開場白：好企業(yè)為什么會變壞？1.走下坡路的原因2.行為慣性四特點3.戰(zhàn)略構(gòu)架和過程4.優(yōu)秀公司與失敗a.趣味思考、戊戌變法與企業(yè)轉(zhuǎn)型變革期的類同b.‘十一屆三中全會’到‘和諧社會’發(fā)展規(guī)律單元、改變陳舊的變革模式1.改造企業(yè)并不是盡善之法2.重建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的模型3.現(xiàn)實可以改變與怎樣改變4.面向未來式競爭三個階段要點：轉(zhuǎn)型期5特征/產(chǎn)業(yè)吸引力/企業(yè)戰(zhàn)略困局/優(yōu)化再造價值鏈案例：李寧集團和寶潔發(fā)展戰(zhàn)略討論：企業(yè)成長的七大陷阱第二單元、在變化中的變革內(nèi)涵1.怎樣培養(yǎng)預(yù)見力2.預(yù)見力的三要素3.怎樣培養(yǎng)預(yù)見力4.變革動力和阻力要點：戰(zhàn)略金字塔/預(yù)見和預(yù)測/長尾理論分析/企業(yè)成功基礎(chǔ)案例討論：goo

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一、談判的利益與立場1.商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折1.利益點與關(guān)系2.主談判和配合3.底線和博弈二、銷售談判八大要素1.目標與風(fēng)險2.信任和關(guān)系3.雙贏與實力4.預(yù)習(xí)及授權(quán)三、談判的流程與準備1.流程三步驟2.目標與手段四、談判的策略1.尋找共同點2.外部因素影響3.信息與對稱4.‘城下之盟’？五、如何預(yù)防與突破僵局1.原則和哲學(xué)2..四項法則3.面對拒絕壓力4.突破談判僵局七、談判過程中的睿智1.說服技巧與肢體2.談判的權(quán)力分析3.談判有利與被動4.推擋功夫與解題八、談判與契約1.授權(quán)與法律2.設(shè)定與續(xù)行3.契約與締結(jié)4.重要條款擬訂九、練習(xí)與測試...

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課程介紹：一單元：為什么要變革？ 什么是變革目睹―感受―改變公司的戰(zhàn)略目標與方向集團目標、公司目標、部門目標和自己的目標為什么要變革大環(huán)境；財務(wù)、法律、機制、資源變化適應(yīng)變化對個人和企業(yè)帶來的益處不去適應(yīng)變化可能會出現(xiàn)的狀況二單元：變革中會遇哪些問題 改變是痛苦的需要有強烈意愿，更需實際參與用事實和感受調(diào)動變革意愿，改變行為“痛苦”在變革與創(chuàng)新中扮演的角色認識到不改變更痛苦變革心理反應(yīng)：反對、順應(yīng)和領(lǐng)導(dǎo)變革變革管理八步驟，有效解決變革難題變革的組織與管理步驟1：增強員工緊迫感―展示吸引人并能實際看到、摸到并感受到的事物步驟2：建立良好變革團隊―熱情、責(zé)任、協(xié)作、信任、接受、推動步驟3：確立變革

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開場白：（真實經(jīng)歷）你擔(dān)任某大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，上班天準備做什么？問題：1.提出問題2.解答問題案例：問題解決與潛意識單元、正確樹立問題意識1.問題定義和核心2.問題的兩個層次3.問題發(fā)生六表象4.發(fā)現(xiàn)問題五角度5.什么是問題意識6.問題意識和行為課程內(nèi)容描述：社會得以進步,來源于問題意識，于是有疑問就分析試驗，有了發(fā)明、改進和完善，同時也就有了經(jīng)驗，包括解決與分析問題的能力/何謂問題/如何發(fā)現(xiàn)問題/.問題是對具有問題意識的人，才成為問題/.問題是用來擴大我的能力范圍的/思考：為什么有時候發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要？/問題四象限/問題結(jié)構(gòu)和三階段/問題分析：為何停機/案例：員工與工作問題/北大總裁班調(diào)

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學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能： 1. 了解顛峰營銷理論方法與流程 2.分析市場營銷差異與解決辦法 3. 掌握營銷技巧與技能提升方法 4. 理解現(xiàn)代營銷領(lǐng)導(dǎo)與成功要素 四、課程大綱： 括弧內(nèi)的問題，是培訓(xùn)模塊 開場白：○工作狀態(tài)自我測試檢查 ○案例 ：南朝鮮“現(xiàn)代”“雪克33” ⑴ 按部門并根據(jù)課程各培訓(xùn)單元列出你理解與方法 ⑵ 營銷與服務(wù)核心要素是什么？ 一單元、 運籌帷幄 4C理念指導(dǎo)4P的戰(zhàn)略 1. 營銷計劃與制定 2. 戰(zhàn)略4 P和6 P 3. 產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā) 4. CRM和4C理念 5. 后勤保障與核算 6. 營銷體系和呈現(xiàn) 工作內(nèi)容： 1. 以客戶需要滿意標準開發(fā)產(chǎn)品 2.

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一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷商四種矛盾4.銷售核心競爭力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門當(dāng)戶對”法4.連鎖與直銷四、價格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷權(quán)處理2.“532原則”：五、銷售戰(zhàn)略計劃1．三級流通2．成本和費用3．通路與終端4．如何降費用六、戰(zhàn)略與控制1．控制權(quán)強弱模式2．“532原則”3．審核和評估4.波士頓矩陣訓(xùn)練：尋找與篩選七．鑒別與防范1．詐騙2.詐貨3.竄貨4.鋪底5．退換5.資金回籠案例：巨額詐貨案件八．促銷與配合1．投入產(chǎn)出比2．扣率分攤3.預(yù)測和措施4.

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