張慧海老師的內(nèi)訓課程
《海外客戶拜訪及客戶關系管理》【課程背景】越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外客戶拜訪8項內(nèi)容和8個步驟 ，如何順利“激活”海外市場？如何通過構建“海外銷售標桿”，促進客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標？針對海外市場的不同客戶，如何實施針對性策略，實現(xiàn)海外銷售增長？ 如何拜訪客戶，應對不同場景的客戶疑問？海外問題客戶如何應對？ 如何處理海外渠道客戶的銷售沖突，化解異議，為海外銷售再添活力？如何建立積極的海外渠道客戶關系？ 如何制定年度海外客戶激勵計劃？為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需
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《國際市場營銷戰(zhàn)略及實戰(zhàn)步驟分解》【課程背景】本課程以國際市場拓展的最新理論為指導，結合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，表現(xiàn)為：國際市場拓展戰(zhàn)略制定，海外市場渠道拓展策劃，海外產(chǎn)品營銷策劃，海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營銷團隊建設等5個部分，涵蓋了國際化業(yè)務的關鍵抓手。針對這些關鍵業(yè)務，給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法，通過“情景式授課”，在讓學員在練習中學習和掌握，成為能夠落地，實戰(zhàn)的系統(tǒng)工具和方法?！臼谡n時長】 2天（6小時/天）【授課對象】進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。【課程大綱】國際市場拓展戰(zhàn)略制定國際化的機遇和挑戰(zhàn)國際化面對的十大挑戰(zhàn)“海外營銷
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一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進入戰(zhàn)略階梯“下海”前的五項認識評估銷售潛力，確立目標海外市場拓展商務模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，海外“客戶杠桿”營銷策略“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“四步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三種海外大客戶營銷模式1.海外大客戶營銷認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營銷變革：資源整合及組織轉變營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案鞏固成果：組織激勵、客戶溝通海外戰(zhàn)略客戶風險管理案例：BBK鑄就俄羅斯品牌2.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式戰(zhàn)略
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一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進入戰(zhàn)略階梯“下海”前的五項認識評估銷售潛力，確立目標海外市場拓展商務模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，中國企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“四步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、海外營銷商務模式1.海外戰(zhàn)略客戶營銷認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營銷變革：資源整合及組織轉變營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案鞏固成果：組織激勵、客戶溝通海外戰(zhàn)略客戶風險管理案例：BBK鑄就俄羅斯品牌2.發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式戰(zhàn)略聯(lián)盟
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一，海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃一）中國企業(yè)海外拓展實踐1.海外市場進入戰(zhàn)略階梯2.“下?！鼻暗奈屙椪J識3.評估銷售潛力，確立目標4.海外市場拓展商務模式5.海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登二）中國企業(yè)海外突圍 “三步曲”1.“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)2.撬動海外市場的“杠桿”3.中國企業(yè)海外拓展“三步曲”4.中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外核心能力：價值經(jīng)營“三駕馬車”1.海外拓展心智模式轉變2.海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理3.國際品牌體系構建七步法4.OEM向品牌營銷團隊轉變案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外，永豐源轉型之路（Video）三、海外拓展商務
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一，中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙椪J識評估銷售潛力，確立目標海外市場拓展商務模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登2，中國企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“三步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外轉型三項核心能力海外拓展心智模式轉變海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理國際品牌體系構建七步法OEM向品牌營銷團隊轉變案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外三、轉型之道：海外“杠桿”營銷1.海外戰(zhàn)略客戶營銷認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營銷變