王漢武 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王漢武老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、[案例]日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略二、烤鴨理論——中國(guó)中小企業(yè)壽命分布三、深刻揭示——中國(guó)中小企業(yè)敗因分析四、精準(zhǔn)制導(dǎo)——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)1.成功營(yíng)銷定位三因素2.精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法——從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位步：找位---滿足誰(shuí)的需求（Who），即選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程；第二步：定位---滿足誰(shuí)的什么需求（What），即產(chǎn)品定位的過(guò)程；步：到位---如何滿足需求（How），即營(yíng)銷定位的過(guò)程；五、剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥1.大病癥是：模仿秀2.第二大病癥是：夜游癥3.第三大病癥是：狂躁癥 4.第四大病癥是：自虐狂5.第五大病癥是：嚴(yán)重貧血六、低成本品牌騰飛之道“品牌核爆炸模
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☆大型STP品牌目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例演練第1步驟：市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)----【重點(diǎn)】結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），找出他們的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，研究并確定各細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展優(yōu)先次序；第2步驟：目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)----【重點(diǎn)】針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展、機(jī)會(huì)點(diǎn)、消費(fèi)者的行為、需求和心態(tài)等構(gòu)思相對(duì)的新產(chǎn)品，制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品概念，并指出針對(duì)點(diǎn)和原因。----【工具】提供“Tamp;T從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”----【案例】“X品牌開發(fā)建議書”第3步驟：定位Position----【重點(diǎn)】對(duì)開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），篩選精準(zhǔn)
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章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性l中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷廣告，得到的卻是無(wú)盡的煩惱。l造成中國(guó)品牌硬傷的根源l中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。1、戰(zhàn)略的本質(zhì)2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵3、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值及價(jià)值基礎(chǔ)4、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ)5、品牌對(duì)（消費(fèi)者）客戶的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ)6、品牌資產(chǎn)為消費(fèi)者提供的價(jià)值7、品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值基礎(chǔ)8、品牌對(duì)社會(huì)的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ)9、品牌社會(huì)價(jià)值的基礎(chǔ)10、品牌資產(chǎn)的立體化構(gòu)成11、品牌資產(chǎn)的內(nèi)容12、立體化理解品牌資產(chǎn)的意義——不會(huì)出現(xiàn)品牌資產(chǎn)中的
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☆大型STP品牌目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例演練第1步驟：市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)----【重點(diǎn)】結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），找出他們的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，研究并確定各細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展優(yōu)先次序；第2步驟：目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)----【重點(diǎn)】針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展、機(jī)會(huì)點(diǎn)、消費(fèi)者的行為、需求和心態(tài)等構(gòu)思相對(duì)的新產(chǎn)品，制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品概念，并指出針對(duì)點(diǎn)和原因。----【工具】提供“Tamp;T從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”----【案例】“X品牌開發(fā)建議書”第3步驟：定位Position----【重點(diǎn)】對(duì)開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），篩選精準(zhǔn)
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☆烤鴨理論-----中國(guó)中小企業(yè)壽命分布☆深刻揭示-----中國(guó)中小企業(yè)敗因分析☆精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)Uuml;為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？Uuml;品牌的三角關(guān)系Uuml;為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？Uuml;消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查Uuml;品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力Uuml;成功營(yíng)銷定位三因素Uuml;精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位☆剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥：1.大病癥是：模仿秀； ·2.第二大病癥是：夜游癥；3.第三大病癥是：狂躁癥； ·4.第四大病癥是：自虐狂；5.第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。☆中小企業(yè)品牌騰飛之道“Tamp
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品牌真正的內(nèi)涵lUuml;品牌的起源lUuml;品牌的定義lUuml;品牌的組成要素lUuml;品牌的含義的六個(gè)層次lUuml;理性剖析：產(chǎn)品≠品牌【討論】為什么品牌是產(chǎn)品與用戶（消費(fèi)者）之間的一種關(guān)系？品牌要素的全面分析l品牌的隱性要素l品牌的顯性要素【案例】韓國(guó)泡菜VS恒源祥品牌影響的六個(gè)層次1.屬性2.利益3.價(jià)值4.文化5.個(gè)性6.使用者【案例】奔馳汽車的品牌六大層次產(chǎn)品5大層級(jí)與品牌的影響力的關(guān)系1.核心產(chǎn)品2.一般產(chǎn)品3.期望產(chǎn)品4.附加產(chǎn)品5.潛在產(chǎn)品品牌影響力的三角關(guān)系1.產(chǎn)品利益點(diǎn)2.情感利益點(diǎn)3.隱性需求點(diǎn)品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)者的影響1.宏觀影響u利益影響u規(guī)模影響u資產(chǎn)影響u管理需