《經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營(yíng)、門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃、門店的運(yùn)營(yíng)管理等方面的知識(shí)與技能，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。課程時(shí)長(zhǎng)：12h第一課、生意人到CEO的認(rèn)知進(jìn)化一、泛家居經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)之痛1、業(yè)務(wù)之痛1）想做的多，能做的少2）投入與產(chǎn)出的極限

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運(yùn)營(yíng)面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進(jìn)行市場(chǎng)與門店經(jīng)營(yíng)，“精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)與管理”成為泛家居市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經(jīng)銷商掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，內(nèi)外兼修的門店經(jīng)營(yíng)管理辦法，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長(zhǎng)：12h第一課、新商運(yùn)營(yíng)的組織策略一、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)1、組織設(shè)計(jì)須解決的四個(gè)關(guān)鍵問題1）專業(yè)細(xì)分2）組織形狀3）權(quán)利分配4）部門設(shè)置2、如何搭建業(yè)務(wù)組織架構(gòu)1）六種常見的銷售組織結(jié)構(gòu)方式2）業(yè)務(wù)組織搭建考慮要素3）業(yè)務(wù)組織搭建六大原則4）組織搭建及變革的金三

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進(jìn)化到公司化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。課程時(shí)長(zhǎng)：6h第一講：不同規(guī)模經(jīng)營(yíng)商的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)一、組織設(shè)計(jì)須解決的四個(gè)關(guān)鍵問題1、專業(yè)細(xì)分2、組織形狀3、權(quán)利分配4、部門設(shè)置二、如何搭建業(yè)務(wù)組織架構(gòu)1、六種常見的銷售組織結(jié)構(gòu)方式2、業(yè)務(wù)組織搭建考慮要素3、業(yè)務(wù)組織搭建六大原則4、組織搭建及

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課程收獲：通過本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關(guān)鍵技巧與方法，深入了解家電消費(fèi)者的需求與行為，提升門店客戶體驗(yàn)與滿意度，優(yōu)化客戶關(guān)系管理，并將客戶洞察應(yīng)用于銷售策略中，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場(chǎng)的客戶行為趨勢(shì)與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二講、家電消費(fèi)者分析1、家電消費(fèi)者的基本特征年齡、性別、地域等維度2、家電消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與需求功能需求、品質(zhì)需求、價(jià)格敏感度等3、家電消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程信息搜索、評(píng)估選擇、購(gòu)買執(zhí)行等4、年輕化客戶群體的鏈接路徑互聯(lián)網(wǎng)+的門店零售渠道建設(shè)全域

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課程收獲：通過本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技能與市場(chǎng)分析等方面的知識(shí)，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運(yùn)營(yíng)與管理的要點(diǎn)，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講，家電銷售的角色認(rèn)知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢(shì)1、家電產(chǎn)品分類與特點(diǎn)大家電、小家電、智能家電等2、家電行業(yè)的新技術(shù)與創(chuàng)新趨勢(shì)智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、節(jié)能環(huán)保等第三講、家電門店銷售技能1、產(chǎn)品展示與演示如何有效展示產(chǎn)品功能與特點(diǎn)演示技巧與實(shí)戰(zhàn)演練2、銷售溝通技巧與客戶建立信任與連接高效提問與傾聽技巧

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進(jìn)化到公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷模式革新、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。課程時(shí)長(zhǎng)：3h第一講、現(xiàn)狀、趨勢(shì)以及未來(lái)一、泛家居的現(xiàn)狀以及未來(lái)1、抖音，為泛家居行業(yè)的探索提供確定性1）擁抱線上，多場(chǎng)景結(jié)合成為剛需2）從推送到搜索，高潛行業(yè)有望出圈2、五大趨勢(shì)，助力行業(yè)

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