中國(guó)企業(yè)人文營(yíng)銷(xiāo)

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余君老師互聯(lián)網(wǎng)金融/互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)/首席專家！區(qū)塊鏈/價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)/實(shí)用專家互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)專家大數(shù)據(jù)體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)專家！傳統(tǒng)金融普惠績(jī)效專家！銀行零售業(yè)務(wù)倍增專家互金/區(qū)塊鏈/總裁班/系列講師企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)導(dǎo)師戰(zhàn)略文化倍值運(yùn)營(yíng)布道者、創(chuàng)始人 詳細(xì)>>

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中國(guó)企業(yè)人文營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

中國(guó)企業(yè)人文營(yíng)銷(xiāo)
一、序

**多年中國(guó)企業(yè)深入研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前，而產(chǎn)生的原因由是多方面的；因企業(yè)核心文化、價(jià)值觀需重新定位的、我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)占到25%；運(yùn)作模式老化、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不平衡、體制轉(zhuǎn)換缺乏科學(xué)的2
%，企業(yè)發(fā)展平臺(tái)設(shè)置不足、人力資源通路不暢4
%，企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展經(jīng)濟(jì)意識(shí)不夠、缺乏實(shí)戰(zhàn)操作技能與技巧的15%；
我們綜合以后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)，資源本身有限，缺乏核心定位，發(fā)展分散，不能形成凝聚力，是其中之一；缺乏平衡和綜合協(xié)調(diào)能力，局部發(fā)展與總體脫節(jié)，諸多企業(yè)陷入頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳惡性循環(huán)中，是其中之二；企業(yè)階段性發(fā)展中缺乏轉(zhuǎn)換機(jī)制，致使體制無(wú)法支撐企業(yè)的快速發(fā)展，成為瓶頸，是其三；企業(yè)缺乏決策的支撐體制，決策人經(jīng)驗(yàn)決策，一定程度成為企業(yè)發(fā)展的巨大屏障因素。
中國(guó)特有人文環(huán)境塑造了一大批當(dāng)代的中國(guó)企業(yè)同時(shí)，中國(guó)的權(quán)謀文化也制約了職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展體制，致使企業(yè)難以做大做強(qiáng)；企業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向，何去何從，內(nèi)部資源如何定位、整合；外部條件如何搭配，內(nèi)、外部發(fā)展終合力、引爆點(diǎn)的策劃與謀略如何確定，如何應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)，問(wèn)題已經(jīng)擺在所有企業(yè)的面前。
“人文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程”正是在深入解讀了中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，結(jié)合西方的先進(jìn)理念和運(yùn)作模式，開(kāi)創(chuàng)具有中西合璧核心優(yōu)勢(shì)大化為特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)人文課程系列；**企業(yè)人力資源系統(tǒng)配置，結(jié)合企業(yè)自身文化特點(diǎn)塑造出企業(yè)軟硬件環(huán)境平衡，**實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，由點(diǎn)帶面促進(jìn)企業(yè)的全面高效發(fā)展為使命。致力于在為企業(yè)解決發(fā)展困境的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)共贏。

二、大多數(shù)企業(yè)人文營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與困惑

企業(yè)設(shè)置缺乏銜接、支持體系，部門(mén)間利益關(guān)系，各自為戰(zhàn)，互不買(mǎi)賬，政出多門(mén)，企業(yè)資源分散，損耗嚴(yán)重，內(nèi)耗使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)減弱。
缺乏核心調(diào)配，人力資源部門(mén)崗位設(shè)置不全，覆蓋不夠，職責(zé)不足，起不到協(xié)調(diào)、綜合發(fā)展需求。
企業(yè)缺乏遠(yuǎn)景塑造，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)有根據(jù)，核心價(jià)值乏運(yùn)作流程，上下理念不同，企業(yè)各層各執(zhí)己見(jiàn)，核心缺乏合力。
企業(yè)缺乏技能，組織協(xié)調(diào)缺乏技巧，粗況式溝通方式使內(nèi)部人事緊張，氛圍不融合，效率低下。
文化建制不全，軟硬制度無(wú)法兼容，規(guī)劃不力，規(guī)律無(wú)序，企業(yè)員工違規(guī)犯忌嚴(yán)重，無(wú)法根本上解決員工的遵循。
職工經(jīng)濟(jì)意識(shí)、客服淡泊，不能適應(yīng)市場(chǎng)的快速變動(dòng)，不能將經(jīng)營(yíng)發(fā)展活力滲入到工作開(kāi)創(chuàng)過(guò)程中，企業(yè)整體發(fā)展乏力。
規(guī)劃缺乏實(shí)踐，經(jīng)營(yíng)缺乏參考，內(nèi)、外部資源整合無(wú)力，缺乏借鑒力，企業(yè)發(fā)展局限，行業(yè)經(jīng)營(yíng)水平低下。
整體經(jīng)營(yíng)無(wú)實(shí)際效益牽引，內(nèi)部發(fā)展無(wú)法兼容，不能建立企業(yè)文化環(huán)境，不能形成企業(yè)品牌，持久競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、企業(yè)人文營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)謀劃與策略

