效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么，想要獲得客戶(hù)青睞，必須確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，才有可能在傳統(tǒng)的、腐朽的、毫無(wú)新意的學(xué)術(shù)會(huì)議中脫穎而出。作為銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員，相信您渴望在自己組織的會(huì)議上：你想請(qǐng)的客戶(hù)都來(lái)了，而且客戶(hù)非常有興趣來(lái)聽(tīng)會(huì)，同時(shí)會(huì)議有針對(duì)性的有效傳遞了觀(guān)念，客戶(hù)不僅聽(tīng)懂還非常認(rèn)可，客戶(hù)被你的學(xué)術(shù)會(huì)議內(nèi)容打動(dòng)，改變了觀(guān)念，并且會(huì)議后讓客戶(hù)有效改變處方。通過(guò)1天的培訓(xùn)+輔導(dǎo)+演練，本課程能幫助您設(shè)計(jì)高效有價(jià)值的學(xué)術(shù)會(huì)議演講！掌握基礎(chǔ)的循證醫(yī)學(xué)和醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)知識(shí)能夠精準(zhǔn)分析參會(huì)客戶(hù)的5類(lèi)需求準(zhǔn)確設(shè)定會(huì)議

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醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個(gè)企業(yè)都需要客觀(guān)、準(zhǔn)確的評(píng)判和區(qū)分大客戶(hù)。因?yàn)檫@20的高潛力客戶(hù)保證了80的收入和利潤(rùn)，通過(guò)采取靈活多樣的維護(hù)策略，以保證業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)、提高市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)知名度。作為銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員，相信您一定希望知道，針對(duì)20高潛力、高影響力的客戶(hù)群體，要如何透過(guò)銷(xiāo)售人員系統(tǒng)分析和需求洞察，來(lái)合理分配公司資源、搭建創(chuàng)新項(xiàng)目、提供個(gè)性化/差異化服務(wù)，提高大客戶(hù)銷(xiāo)量、增加粘性、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)份額。通過(guò)2天的培訓(xùn)+輔導(dǎo)+演練，本課程能幫助您掌握大客戶(hù)關(guān)系管理的能力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！綜合運(yùn)用系統(tǒng)的大客戶(hù)管理方法尋找區(qū)域中各個(gè)大客戶(hù)合作潛在的問(wèn)題掌握大客戶(hù)識(shí)別、風(fēng)格分析工具能夠針對(duì)四

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醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售人員，都會(huì)關(guān)心銷(xiāo)售資源分配最佳化，以及銷(xiāo)售目標(biāo)產(chǎn)出最大化。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃則是一系列的長(zhǎng)期投資行為，只有分析市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)源，找到市場(chǎng)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)和潛力點(diǎn)，投放高匹配度的資源和創(chuàng)新的項(xiàng)目，才能創(chuàng)造非凡的商業(yè)價(jià)值。作為銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員，相信您一定希望掌握，在自己的區(qū)域內(nèi)針對(duì)一群不同需求的客戶(hù)，透過(guò)銷(xiāo)售人員系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理行為，合理分配公司的銷(xiāo)售資源提高銷(xiāo)量、效率、投入產(chǎn)出比，最終獲得良性的市場(chǎng)增長(zhǎng)。通過(guò)2天的培訓(xùn)+輔導(dǎo)+演練，本課程能幫助您掌握區(qū)域市場(chǎng)管理的能力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！綜合運(yùn)用系統(tǒng)的市場(chǎng)管理方法尋找區(qū)域當(dāng)前局面的原因進(jìn)行全面的SWOT分析設(shè)定清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)匹配資源和創(chuàng)

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已經(jīng)接受過(guò)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，但為什么一見(jiàn)到客戶(hù)卻手足無(wú)措？為何總被客戶(hù)牽著鼻子走，一提到產(chǎn)品客戶(hù)就避之不及？醫(yī)生比我們還專(zhuān)業(yè)，我該如何拜訪(fǎng)才真正可以改變他們的觀(guān)念和行為？經(jīng)理隨訪(fǎng)銷(xiāo)售人員時(shí)候，為何給不到銷(xiāo)售代表有價(jià)值的輔導(dǎo)？培訓(xùn)師演繹能力非常強(qiáng)，為什么學(xué)員還是反饋跟現(xiàn)實(shí)差距太大？醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥銷(xiāo)售日趨專(zhuān)業(yè)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧作為企業(yè)獲得客戶(hù)、提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員是前線(xiàn)的戰(zhàn)士，是企業(yè)獲取市場(chǎng)份額、搶奪領(lǐng)域主導(dǎo)地位的最直接人員。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，就沒(méi)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)被快速淘汰。因此，企業(yè)各級(jí)管理者都應(yīng)該專(zhuān)注銷(xiāo)售人員的技能培養(yǎng)。作為銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人

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