王漢武 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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para;[案例]日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略para;烤鴨理論——中國(guó)企業(yè)壽命分布para;深刻揭示——中國(guó)企業(yè)敗因分析☆精準(zhǔn)制導(dǎo)———深度打造真正的品牌Oslash;品牌隱形要素的建設(shè)1韓國(guó)泡菜---美譽(yù)度“韓國(guó)泡菜是100依靠漢城奧運(yùn)會(huì)走向世界的?！表n國(guó)泡菜協(xié)會(huì)主席樸君永毫不猶豫地給出了答案?！?988年，韓國(guó)政府的觀光部和農(nóng)協(xié)利用奧運(yùn)會(huì)契機(jī)，不惜一切代價(jià)向全世界推廣韓國(guó)傳統(tǒng)食品——韓國(guó)泡菜。1）制定標(biāo)準(zhǔn)。2）政府宣傳。3）貼身促銷(xiāo)?！?）媽媽上陣。5）現(xiàn)在，韓國(guó)泡菜已經(jīng)被推廣到110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額已經(jīng)達(dá)到1億美元。樸君永說(shuō)：“以前日本人看不起韓國(guó)泡菜，韓國(guó)留學(xué)生吃了泡菜
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單元：新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀與核心理論Oslash;新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀—在中國(guó)，95的新產(chǎn)品在上市9個(gè)月內(nèi)宣布失敗—每個(gè)項(xiàng)目虧損100—5000萬(wàn)元—案例Oslash;新產(chǎn)品上市存在的主要問(wèn)題—案例Oslash;新產(chǎn)品成功的要素Oslash;上市三大階段的關(guān)鍵決策點(diǎn)1.可行性分析階段決策點(diǎn)—投資回報(bào)期望/投資額度/產(chǎn)品選擇/風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2.上市準(zhǔn)備階段決策點(diǎn)——組織規(guī)模與結(jié)構(gòu)/組織建立與發(fā)展規(guī)劃/年度 .預(yù)算/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃/執(zhí)行控制3.上市執(zhí)行決策點(diǎn)——費(fèi)用控制/時(shí)間控制/策略調(diào)整/危機(jī)處理練習(xí)——根據(jù)上市各階段的決策點(diǎn)列出某產(chǎn)品詳細(xì)的各種決策第二單元：新產(chǎn)品上市開(kāi)發(fā)6大專(zhuān)業(yè)模塊1. GENESIS創(chuàng)意Marke
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品牌是市場(chǎng)唯一的通行證，品牌推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高境界。Tamp;T導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)而專(zhuān)業(yè)的精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌定位營(yíng)銷(xiāo)----品牌執(zhí)行力8段技術(shù)：☆烤鴨理論-----中國(guó)企業(yè)壽命分布☆深刻揭示-----中國(guó)企業(yè)敗因分析☆精準(zhǔn)制導(dǎo)---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭(zhēng)Uuml;為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？Uuml;品牌的三角關(guān)系Uuml;為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？Uuml;消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查Uuml;品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力Uuml;成功營(yíng)銷(xiāo)定位三因素Uuml;精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷(xiāo)定位☆品牌真正的內(nèi)涵Uuml;品牌的起源Uuml;品牌的定義Uuml;品牌的組成要素Uuml;品
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在轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，我們看到：☆很多企業(yè)未能審時(shí)度勢(shì)，只是做著單薄無(wú)力的促銷(xiāo)；☆很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；☆很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的“空中打擊”；☆很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風(fēng)盲動(dòng)，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓……“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果沒(méi)有與消費(fèi)者溝通的分銷(xiāo)渠道或接觸機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售額將永遠(yuǎn)是零”。 ---分銷(xiāo)巨人寶潔 para;對(duì)市場(chǎng)深入的調(diào)研，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者精細(xì)的洞察，找到成功品牌的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！景咐刻於髋b緣何一年增加一個(gè)億？para;對(duì)顧客讓渡價(jià)值的分析，揭示服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)鎖定客戶(hù)忠誠(chéng)
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品牌影響的六個(gè)層次1.屬性2.利益3.價(jià)值4.文化5.個(gè)性6.使用者產(chǎn)品5大層級(jí)與品牌的影響力的關(guān)系1.核心產(chǎn)品2.一般產(chǎn)品3.期望產(chǎn)品4.附加產(chǎn)品5.潛在產(chǎn)品品牌影響力的三角關(guān)系1.產(chǎn)品利益點(diǎn)2.情感利益點(diǎn)3.隱性需求點(diǎn)品牌的隱性影響力品牌的顯性影響力品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)者的影響1.宏觀影響u利益影響u規(guī)模影響u資產(chǎn)影響u管理需要u文化影響2.微觀影響u商標(biāo)注冊(cè)可以保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)許可權(quán)u促進(jìn)生產(chǎn)和陳列效果u協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制u有利產(chǎn)品組合的擴(kuò)展品牌對(duì)消費(fèi)者的影響u識(shí)別u歸納u安全性u(píng)附加值品牌對(duì)社會(huì)的影響u示范影響u優(yōu)化影響u國(guó)力影響...
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案例世界吧……☆烤鴨理論-----中國(guó)企業(yè)壽命分布☆深刻揭示-----中國(guó)企業(yè)敗因分析☆精準(zhǔn)制導(dǎo)---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭(zhēng)Uuml;為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？Uuml;品牌的三角關(guān)系Uuml;為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？Uuml;消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查Uuml;品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力Uuml;成功營(yíng)銷(xiāo)定位三因素Uuml;精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷(xiāo)定位☆實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)推廣金三角：⊙勢(shì)：不戰(zhàn)而屈人之兵；⊙時(shí)：捕捉機(jī)會(huì)女神；⊙術(shù)：奇招敢為天下先；☆Tamp;T熱氣球營(yíng)銷(xiāo)模型：“點(diǎn)線(xiàn)面”核心策略⊙概念點(diǎn)的設(shè)計(jì)；⊙體驗(yàn)線(xiàn)的搭建；⊙效果面的滲透…..☆市場(chǎng)推廣工