結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)背景，理順企業(yè)核心定位，引入機(jī)制針對(duì)性激活企業(yè)體制。
設(shè)立平衡機(jī)制，運(yùn)用崗位轉(zhuǎn)換，利益共同方式促進(jìn)企業(yè)相互理解與包容，提升人力資源互動(dòng)機(jī)制。
建立健全企業(yè)人力發(fā)展規(guī)劃，塑造人才發(fā)展平臺(tái)，以人設(shè)崗方式，發(fā)揮人才的大效用，開(kāi)發(fā)人才潛力，鼓勵(lì)創(chuàng)新，設(shè)立企業(yè)創(chuàng)新文化環(huán)境。
建立和平衡企業(yè)軟硬件環(huán)境體制，據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，發(fā)展?fàn)顩r，設(shè)立企業(yè)環(huán)境體制，**企業(yè)積極環(huán)境促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
**競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)宣導(dǎo)，積極開(kāi)展各類活動(dòng)，使企業(yè)各級(jí)人員適應(yīng)現(xiàn)代外部環(huán)境意識(shí)，整體上提升企業(yè)戰(zhàn)斗力。
建立健全市場(chǎng)體制，據(jù)企業(yè)發(fā)展定位，發(fā)展階段設(shè)立經(jīng)濟(jì)制，激勵(lì)制度促進(jìn)企業(yè)人的積極性。
據(jù)人優(yōu)劣點(diǎn)，打造符合人性特點(diǎn)、企業(yè)價(jià)值特點(diǎn)的環(huán)境文化，**主導(dǎo)企業(yè)的文化環(huán)境促進(jìn)企業(yè)整體業(yè)績(jī)的提升。
實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)政策，達(dá)成企業(yè)的階段性目標(biāo)管理，**實(shí)際效益；精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)雙重因素塑造企業(yè)與個(gè)人共贏的發(fā)展格局。

 

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一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義，掌握目標(biāo)客戶具體要求，衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則，在市場(chǎng)需求和自身利益實(shí)際上，設(shè)定大客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃與實(shí)施流程！1、目標(biāo)大客戶數(shù)據(jù)調(diào)研和搜集的3種途徑2、大客戶核心人物上、中、下分析3、關(guān)鍵人物決策機(jī)制與權(quán)力協(xié)調(diào)分析4、大客戶中5種角色定位5、分析目標(biāo)大客戶共性與個(gè)性價(jià)值觀6、采購(gòu)流程與決策流程分析7、掌握大客戶的短、中、長(zhǎng)期發(fā)

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一、何謂快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)？經(jīng)營(yíng)自己，這里指兩個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)，一是軟性經(jīng)營(yíng)，是我們有豐富的思想內(nèi)涵，有自我磨礪的情商和逆境商，具有良好的內(nèi)在承受力，再則、就是掌握生存和發(fā)展專業(yè)知識(shí)，是硬件！兩者的結(jié)合符合事物發(fā)展規(guī)律和本質(zhì)！1、自我內(nèi)心的強(qiáng)大1）10個(gè)心態(tài)與自我調(diào)節(jié)的八大方法2）意志力鍛造的五種模式3）有所謂、有所不為心境鍛造三個(gè)法則4）構(gòu)建發(fā)展愿景、使命與價(jià)值觀十大舉

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一、業(yè)績(jī)?cè)\斷點(diǎn)、線、面有效診斷、是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問(wèn)題解決的基石，只有在焦點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題診斷基礎(chǔ)上，才能根據(jù)實(shí)際針對(duì)性策劃和設(shè)定解決的方案，也才能夠?yàn)闃I(yè)績(jī)的再增長(zhǎng)、奠定堅(jiān)實(shí)的根基。1、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的盤(pán)點(diǎn)1）業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析2）數(shù)據(jù)歸類的三個(gè)重點(diǎn)聚焦3）市場(chǎng)數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢(shì)、策略分析4）統(tǒng)籌市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理機(jī)制5）建立和改善業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)應(yīng)變機(jī)制2、市場(chǎng)策略分析1）目標(biāo)客戶

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人文營(yíng)銷(xiāo)策劃績(jī)效倍增一．序中國(guó)環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè)，欲績(jī)效倍增，需從企業(yè)發(fā)展人文營(yíng)銷(xiāo)的角度系統(tǒng)思考。（企業(yè)人力資源平衡，軟硬件文化環(huán)境諧調(diào)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)提升與提煉；）對(duì)企業(yè)人進(jìn)行系統(tǒng)梳理和引導(dǎo)，人性諧調(diào),心態(tài)素質(zhì)的轉(zhuǎn)換,行為慣性效益改善，達(dá)到績(jī)效快速倍增的目的。（中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績(jī)效發(fā)展痼疾問(wèn)題，也是中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展

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