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崔偉東 老師
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- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 大客戶營銷 企業(yè)變革
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崔偉東老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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崔偉東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
應(yīng)收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術(shù)技巧對(duì)象營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)等目的銷售難,回款更難,這是企業(yè)一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死,不賒銷是等死,這是許多企業(yè)在應(yīng)收賬款管理過程中面臨的困境。雖然欠債還錢是天經(jīng)地義的事情,但是現(xiàn)實(shí)生活中針對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行催收,卻往往不得不面對(duì)門難進(jìn)、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門在應(yīng)收賬款管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面目標(biāo)不同、沖突不斷……當(dāng)前中小企業(yè)普遍存在的應(yīng)收賬款管理難題,嚴(yán)重制約了企業(yè)的盈利能力,威脅到了企業(yè)資金鏈的安全,進(jìn)而是企業(yè)面臨生存危機(jī)。如何把應(yīng)收賬款控制在企業(yè)可控范圍內(nèi)?如何讓一線銷售人員把收款前置?如何解決賒銷的問題?
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學(xué)華為,強(qiáng)管理——流程化大客戶營銷對(duì)象營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等目的通過華為市場實(shí)踐,總結(jié)大客戶銷售規(guī)律,打破銷售瓶頸,實(shí)現(xiàn)業(yè)績放大!內(nèi)容【課程背景】大客戶對(duì)企業(yè)生存及發(fā)展有至關(guān)重要的作用。企業(yè)在大客戶營銷實(shí)踐中,普遍存在以下問題難以解決:1、 業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別能人,組織能力無法體現(xiàn),怎樣讓年輕菜鳥團(tuán)隊(duì)也能輕松搞掂大客戶,拿回訂單2、 客戶關(guān)系就是“吃飯、喝酒”嗎?,怎樣發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求并建立不可替代的客戶關(guān)系?3、 銷售過程不透明,不確定因素太多,全程無法把控結(jié)果,要不聽業(yè)務(wù)經(jīng)理的一面之詞,要不就聽天由命,怎樣才能增加贏單的可能性?4、 “前面輕松搞定客戶,后面萬般
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學(xué)華為、強(qiáng)管理—“人才輩出、英雄輩出、敢于勝利”的卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制對(duì)象董事長,總經(jīng)理,人力資源總監(jiān),營銷總監(jiān),運(yùn)營總監(jiān)目的對(duì)標(biāo)華為,學(xué)習(xí)打造追求勝利、敢于亮劍的鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制內(nèi)容一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)熵減理論激發(fā)組織的抽水泵原理團(tuán)建工作兩個(gè)要點(diǎn):團(tuán)隊(duì)開放、遠(yuǎn)離平衡【案例分析】通信巨頭的隕落?二、追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制明確團(tuán)隊(duì)使命和目標(biāo)(團(tuán)隊(duì)價(jià)值提升策略)理解公司戰(zhàn)略目標(biāo)、理解業(yè)務(wù)流程、理解自身在價(jià)值鏈位置【案例分析】讓財(cái)務(wù)部門成為公司經(jīng)營決策的龍頭打造各級(jí)業(yè)務(wù)火車頭企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座績效管理是完成團(tuán)隊(duì)使命的催化劑?三、打造團(tuán)隊(duì)火車頭—干部培養(yǎng)干部培養(yǎng)的生命周期
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學(xué)華為、強(qiáng)管理從線索到回款的大客戶銷售管理對(duì)象董事長、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理目的華為大客戶銷售?的端到端全流程分析;大客戶銷售主要難點(diǎn)及解決方法和工具內(nèi)容一、 大客戶銷售的難點(diǎn)是什么?二、 LTC業(yè)務(wù)流程起源、三大模塊概覽1,線索管理2,機(jī)會(huì)管理3,合同執(zhí)行管理三、 線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲?jì)劃的過程1,發(fā)現(xiàn)線索的五個(gè)維度2,激發(fā)客戶采購欲望的推進(jìn)計(jì)劃3,客戶痛苦鏈分析四、 機(jī)會(huì)點(diǎn)管理是把采購計(jì)劃變成訂單的決勝階段1,項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素、以及對(duì)應(yīng)的競爭策略2,【思考和討論】貴公司市場成功要素和競爭性蛛網(wǎng)模型3,華為客戶關(guān)系管理三大戰(zhàn)法? ? ?普遍客戶關(guān)系戰(zhàn)法? ? ?關(guān)鍵客
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學(xué)華為、強(qiáng)管理——以客戶為導(dǎo)向的管理體系變革對(duì)象董事長,總經(jīng)理,高管,銷售經(jīng)理,市場經(jīng)理,人力資源目的分析和總結(jié)華為LTC大客戶銷售體系,團(tuán)隊(duì)建設(shè),人力資源核心機(jī)制;啟發(fā)大家思考華為企業(yè)變革的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)自身企業(yè)的借鑒意義內(nèi)容華為的營銷體系雄踞世界一流根植于本土集萃于全球一流咨詢公司的先進(jìn)理念和最佳實(shí)踐歷經(jīng)二十年的市場磨煉打造了十幾萬銷售菁英助推華為登頂世界通訊之巔華為之道不可簡單復(fù)制但華為營銷的本質(zhì)規(guī)律和底層邏輯可以借鑒學(xué)華為,和行業(yè)、企業(yè)特殊個(gè)性有機(jī)結(jié)合,方顯威力中國強(qiáng),需要更多的華為,需要更多的世界第一!第一篇 業(yè)務(wù)篇—端到端LTC業(yè)務(wù)流程1、 LTC業(yè)務(wù)流程起源、全景概覽2、 線索管理是