公司化運(yùn)營(yíng)的組織設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師：曾治理

講師背景：
曾治理老師泛家居行業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)年度戰(zhàn)略顧問(wèn)企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問(wèn)【專業(yè)資質(zhì)】?品牌定位+營(yíng)銷策劃顧問(wèn)?企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問(wèn)?15年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●曾任諾貝爾瓷磚、中財(cái)化建、聯(lián)翔智能家居、德意電器、麗博櫥柜等多家企 詳細(xì)>>

曾治理
    課程咨詢電話：

公司化運(yùn)營(yíng)的組織設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

公司化運(yùn)營(yíng)的組織設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)管理

課程背景：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進(jìn)化到公司化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收獲：

本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。

課程時(shí)長(zhǎng)：6h

第一講：不同規(guī)模經(jīng)營(yíng)商的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

一、組織設(shè)計(jì)須解決的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

1、專業(yè)細(xì)分

2、組織形狀

3、權(quán)利分配

4、部門設(shè)置

二、如何搭建業(yè)務(wù)組織架構(gòu)

1、六種常見的銷售組織結(jié)構(gòu)方式

2、業(yè)務(wù)組織搭建考慮要素

3、業(yè)務(wù)組織搭建六大原則

4、組織搭建及變革的金三角模型

三、不同階段經(jīng)銷商的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

1、夫妻老婆店的組織架構(gòu)解析

規(guī)模分析、業(yè)務(wù)重點(diǎn)、組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)解析

2、旗艦店的組織架構(gòu)解析

規(guī)模分析、業(yè)務(wù)模型分析、組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)解析

3、公司化運(yùn)營(yíng)的單店組織架構(gòu)解析

  規(guī)模分析、業(yè)務(wù)重點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向分析、組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)解析

4、公司化多店運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)解析

規(guī)模分析、業(yè)務(wù)重點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向分析、組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)解析

第二講：最流行的增值型薪酬績(jī)效設(shè)定

一、增值型薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)

1、傳統(tǒng)薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)優(yōu)劣勢(shì)解析

傳統(tǒng)”底薪+提成+分紅“的模式

2、不同階段銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)原則

1）、企業(yè)初創(chuàng)期：創(chuàng)業(yè)激情+大浪淘沙

2）、成長(zhǎng)期：胡蘿卜+大棒

3）、成熟期：保健品+雷區(qū)效應(yīng)

4）、衰退期：面包+信念

3、增值型薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)解析

1）KSF薪酬全績(jī)效模式落地六步曲

目標(biāo)設(shè)定和業(yè)績(jī)管理

績(jī)效評(píng)估和差異化獎(jiǎng)勵(lì)

發(fā)展機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展

反饋與溝通

持續(xù)改進(jìn)和評(píng)估

總結(jié)與實(shí)踐應(yīng)用

2）OP合伙人模式

OP合伙人模式的定義和特點(diǎn)

OP合伙人模式的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)

OP合伙人的職責(zé)和職能

OP合伙人的工作方法和實(shí)踐

OP合伙人實(shí)踐應(yīng)用和挑戰(zhàn)

練習(xí)：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)員薪酬績(jī)效模式

二、非業(yè)務(wù)線人員的薪酬設(shè)計(jì)

1、非業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)原則

2、傳統(tǒng)非業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)優(yōu)劣勢(shì)解析

3、非業(yè)務(wù)人員的PPV量化薪酬模式

1）PPV的設(shè)計(jì)原理

2）PPV的獨(dú)特價(jià)值

3）PPV的落地解析

第三講：不同崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)確定

一、業(yè)務(wù)部門崗位職責(zé)與績(jī)效考核

1、業(yè)務(wù)管理層崗位職責(zé)與考核

1）總經(jīng)理的職責(zé)與考核

2）總經(jīng)理助理/副總職責(zé)與考核

3）店長(zhǎng)的職責(zé)與考核

4）業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)與考核

2、業(yè)務(wù)基層崗位職責(zé)與考核

1）業(yè)務(wù)員的職責(zé)與考核

2）導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)與考核

3）設(shè)計(jì)師的職責(zé)與考核

二、非業(yè)務(wù)部門崗位職責(zé)與績(jī)效考核

1、非業(yè)務(wù)管理崗位職責(zé)與考核

1）財(cái)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)與考核

2）行政/人事、市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)與考核

3）客服部經(jīng)理職責(zé)與考核

2、非業(yè)務(wù)基層崗位職責(zé)與考核

1）財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納、采購(gòu)、倉(cāng)管職責(zé)與考核

