業(yè)務(wù)談判實戰(zhàn)訓(xùn)練

一、談判預(yù)備談判前需要理清所獲得信息、對雙方資源與關(guān)系的積累分析，在情報掌握基礎(chǔ)上深入勘探，設(shè)計針對性策略，為完成談判奠定堅實基礎(chǔ)1、談判前準備遵循的10大秘訣2、對手性質(zhì)與雙方優(yōu)劣分析與應(yīng)對策略設(shè)計3、競爭態(tài)勢與競爭謀略規(guī)劃4、實戰(zhàn)談判演練的3大策略5、團隊角色鑒定與狼性原則策略制定6、強勢與弱勢的對調(diào)策略7、角色的互換，做好談判過程心理測評管理8、備選方案與實施策略案例：談判預(yù)期設(shè)置實戰(zhàn)作業(yè)二、談判流程實操談判中，根據(jù)進度、靈活多變策略，有機組合是實現(xiàn)自身優(yōu)勢大化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓住機遇，實現(xiàn)談判困局的突圍，優(yōu)勢的爭取，利益的共享！1、談判禮儀與談判氛圍設(shè)定談判的氣場2、夢幻談判開局制勝的3大策

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高效團隊執(zhí)行力

一、什么是團隊、什么是使命 二、團隊的角色定位與組合1、團隊、團伙的區(qū)隔 1、行業(yè)團隊組織模式2、團隊性質(zhì)與功能 2、團隊的角色配置3、個性與團體個性 3、團隊的互補與互換4、組織團隊發(fā)展規(guī)劃 4、團隊的焦點凝聚5、團體的發(fā)展愿景 5、團隊的線性管理與延伸三、團隊經(jīng)營與管理的宗旨 四、團隊運行策略與目標1、團隊的管理方向與結(jié)構(gòu) 1、行業(yè)團隊方向定位2、團隊經(jīng)營的組織與流程 2、行業(yè)團隊策略制定3、團隊的KPI管理 3、團隊經(jīng)營途徑選擇4、團隊的法制管理 4、團隊的目標管理5、團隊的品牌管理 5、團隊的目的管理五．高績效卓越團隊特征 六、團隊執(zhí)行力的建設(shè)與管控1、高績效團隊的形象管理 1、執(zhí)行力

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人文營銷策劃績效倍增

人文營銷策劃績效倍增一．序中國環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè)，欲績效倍增，需從企業(yè)發(fā)展人文營銷的角度系統(tǒng)思考。（企業(yè)人力資源平衡，軟硬件文化環(huán)境諧調(diào)，實戰(zhàn)營銷提升與提煉；）對企業(yè)人進行系統(tǒng)梳理和引導(dǎo)，人性諧調(diào),心態(tài)素質(zhì)的轉(zhuǎn)換,行為慣性效益改善，達到績效快速倍增的目的。（中國企業(yè)經(jīng)營傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績效發(fā)展痼疾問題，也是中國企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的慣性使然與宿命所致）1.企業(yè)人力資源平衡問題；大多數(shù)企業(yè)由于對人力資源的理解程度的不同，對內(nèi)部銜接性的人認識不足,致使企業(yè)高層對待人力資源重要程度千差萬別，大多數(shù)企業(yè)人力資源并未與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，多數(shù)企業(yè)的人力資源功能定位在，傳統(tǒng)人

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中國企業(yè)人文營銷

一、序 多年中國企業(yè)深入研究發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前，而產(chǎn)生的原因由是多方面的；因企業(yè)核心文化、價值觀需重新定位的、我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)占到25；運作模式老化、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不平衡、體制轉(zhuǎn)換缺乏科學(xué)的2，企業(yè)發(fā)展平臺設(shè)置不足、人力資源通路不暢4，企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展經(jīng)濟意識不夠、缺乏實戰(zhàn)操作技能與技巧的15；我們綜合以后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)，資源本身有限，缺乏核心定位，發(fā)展分散，不能形成凝聚力，是其中之一；缺乏平衡和綜合協(xié)調(diào)能力，局部發(fā)展與總體脫節(jié)，諸多企業(yè)陷入頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳惡性循環(huán)中，是其中之二；企業(yè)階段性發(fā)展中缺乏轉(zhuǎn)換機制，致使體制無法支撐企業(yè)的快速發(fā)展，成為瓶頸，是其三；企業(yè)缺乏決

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績效KPI營銷管理

一、市場化績效KPI以市場需求為出發(fā)點的績效設(shè)計，是符合現(xiàn)代競爭條件下、促進績效增長的引擎根基，績效的設(shè)置不符合行業(yè)、企業(yè)、內(nèi)外部競爭環(huán)境必須，是無法促進市場業(yè)績增值的！1、什么是市場化績效？什么是市場化績效KPI2、設(shè)計市場化績效KPI的三三制原則3、市場化績效設(shè)計的三大步驟4、績效劃分與階段性績效落地策略兩大定律5、市場化績效KPI流程案例：市場化績效分析二、績效溝通與良性互動績效的達成、是科學(xué)互動基礎(chǔ)上雙方面共同設(shè)定的，目標績效的達成、關(guān)鍵在于如何過程溝通，如何解決目標達成的點點滴滴、跟進和促成，及時把關(guān)是非常重要的！1、目標績效溝通是以什么為小單元的2、如何把關(guān)每天、周、月的績效跟進！

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目標客戶流程開發(fā)

一、 目標客戶確定明確目標客戶定義，掌握目標客戶具體要求，衡量自身與目標客戶匹配原則，在市場需求和自身實際上，選擇合適客戶、是現(xiàn)實開發(fā)策略1、 目標客戶調(diào)研三個重要途徑2、 三種數(shù)據(jù)分析與核心客戶的五個選擇3、 設(shè)定目標客戶共性與個性價值流程4、 目標客戶的短、中、長期增長績效與需求分析5、 目標客戶的效益互補與價值綜合評審案例：目標客戶與超大型客戶區(qū)別二、 目標客戶流程KPI確定目標客戶流程開發(fā)策略，據(jù)客戶性質(zhì)，規(guī)模、效益、品牌力、對行業(yè)所處位置，經(jīng)營特點與目標匹配。衡定短、中、長價值基準。據(jù)客戶現(xiàn)狀，選定開發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和流程KPI1、 目標客戶流程開發(fā)KPI量化指標2、 意向客戶把握暨客戶開

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