霍乾老師的內訓課程
課程內容大綱：互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡借貸 P2P入門到精通天上午：P2P起源發(fā)展一、P2P借貸起源 （1小時） （一）P2P借貸模式 1.開創(chuàng)者尤納斯教授 2.格萊珉鄉(xiāng)村銀行 （二）世界上家網(wǎng)絡借貸平臺——英國ZOPA公司1.ZOPA公司借貸流程（借款人借款申請——平臺確定利率——出借人轉賬——平臺借給借款人——借款人按時還款）2.ZOPA公司三種利率機制（借款人預期利率、借款人實際借款利率、投資者固定收益率）3.ZOPA公司運營模式特點（雙向收取盈利、風險對應匹配利率、出借借款人管理、設置安全基金、借貸資金風險管控） （三）美國網(wǎng)絡借貸平臺之一——Lending Club公司1.Len
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課程大綱講 移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、硬件、軟件、應用三波沖擊（1小時）一、網(wǎng)絡的三波沖擊1.移動通信取代固定電話(2G無線、大哥大案例、微信朋友圈)2.數(shù)據(jù)業(yè)務取代語音業(yè)務（3G語音、短信、數(shù)據(jù)）3.物聯(lián)網(wǎng)無處不(4G萬物相連)二、硬件的三波沖擊1.智能手機取代功能手機（芯片之爭）2.移動終端取代個人計算機（PAD取代PC）3.多屏競技（INTEL 與 ARM之爭，智能時代）三、軟件的三波沖擊1.安卓系統(tǒng)取代塞班系統(tǒng)（話音為王到數(shù)據(jù)為王的轉變，諾基亞）2.移動操作系統(tǒng)取代桌面操作系統(tǒng)（微軟與蘋果I系列、三星GALAXY）3.移動APP取代PC應用四、應用的三波沖擊1.通信的移動化（手機用戶大于12億）
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課程大綱：企業(yè)內部講師引導式授課五步法技能講析與訓練TTT引：學員基本情況互動(破冰，選組長;課程內容整體介紹，學員收益及課時安排)一、引導式授課案例演示 (50分鐘)(以理財方面內容為案例,講解演示“引導式授課”片段)問答引導:1. 何為理財2. 何為理財產(chǎn)品3. 資金募集方式有哪些4. 投資項目有哪些5. 理財產(chǎn)品命名規(guī)則6. 銷售員拜訪客戶怎樣談(小組研討10分鐘, 各小組Role Play分享3分鐘;小組互評及講師點評5分鐘)7. 理財產(chǎn)品銷售邏輯(運用SmartArt工具圖,講師總結)8. 理財產(chǎn)品銷售本質話術(互動總結)9. 銷售員具體結合客戶銷售情景(引導關聯(lián))二、引導式授課五步
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課程大綱：引：融資租賃產(chǎn)品銷售狀況互動(破冰，選組長;課程內容整體介紹,學員收益及課時安排)一、績優(yōu)銷售團隊銷售正確觀念 (1小時)(一)經(jīng)營團隊接受考核問答:績優(yōu)銷售團隊 融資租賃產(chǎn)品易達績優(yōu)1.各理財產(chǎn)品銷售目標必達(公司制定銷售目標導向的客觀性與合理性.互動:團隊月銷售目標 )2.銷售日志規(guī)劃(日志撰寫要素)3.銷售業(yè)績考核(公司考核絕對性與相對性, 銷售團隊成功銷售取決于‘三力’:公司品牌力，產(chǎn)品競爭力，團隊銷售力)(正常公司發(fā)展軌跡圖;案例:平安保險集團公司發(fā)展佐證)4.銷售團隊與公司共同成長(二者博弈，甄選績優(yōu))(二)享受銷售擴大精準社交圈1.享受銷售(互動:積極心態(tài) 以幫客戶資產(chǎn)
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課程大綱：引：保理產(chǎn)品銷售狀況互動(破冰，選組長;課程內容整體介紹，學員收益及課時安排)一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念 (1小時)(一)經(jīng)營自己接受考核問答:績優(yōu)銷售人員 商業(yè)保理基金產(chǎn)品易達績優(yōu)1.各理財產(chǎn)品銷售目標必達(公司制定銷售目標導向的客觀性與合理性.互動:學員公司月銷售目標 銷售利益力求大，以拿滿獎勵方案為榮)2.銷售日志規(guī)劃(日志撰寫要素，績優(yōu)日志圖片展示)3.銷售業(yè)績考核(公司考核絕對性與相對性，銷售人員成功銷售取決于‘三力’:公司品牌力，產(chǎn)品競爭力，人員銷售力)(正常公司發(fā)展軌跡圖;案例:平安保險集團公司發(fā)展佐證)4.銷售人員與公司共同成長(二者博弈，甄選績優(yōu))(二)享受銷售擴