關(guān)志坤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 銷售技巧 大客戶營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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《高舉偉大旗幟 創(chuàng)造新的偉業(yè)——解讀黨的二十大報(bào)告》【課程背景】中國(guó)共產(chǎn)黨第二十次全國(guó)代表大會(huì)，是在全黨全國(guó)各族人民邁上全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程、向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的關(guān)鍵時(shí)刻召開(kāi)的一次十分重要的大會(huì)。習(xí)近平總書(shū)記所作的報(bào)告站位高遠(yuǎn)、催人奮進(jìn)，進(jìn)一步指明了黨和國(guó)家事業(yè)的前進(jìn)方向，是我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家、全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的理論指南、政治宣言和行動(dòng)綱領(lǐng)，讓人備受鼓舞、干勁倍增，。學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的首要政治任務(wù)，要按照黨中央統(tǒng)一部署，精心組織安排，迅速掀起熱潮。在黨的旗幟下團(tuán)結(jié)成“一塊堅(jiān)硬的鋼鐵”，心往一處想、勁往一處
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《近平總書(shū)記關(guān)于調(diào)查研究的相關(guān)論述》課程背景：調(diào)查研究是謀事之基、成事之道，是我們做好各項(xiàng)工作的基本功。黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央高度重視調(diào)查研究工作。習(xí)近平總書(shū)記不僅率先垂范、親力親為，調(diào)查研究的足跡遍布祖國(guó)的山山水水，為全黨做好調(diào)查研究工作樹(shù)立了光輝典范。習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于調(diào)查研究的重要論述，高屋建瓴、思想深刻、考量深遠(yuǎn)，體現(xiàn)了傳承紅色血脈的高度自覺(jué)、解決矛盾問(wèn)題的歷史主動(dòng)、推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的使命擔(dān)當(dāng)，展現(xiàn)了馬克思主義政治家、思想家、戰(zhàn)略家的宏遠(yuǎn)志向、深邃智慧和博大情懷。課程大綱：一、調(diào)查研究的意義1、調(diào)查研究是我們黨的傳家寶2、是做好各項(xiàng)工作的基本功3、調(diào)查研究是馬克思主義者認(rèn)
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《營(yíng)銷實(shí)務(wù)分析與銷售策略制定》課程介紹【課程背景】 眾所周知，三十多年來(lái)，營(yíng)銷以突發(fā)猛進(jìn)的巨大進(jìn)步推動(dòng)著中國(guó)企業(yè)的高速發(fā)展。在高速發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷的“量”有進(jìn)步，“質(zhì)”無(wú)飛躍。很多企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售策略時(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境分析，僅憑過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)或者是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者拍腦袋決定；只重視銷售目標(biāo)的達(dá)成情況，不重視銷售過(guò)程的分析。 正確的決策一定來(lái)自于正確的營(yíng)銷分析。本課程按照營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的格式來(lái)組織內(nèi)容框架，探討營(yíng)銷決策過(guò)程中的營(yíng)銷計(jì)劃分析。重點(diǎn)放在營(yíng)銷關(guān)鍵因素的分析上?！菊n程收益】 ? 明確營(yíng)銷關(guān)鍵因素 ? 掌握營(yíng)
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“新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷”系列課程之 《顧問(wèn)式銷售技能創(chuàng)新》課程介紹【課程背景】 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品日趨豐富，市場(chǎng)力量發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由過(guò)去的賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I房市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)普遍感受壓力劇增。消費(fèi)者受教育程度普遍提高，消費(fèi)更趨于理性，呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化趨勢(shì)。以說(shuō)服、推銷產(chǎn)品的銷售方式難以打動(dòng)消費(fèi)者的心。銷售人員要以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變，要充當(dāng)產(chǎn)品專家問(wèn)題解決者角色，充分了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，成為客戶的顧問(wèn)?！菊n程收益】 通過(guò)該課程的培訓(xùn)，可
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《新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷——企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道》課程介紹 【課程背景】 經(jīng)過(guò)四十年的改革開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了巨大成就，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。進(jìn)入新時(shí)代，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)新常態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本性變化，市場(chǎng)不確性的特點(diǎn)更加明顯。在這種時(shí)代背景下，企業(yè)營(yíng)銷遇到了新的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的難度加大；理解和服務(wù)消費(fèi)者的難度加大；動(dòng)態(tài)條件下制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的難度加大；內(nèi)部管理提出了更高的要求等。做好新時(shí)代營(yíng)銷工作需要將營(yíng)銷學(xué)的普遍原理和企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，緊貼時(shí)代脈搏，需要在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷活動(dòng)管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新
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《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》課程介紹【課程背景】 根據(jù)二八原則，20的客戶為企業(yè)貢獻(xiàn)了80的銷售量，我們把這20的客戶成為大客戶或關(guān)鍵客戶。大客戶對(duì)企業(yè)有著如此重要的作用，是每個(gè)企業(yè)必爭(zhēng)資源。大客戶與普通客戶相比在購(gòu)買決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，多個(gè)角色參與決策，對(duì)供應(yīng)商的要求也比較高。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，市場(chǎng)力量的轉(zhuǎn)變，信息更加對(duì)等，大客戶的忠誠(chéng)越來(lái)越低，流失率高，開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶的成本越來(lái)越高，難度越來(lái)越大?！菊n程收益】 ◆掌握大客戶分類方法 ◆了解大客戶采購(gòu)流程 ◆掌握大客戶開(kāi)發(fā)技能和工具的運(yùn)用 ◆掌握大客戶銷售技能