張慧海 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張慧海老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張慧海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：一、進(jìn)出口實(shí)務(wù)與操作技巧與報(bào)價(jià)技巧：1.十三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)圖表分析2.如何選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？3.如何防范貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的風(fēng)險(xiǎn)？4.十三種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用及常見(jiàn)問(wèn)題5.如何更清楚理解各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并靈活運(yùn)用二、國(guó)際結(jié)算1.結(jié)算方式：1）托收的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)防范2）托收的性質(zhì)與作用3）從信用證的含義分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)4）信用證的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)防范5）信用證的使用技巧2.結(jié)算工具：1）匯票定義、匯票內(nèi)容、匯票種類(lèi)、匯票的使用技巧，匯票的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防范措施應(yīng)對(duì)2）本票定義，本票的種類(lèi)3）支票定義，支票使用技巧與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防范措施應(yīng)對(duì)3.結(jié)算單證：1）金融單證；運(yùn)輸單證；保險(xiǎn)單證；商業(yè)單證；清關(guān)單證；其他單證2）結(jié)算單證
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一.“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研1，海外市場(chǎng)調(diào)研的意義2，海外市場(chǎng)信息內(nèi)容3，海外市場(chǎng)信息來(lái)源l內(nèi)部信息l線上搜索l渠道考察4，線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容l海外客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)l海外市場(chǎng)自然及社會(huì)文化環(huán)境l海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境信息PESTl海外市場(chǎng)貿(mào)易政策障礙5，線上靜態(tài)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代調(diào)研工具l內(nèi)容：行業(yè)/模式/競(jìng)品l網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，搜索l上市公司數(shù)據(jù)l海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)l商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)l客戶(hù)溝通/詢(xún)盤(pán)二.“行商”：海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研1，線下動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)l海外市場(chǎng)/渠道考察l海外目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研l(wèi)網(wǎng)絡(luò)講師咨詢(xún)法2，海外市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃3，海外實(shí)地調(diào)研方法l觀察法/詢(xún)問(wèn)法/實(shí)驗(yàn)法4，海外市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)l認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)
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導(dǎo)言l全球交互溝通時(shí)代l“2中心 2任務(wù)”l互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)傳播1.海外企業(yè)推廣平臺(tái)lVI及名片l多元化網(wǎng)站l企業(yè)介紹手冊(cè)l企業(yè)及產(chǎn)品視頻2.海外客戶(hù)搜索工具（線上）lGoogle關(guān)鍵詞lGoogle及出口數(shù)據(jù)庫(kù)lLinkedin尋找目標(biāo)客戶(hù)lFacebook,Twitter,Youtubel多工具交叉搜索l如何找到海外講師？3.海外展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（線下）l三形態(tài)，三特征l展會(huì)組織三階段l展會(huì)策略及計(jì)劃管理l“3 2”參展法4.海外客戶(hù)推廣工具（線下）l“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”l學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)l技術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)l海外講師營(yíng)銷(xiāo)l海外贊助推廣l海外標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)l海外事件營(yíng)銷(xiāo)5.海外在線移動(dòng)媒體推廣l認(rèn)識(shí)個(gè)人媒體時(shí)代l電子
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一.海外品牌業(yè)務(wù)“方程”1.OEM——品牌營(yíng)銷(xiāo)異變2.海外品牌營(yíng)銷(xiāo)“四步曲”3.海外品牌營(yíng)銷(xiāo)“方程”4.海外價(jià)值品牌構(gòu)建l品牌基因圖譜l品牌營(yíng)銷(xiāo)“七步走”l創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)5.Ka海外戰(zhàn)略客戶(hù)l品牌渠道價(jià)值客戶(hù)l渠道客戶(hù)品牌聯(lián)盟6.海外品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)l品牌營(yíng)銷(xiāo)組織（內(nèi)部）l品牌營(yíng)銷(xiāo)組織（外部）l海外經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)支持流程練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)啟動(dòng)策劃二.海外經(jīng)銷(xiāo)代理招商1.海外招商會(huì)議目的2.海外招商前的準(zhǔn)備3.海外招商會(huì)議內(nèi)容l企業(yè)實(shí)力及形象l產(chǎn)品展示溝通l渠道招商策略l品牌盈利模式l海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)l成功案例分享4.海外客戶(hù)接待要點(diǎn)練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃書(shū)三.海外品牌運(yùn)營(yíng)管理1.海外年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2.
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課程大綱：天一，海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃1. 海外渠道拓展面對(duì)的問(wèn)題l 找不到出?？?，海外市場(chǎng)沒(méi)打開(kāi)l 有渠道但不穩(wěn)定，銷(xiāo)量或有或無(wú)l 沒(méi)找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)l 客戶(hù)沒(méi)反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”2. 海外市場(chǎng)拓展“渠道掘金”l 找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)渠道的意義l 海外市場(chǎng)拓展3個(gè)組織階段l 海外渠道建設(shè)8個(gè)推進(jìn)步驟3. 海外市場(chǎng)拓展策略擬定l 立足“我的領(lǐng)地”，心中有數(shù)l 海外渠道經(jīng)銷(xiāo)商考察的5種方式l 海外市場(chǎng)SWOT分析和營(yíng)銷(xiāo)策略l 海外區(qū)域市場(chǎng)拓展策略案例簡(jiǎn)報(bào)二，海外市場(chǎng)拓展立體工具1. VI及名片2. 多元化網(wǎng)站3. 企業(yè)手冊(cè)及視頻4. “3 2”參展法5. 線上三維立體搜索6. “請(qǐng)進(jìn)來(lái)，
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課程大綱：天導(dǎo)言 海外渠道客戶(hù)管理誤區(qū)l 不想管/不讓管/不會(huì)管l 丟渠道/ 丟市場(chǎng)/丟銷(xiāo)售l 海外渠道運(yùn)營(yíng)管理階段一. 海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入1 海外產(chǎn)品選型策略l 產(chǎn)品表現(xiàn)分析l 產(chǎn)品水池l “拳頭產(chǎn)品”l 本地化定制練習(xí)：海外客戶(hù)選型推薦2 海外4種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略l 高端、中端、低端，差位策略練習(xí)：海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略3 海外產(chǎn)品上市客戶(hù)推薦l 海外市場(chǎng)推薦產(chǎn)品E3法則l 進(jìn)階：E3 3C的客戶(hù)溝通練習(xí)：海外客戶(hù)會(huì)議新產(chǎn)品推薦二. 海外銷(xiāo)售啟動(dòng)及市場(chǎng)激活1. 海外市場(chǎng)啟動(dòng)步驟l 海外產(chǎn)品上市典型問(wèn)題l 產(chǎn)品上市“3步8要素”l 海外市場(chǎng)啟動(dòng)流程l 海外渠道客戶(hù)支持2. 海外終端賣(mài)場(chǎng)“激活”l 終端賣(mài)