“新時代·新營銷”系列課程《企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》

  培訓講師：關(guān)志坤

講師背景：
關(guān)志坤老師(碩士)◆蘭州大學工商管理碩士（MBA）◆華南理工大學干部教育培訓中心特聘講師◆華南理工大學創(chuàng)業(yè)教育學院校外導師◆多家企業(yè)家商學院導師【實戰(zhàn)背景】◆曾任（寶馬汽車BMW中國進口商）北京燕京汽車有限公司銷售經(jīng)理。◆曾任新加坡民成（私 詳細>>

關(guān)志坤
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“新時代·新營銷”系列課程《企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》詳細內(nèi)容

“新時代·新營銷”系列課程《企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》

《新時代·新營銷——企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》課程介紹
【課程背景】
經(jīng)過四十年的改革開放，中國經(jīng)濟取得了巨大成就，成為世界第二大經(jīng)濟體。進入新
時代，中國宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)新常態(tài)，市場環(huán)境發(fā)生了根本性變化，市場不確性的特點更加
明顯。在這種時代背景下，企業(yè)營銷遇到了新的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：企業(yè)
對市場發(fā)展趨勢和尋求市場機會的難度加大；理解和服務(wù)消費者的難度加大；動態(tài)條件
下制定營銷戰(zhàn)略和營銷計劃的難度加大；內(nèi)部管理提出了更高的要求等。做好新時代營
銷工作需要將營銷學的普遍原理和企業(yè)實際相結(jié)合，緊貼時代脈搏，需要在營銷理念、
營銷戰(zhàn)略、營銷活動管理等方面進行創(chuàng)新。
【課程收益】
← 了解新時代的內(nèi)涵
← 學會分析時代條件下對企業(yè)營銷的影響
← 學習營銷的基本理論
← 了解營銷創(chuàng)新思維
← 掌握營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的方法
← 營銷活動創(chuàng)新方法
【課程對象】
營銷人員，企業(yè)中高層管理者
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
導入案例：百年老店的倒閉與BAT的崛起
一、審時度勢——如何認識新時代
1、新時代關(guān)鍵詞
1.1 經(jīng)濟新常態(tài)
1.2 社會基本矛盾發(fā)生了根本變化
3. 新技術(shù)革命
4. 知識型社會
2、新時代給企業(yè)營銷帶來的影響
2.1市場力量發(fā)生了變化
2.2消費者發(fā)生了變化
2.3行業(yè)邊界模糊化
案例：
? 喜茶火爆現(xiàn)象分析
? 方便面行業(yè)的真正競爭者
小組討論：
? 分析自身企業(yè)成功驅(qū)動要素
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二、路在何方——營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、企業(yè)與時俱進的營銷理念
1.1從老板思想到企業(yè)家精神
1.2 以人為本的經(jīng)營思維
2、營銷創(chuàng)新思維
2.1 用戶體驗思維
2.2 場景思維
2.3 弱關(guān)系與強關(guān)系思維
2.4 差異化思維
2.5 新品類思維
3、找出關(guān)鍵驅(qū)動要素
3.1 企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析
3.2 客戶關(guān)注點分析
3.3 提煉價值主張
4、制定營銷戰(zhàn)略
4.1 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
4.2 明確市場定位
4.3產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計
4.4 營銷模式創(chuàng)新
4.5傳播與推廣方式創(chuàng)新
案例：
? 真功夫，從快餐店走出的大型飲食連鎖企業(yè)
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三、與時俱進——營銷活動管理創(chuàng)新
1、營銷計劃制定
1.1營銷目標管理
1.2 營銷行動計劃
1.3 營銷預算編制
2、營銷組織管理
2.1 營銷組織設(shè)置
2.2 營銷組織制度制定
2.3 營銷組織考核與激勵
3、營銷控制創(chuàng)新
3.1營銷效果評價
3.2 營銷問題分析
3.3營銷措施改善
案例：
? 百雀羚互聯(lián)網(wǎng)營銷遭遇失敗
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小組討論：
? 如何找到企業(yè)的營銷創(chuàng)新點

 

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