大客戶絕對(duì)成交的項(xiàng)目化管理培訓(xùn)受眾:企業(yè)銷售、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)課程收益:1、掌握大客戶絕對(duì)成交的系統(tǒng)管理方法和工具；2、拉通企業(yè)的售前售后、打通企業(yè)任督二脈（營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)）；3、掌握針對(duì)客戶問(wèn)題和業(yè)務(wù)流程的絕對(duì)技法；課程大綱:課程綱要：第一部分：銷售項(xiàng)目立項(xiàng)一、 召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)二、 識(shí)別相關(guān)干系人三、 銷售項(xiàng)目立項(xiàng)分析1、 初步了解和分析客戶需求2、 如何制定項(xiàng)目目標(biāo)及項(xiàng)目策略3、 以顧客為中心的競(jìng)爭(zhēng)分析4、 立項(xiàng)決策的流程及其要求5、 銷售項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)及關(guān)鍵角色的職責(zé)定位四、 識(shí)別客戶需求集成方案1、 分析客戶的顯性需求和隱性需求2、 識(shí)別客戶的需求，把控客戶關(guān)鍵訴求3、 識(shí)別假設(shè)條件和風(fēng)險(xiǎn)4、 總體

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業(yè)務(wù)員的銷售技能提升培訓(xùn)受眾:業(yè)務(wù)員課程收益:提升業(yè)務(wù)人員的獵單意識(shí)、殺單能力、自管能力課程大綱:【課程綱要】第一部分：心經(jīng)篇一、 業(yè)務(wù)員的自我認(rèn)知1、 我是“誰(shuí)”？2、 我將是“誰(shuí)”？3、 我與將來(lái)的“誰(shuí)”的差距？4、 我如何成為將來(lái)的“誰(shuí)”案例分析：同村兩兄弟的迥異人生二、 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)認(rèn)知1、 銷售的辛苦與快樂(lè)2、 銷售的付出與收獲3、 銷售的難與易4、 原來(lái)銷售是有規(guī)律的案例分析：打造幸福機(jī)器三、 業(yè)務(wù)員的“身心合一”1、 把自己銷售給自己2、 把銷售銷售給自己3、 打造業(yè)務(wù)員的“三性”4、 回歸業(yè)務(wù)員的自我本真案例分析：一個(gè)銷售老鳥(niǎo)的涅槃歷程四、 業(yè)務(wù)員修煉心經(jīng)1、 絕對(duì)成交的20字

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《歸源無(wú)敵商務(wù)談判攻略》培訓(xùn)受眾:銷售人員、營(yíng)銷管理人員、客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1、 掌握絕對(duì)成交的談判策略；2、 掌握談判談判策略和計(jì)劃的制定流程和方法；3、 掌握順勢(shì)和逆勢(shì)談判的攻略課程大綱:【課程綱要】第一部分：無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)一、 無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)1、 行業(yè)專家2、 規(guī)劃能力3、 超強(qiáng)成功欲望4、 寬廣胸懷5、 半個(gè)心理專家6、 自控力二、 無(wú)敵談判高手的六大信念1、 談判有規(guī)則2、 談判要溯源3、 制造對(duì)方的壓力4、 拒絕僅是談判的開(kāi)始5、 大智若愚，解除戒備6、 針對(duì)條件、就事論事三、 無(wú)敵談判高手的六大特質(zhì)1、 敢于發(fā)問(wèn)2、 超強(qiáng)耐性3、 開(kāi)高勇

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大客戶絕對(duì)成交的八步流程培訓(xùn)受眾:1、 工業(yè)品銷售管理人員、工業(yè)品銷售人員；2、 （副）總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、商務(wù)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理課程收益:1、 提高優(yōu)質(zhì)大客戶成交率；2、 系統(tǒng)掌握大客戶銷售系統(tǒng)思路和方法；3、 完善企業(yè)自己的大客戶銷售流程；4、 提升大客戶多層級(jí)關(guān)系拓展技巧能；5、 增強(qiáng)挖掘客戶潛在需求的能力；課程大綱:【課程綱要】第一部分：精準(zhǔn)鎖定客戶——確定誰(shuí)是我的菜？一、 確定市場(chǎng)定位二、 精準(zhǔn)把控自我三、 目標(biāo)市場(chǎng)分析1、 潛量、競(jìng)爭(zhēng)性、與我司的匹配度2、 目標(biāo)市場(chǎng)梳理和定位3、 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析四、 精準(zhǔn)定位客戶? 實(shí)效工具：客戶匹配分析表第二部分：360°立體分析客戶——知

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