關(guān)志坤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 銷售技巧 大客戶營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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關(guān)志坤老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售經(jīng)理管理能力提升訓(xùn)練》【課程背景】 銷售管理是企業(yè)營(yíng)銷體系的重要組成部分。經(jīng)理職責(zé)是貫徹企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。銷售管理人員可能是一位基層管理者，直接負(fù)責(zé)銷售人員的日常管理工作；也有可能是一位高層的管理者，負(fù)責(zé)指揮其他管理人員的活動(dòng)。銷售管理的主要內(nèi)容包括制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售流程管理、銷售人員的激勵(lì)和培訓(xùn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)控制等。很多企業(yè)的銷售管理人員是由普通銷售人員晉升，他們的工作內(nèi)容發(fā)生了很大的變化，同時(shí)也面臨著新的問題和挑戰(zhàn)，為了讓工作更有效，他們?cè)谛柙诮巧J(rèn)知、管理能力方面得到提高【課程收益】 該課
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《營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范與處理》課程介紹【課程背景】 市場(chǎng)上有句話“收益與風(fēng)險(xiǎn)并存”，風(fēng)險(xiǎn)越大收益越大，做好營(yíng)銷工作的同時(shí)必須做好風(fēng)險(xiǎn)管控。風(fēng)險(xiǎn)不能完成回避，只能降低，在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間取得平衡。在中國(guó)社會(huì)信用體系正在建設(shè)的過程中，法治不那么完善的前提下，每個(gè)企業(yè)要有依法經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)來自市場(chǎng)的各類風(fēng)險(xiǎn)要有很強(qiáng)的敏感度，特別是營(yíng)銷人員，要有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，懂得基本的法律常識(shí)，如合同、財(cái)務(wù)準(zhǔn)則、稅務(wù)規(guī)則等知識(shí)。在遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，懂得利用專業(yè)的方法去處理，把對(duì)企業(yè)造成的影響降到最低?！菊n程收益】 ? 了解營(yíng)銷涉及的法律風(fēng)險(xiǎn) ? 學(xué)習(xí)基本的法律知識(shí) ? 學(xué)會(huì)
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《解決方案銷售能力提升》課程介紹【課程背景】 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人類進(jìn)入信息化社會(huì)，出現(xiàn)了很多新興行業(yè)，如高新科技、計(jì)算機(jī)設(shè)備、系統(tǒng)軟件、管理咨詢、高端服務(wù)業(yè)等。這些行業(yè)具有客戶需求難以描述清楚、技術(shù)含量高、產(chǎn)品更新快、價(jià)格昂貴、采購(gòu)周期長(zhǎng)、參與采購(gòu)決策角色多等特點(diǎn)。以產(chǎn)品為中心，追求性價(jià)比的傳統(tǒng)的銷售方式在這些行業(yè)難以奏效。 “解決方案”即Solution，最早是由IBM提出和進(jìn)行銷售實(shí)踐的。是指針對(duì)客戶的需求、問題、期望、遠(yuǎn)景和目標(biāo)，幫助客戶正確地識(shí)別需求、解決問題、滿足期望、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景和達(dá)到目標(biāo)的方法和措施。在解決方案式營(yíng)銷法中，客戶