2）行政/人事、市場(chǎng)專員職責(zé)與考核

3）客服、安裝職責(zé)與考核

第四講：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的三大法寶

一、法寶一、搭班子

1、人才的進(jìn)與出，保持團(tuán)隊(duì)活力

2、人才的招聘

3、人才的融入

4、人員的解雇

二、法寶二、練團(tuán)隊(duì)

1、人才培養(yǎng)的價(jià)值

2、團(tuán)隊(duì)的共性培養(yǎng)

1）人才培養(yǎng)體系的建立

2）人才考評(píng)體系的建立

3、團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化輔導(dǎo)

1）確認(rèn)輔導(dǎo)有效性的五步走策略

2）情境輔導(dǎo)與診斷式培養(yǎng)

3）個(gè)性化輔導(dǎo)的工具使用

案例場(chǎng)景腦暴

4、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三步落地策略

三、法寶三、建文化

1、企業(yè)文化的重要性

1）文化的基石是什么？

2）文化對(duì)組織和績(jī)效的作用是什么？

2、企業(yè)文化的深刻解讀

1）文化是什么？

2）文化是如何形成并運(yùn)行的？

3）文化的三個(gè)層次解析

3、企業(yè)文化的落地

1）文化的落地五步曲

2）如何做一場(chǎng)有效的團(tuán)建活動(dòng)

   目標(biāo)層面、思想層面、文化層面的團(tuán)建落地

4、文化落地機(jī)制的建立

 

曾治理老師的其它課程

《經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營(yíng)、門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃、門店的

 講師：曾治理詳情

課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運(yùn)營(yíng)面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進(jìn)行市場(chǎng)與門店經(jīng)營(yíng)，“精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)與管理”成為泛家居市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經(jīng)銷商掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，內(nèi)外兼修的門店經(jīng)營(yíng)管理辦法，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長(zhǎng)：12h第一課、新商運(yùn)營(yíng)的

 講師：曾治理詳情

課程收獲：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關(guān)鍵技巧與方法，深入了解家電消費(fèi)者的需求與行為，提升門店客戶體驗(yàn)與滿意度，優(yōu)化客戶關(guān)系管理，并將客戶洞察應(yīng)用于銷售策略中，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場(chǎng)的客戶行為趨勢(shì)與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二講

 講師：曾治理詳情

課程收獲：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技能與市場(chǎng)分析等方面的知識(shí)，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運(yùn)營(yíng)與管理的要點(diǎn)，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講，家電銷售的角色認(rèn)知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢(shì)1、家

 講師：曾治理詳情

課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進(jìn)化到公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷模式革新、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過(guò)學(xué)習(xí)

 講師：曾治理詳情

課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對(duì)銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化提出了更高的要求。如何迅速準(zhǔn)確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達(dá)到快速成交的目標(biāo)，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動(dòng)作，使銷售人員能迅速上手、精準(zhǔn)掌握、快速?gòu)?fù)制，達(dá)到精準(zhǔn)地快速成交。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講：銷售高手必備的心

 講師：曾治理詳情

小區(qū)爆單營(yíng)銷落地三步曲課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準(zhǔn)地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)力重點(diǎn)。課程收獲：本課程幫助公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掌握系統(tǒng)的小區(qū)營(yíng)銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長(zhǎng)：6h第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h

 講師：曾治理詳情

《超級(jí)店長(zhǎng)-門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，家居建材門店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及店長(zhǎng)、操盤手了解門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃

 講師：曾治理詳情

《滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運(yùn)營(yíng)提升》學(xué)習(xí)目標(biāo)結(jié)合老板電器城市總和經(jīng)銷商老板的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和需求制定，幫助提升經(jīng)銷商老板的思維認(rèn)知，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維和動(dòng)作，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新思維，實(shí)現(xiàn)推高賣貴。課程設(shè)置6項(xiàng)主題課程4小時(shí)左右前言互聯(lián)網(wǎng)新零售下，營(yíng)銷的本質(zhì)變化第1課如何做年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、如何有序作年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃六步驟系統(tǒng)規(guī)劃四要素2、如何做門店經(jīng)營(yíng)體

 講師：曾治理詳情

《家居建材區(qū)域經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)突破》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：1、提升經(jīng)銷商新零售業(yè)態(tài)下的經(jīng)營(yíng)信心2、樹立經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的操盤意

 講師：曾治理詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有