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學(xué)華為、強(qiáng)管理—人才輩出、英雄輩出、敢于勝利的卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制

培訓(xùn)講師：崔偉東

講師背景：
崔偉東老師崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。崔老師以華為營(yíng)銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個(gè)大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落詳細(xì)>>

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學(xué)華為、強(qiáng)管理—人才輩出、英雄輩出、敢于勝利的卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制詳細(xì)內(nèi)容

學(xué)華為、強(qiáng)管理—人才輩出、英雄輩出、敢于勝利的卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制

學(xué)華為、強(qiáng)管理—“人才輩出、英雄輩出、敢于勝利”的卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制

對(duì)象

董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，人力資源總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

目的

對(duì)標(biāo)華為，學(xué)習(xí)打造追求勝利、敢于亮劍的鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制

內(nèi)容

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)

熵減理論

激發(fā)組織的抽水泵原理

團(tuán)建工作兩個(gè)要點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)開(kāi)放、遠(yuǎn)離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落

二、追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制

明確團(tuán)隊(duì)使命和目標(biāo)（團(tuán)隊(duì)價(jià)值提升策略）

理解公司戰(zhàn)略目標(biāo)、理解業(yè)務(wù)流程、理解自身在價(jià)值鏈位置

【案例分析】讓財(cái)務(wù)部門(mén)成為公司經(jīng)營(yíng)決策的龍頭

打造各級(jí)業(yè)務(wù)火車(chē)頭

企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座

績(jī)效管理是完成團(tuán)隊(duì)使命的催化劑

三、打造團(tuán)隊(duì)火車(chē)頭—干部培養(yǎng)

干部培養(yǎng)的生命周期管理

建立干部資源池（任職資格、高密度人才）

干部選拔（四象限）

干部轉(zhuǎn)身

??干部轉(zhuǎn)身的四個(gè)里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）幫助干部轉(zhuǎn)身的主要手段

???? 【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”

四、干部發(fā)展

“7-2-1”干部發(fā)展模型

“之字形”干部發(fā)展模型

五、夯實(shí)企業(yè)文化底座

企業(yè)文化的構(gòu)成四要素

企業(yè)的價(jià)值觀如何形成？

企業(yè)文化的落地實(shí)施（組織保障、制度保障、物質(zhì)保障）

常見(jiàn)的企業(yè)文化誤區(qū)

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系

六、績(jī)效管理—KPI、PBC

績(jī)效目標(biāo)設(shè)定的SMART?原則

績(jī)效管理的五部循環(huán)

【案例分析】阿里鐵軍的績(jī)效管理

七、總結(jié)

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應(yīng)收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術(shù)技巧 02.13

應(yīng)收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術(shù)技巧對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)等目的銷售難，回款更難，這是企業(yè)一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死，不賒銷是等死，這是許多企業(yè)在應(yīng)收賬款管理過(guò)程中面臨的困境。雖然欠債還錢(qián)是天經(jīng)地義的事情，但是現(xiàn)實(shí)生活中針對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行催收，卻往往不得不面對(duì)門(mén)難進(jìn)、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)在應(yīng)收賬款管

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