營銷破局的六大提煉之道

一、 業(yè)績倍增之“道”道，即是規(guī)律，既指發(fā)展所要掌握有形與無形力解密、對業(yè)績倍增、能夠引導可改變及不可改變那些發(fā)展行為意識和認知，掌握業(yè)績增長理念運用1、 對道的理解和運用2、 永遠保育著希望3、 尊崇共事的習俗4、 了解市場動向，掌握市場需求5、 做具有特色的自己6、 塑造英雄人物7、 激發(fā)激情和斗志8、 培育團隊合作的力量案例：討論“道是什么，好企業(yè)具備那些條件，IBM、惠普文化解析，中小企業(yè)如何應道、用道”二、 業(yè)績倍增之“法”法，即；制度，指規(guī)則和原則，對組織經(jīng)營階段所有成員、既得利益分配和保障，也是在維護企業(yè)成果上，推陳出新和與時俱進，須要搭建更大平臺，促進企業(yè)業(yè)績的倍增土壤1、 對

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營銷人氣場能量實訓

一、 營銷人盤點做營銷的就是外交官，代表一個企業(yè)、一個組織、一個團隊的形象和內(nèi)涵張力、及應變力，既展現(xiàn)作為企業(yè)優(yōu)勢品牌形象促動，又體現(xiàn)團體個人魅力優(yōu)越組合，這要求營銷人具備內(nèi)外兼修品質(zhì)、技能特點的展現(xiàn)。1、 營銷人性格與氣場分析2、 情商與逆境商對氣場的積淀3、 體驗式、情境和氛圍所營造出來的互動分析4、 講師的氣場、講師形象展示5、 創(chuàng)造價值，帶來效益的人6、 營銷者與領(lǐng)導者氣場對比7、 營銷氣場面面觀8、 營銷者氣場的示范效應分析案例：現(xiàn)場人員盤點與摸底二、 銷售技術(shù)氣場掌握銷售技術(shù)可以促動氣場的提升，學會和人打交道技術(shù)、在人際交往中“如魚得水”善于捕捉不同人喜怒哀樂并優(yōu)于互動者，氣場各有

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大客戶流程開發(fā)管理

一、目標客戶確定明確目標客戶定義，掌握目標客戶具體要求，衡量自身與目標客戶匹配原則，在市場需求和自身利益實際上，設(shè)定大客戶開發(fā)計劃與實施流程！1、目標大客戶數(shù)據(jù)調(diào)研和搜集的3種途徑2、大客戶核心人物上、中、下分析3、關(guān)鍵人物決策機制與權(quán)力協(xié)調(diào)分析4、大客戶中5種角色定位5、分析目標大客戶共性與個性價值觀6、采購流程與決策流程分析7、掌握大客戶的短、中、長期發(fā)展要求與需求8、大客戶的效益與效率分析案例：目標客戶與超大型客戶區(qū)別二、大客戶流程KPI確定大客戶流程開發(fā)策略，根據(jù)客戶性質(zhì)，規(guī)模、效益、品牌力、行業(yè)所處位置，經(jīng)營特點與目標績效評估。掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。掌握客戶現(xiàn)狀，需求，分析關(guān)鍵環(huán)節(jié)和流程

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市場定位與客戶選擇

一、調(diào)研策略制定無論新老產(chǎn)品，隨著市場化進程，需要進行市場一線調(diào)研數(shù)據(jù)搜集，對于數(shù)據(jù)的收集，需要多種方式和策略并行1、渠道的調(diào)研sup2;經(jīng)銷、代理商調(diào)研方案制定2、終端調(diào)研sup2;終端調(diào)研方案策略制定3、對手調(diào)研sup2;競爭對手調(diào)研策略制定4、相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研sup2;相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集sup2;相關(guān)行業(yè)背景調(diào)研5、調(diào)研方式sup2;網(wǎng)絡(luò)調(diào)研sup2;電話調(diào)研sup2;實地走訪sup2;文本調(diào)研數(shù)據(jù)收集sup2;情報獲取策略制定6、調(diào)研匯總sup2;調(diào)研數(shù)據(jù)匯總sup2;調(diào)研總結(jié)二、數(shù)據(jù)整合針對調(diào)研基礎(chǔ)上的數(shù)據(jù)分類，數(shù)據(jù)提煉，數(shù)據(jù)量化和數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)的多方面組合分析，達成數(shù)據(jù)值的量化指標和市場

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快樂銷售---鑄造績效之魂

一、何謂快樂營銷？經(jīng)營自己，這里指兩個方面的經(jīng)營，一是軟性經(jīng)營，是我們有豐富的思想內(nèi)涵，有自我磨礪的情商和逆境商，具有良好的內(nèi)在承受力，再則、就是掌握生存和發(fā)展專業(yè)知識，是硬件！兩者的結(jié)合符合事物發(fā)展規(guī)律和本質(zhì)！1、自我內(nèi)心的強大1）10個心態(tài)與自我調(diào)節(jié)的八大方法2）意志力鍛造的五種模式3）有所謂、有所不為心境鍛造三個法則4）構(gòu)建發(fā)展愿景、使命與價值觀十大舉措5）自我氣場訓練實戰(zhàn)法案例；現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，讓“我的內(nèi)心更加堅強”2、掌握環(huán)境互動環(huán)境是一種氛圍，建立和維持良好的環(huán)境氛圍是生活與發(fā)展必不可少的動力，同時也是快樂心境不懈的源泉！1）認識和選擇環(huán)境三原則2）融合環(huán)境、自我疏導的三種策略3）引

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業(yè)績診斷的市場定制策略

一、業(yè)績診斷點、線、面有效診斷、是業(yè)績增長問題解決的基石，只有在焦點和重點問題診斷基礎(chǔ)上，才能根據(jù)實際針對性策劃和設(shè)定解決的方案，也才能夠為業(yè)績的再增長、奠定堅實的根基。1、業(yè)績數(shù)據(jù)的盤點1）業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析2）數(shù)據(jù)歸類的三個重點聚焦3）市場數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢、策略分析4）統(tǒng)籌市場數(shù)據(jù)管理機制5）建立和改善業(yè)績數(shù)據(jù)應變機制2、市場策略分析1）目標客戶群分析的三種策略2）產(chǎn)品推廣的三大系列與經(jīng)營的八個數(shù)據(jù)匯總3）渠道經(jīng)營的六種策略4）渠道精耕細作三大原則5）終端精細化運作與競爭策略應對6）問題點與績效改善3、銷售策略分析1）銷售人員的八大技能分析2）指標計劃與業(yè)績考評的三三制原則3）過程

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