何廣明 老師
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投資決策與盡職調查課程背景：資本投資是經濟增長的引擎，是產業(yè)發(fā)展的鑰匙，它不僅可以幫助被投企業(yè)插上資本的翅膀，引進高級人才，擴大生產規(guī)模，提升運營效率，推動技術創(chuàng)新，同時也能創(chuàng)造巨大財富，為資本的所有者帶來可觀的投資回報。然而，資本與生俱來的貪婪與恐懼，再加上管理人知識結構的缺失和非理性行為，使得資源錯配現象普遍存在，一些好的項目得不到關注，一些項目被資本過度追捧，導致資本回報下降，甚至虧損離場，這在宏觀經濟增速下滑的當今尤為常見。本課程《投資決策與盡職調查》專門針對以上問題，幫助資本重新認識投資，強調趨勢、行業(yè)研究和企業(yè)的基本面分析，幫助資本夯實對企業(yè)核心分析工具的掌握，理清盡職調查中的重點
講師：張軒榮查看詳情
企業(yè)資本思維與戰(zhàn)略課程背景：企業(yè)資本戰(zhàn)略是企業(yè)對于資本管理與運作的整體思考與規(guī)劃，借助對資源的有效整合與合理分配，指導企業(yè)識別和把握投資機遇，選準投資時機，提高資本的使用效率，實現資本的有序增值。同時，有效保護現金流健康，減低融資與財務風險，使企業(yè)順應變化的市場環(huán)境，達成價值的最大化?，F階段隨著經濟放緩和PPI等指數的持續(xù)下行，很多民營企業(yè)的利潤受到擠壓，可用資本捉襟見肘，對資本思維與戰(zhàn)略的比較陌生，出現了一些迷茫與悲觀的情緒。本課程《企業(yè)資本思維與戰(zhàn)略》針對以上問題，通過從理論到實踐的層層深入，以及對成功與失敗案例的詳細講解，幫助企業(yè)系統了解資本思維的價值及內涵、熟悉主要的資本運作模式與工具
講師：張軒榮查看詳情
企業(yè)投融資管理與資本運作實戰(zhàn)課程背景：融資難是個世界性難題，在國際上被稱為麥克米倫缺口，特別是在疫情之后，經濟下行，企業(yè)融資的迫切性進一步增強。為此，國家多部委紛紛出臺相關政策，幫助企業(yè)融資疏困，但受制于資本市場尚不完善，且金融機構仍具有“金融歧視”等實際情況，企業(yè)仍面臨融資不足或成本過高等問題。同時，市場中廣泛存在著資本過度投資或投資不足的情況，既造成了資源的浪費，又推升了實體經濟的風險，如何科學有效地利用資本，優(yōu)化企業(yè)資本結構，加速產業(yè)轉型升級，成為了資本市場高質量發(fā)展的重要課題。本課程《企業(yè)投融資管理與資本運作實戰(zhàn)》主要幫助企業(yè)和金融服務機構全面了解資本市場的發(fā)展演變與未來趨勢，認識金融
講師：張軒榮查看詳情
企業(yè)融資破局與金融機構解密課程背景：民營企業(yè)融資難、融資貴的問題由來已久，幾乎困擾著所有創(chuàng)業(yè)者，阻礙著他們的研發(fā)與市場開拓，甚至直接威脅著他們的生存。新“國九條”要求進一步深化資本市場改革，提高資源配置效率，各金融機構與投資基金也在降息周期下調整思路，創(chuàng)新工具，但與企業(yè)需求之間依然存在著信息不對稱、支持力度不足、成本較高等問題。同時，企業(yè)對金融市場投資主體、融資模式，尤其是股權融資普遍了解不多，準備不充分，進一步加劇了融資的困境。本課程《企業(yè)融資破局與金融機構解密》針對以上問題，重點幫助企業(yè)和相關服務機構系統地了解融資約束問題的由來和影響因素，熟悉金融市場核心投資主體和各類融資工具，掌握融資的
講師：張軒榮查看詳情
企業(yè)頂層股權設計與合伙人機制課程背景：企業(yè)頂層設計是企業(yè)治理的基石，指企業(yè)對股權結構，股權激勵、權益分配機制等核心問題所進行的系統性規(guī)劃與安排，對于企業(yè)吸引整合外部資源、激發(fā)內部團隊活力、控制規(guī)避經營風險、實現長期健康穩(wěn)定地發(fā)展至關重要。然而不少企業(yè)股權設計比較隨意，公司治理相對混亂，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，各種矛盾便不可避免地難以調和，這些源自股權與資本相關的問題，有時嚴重妨礙企業(yè)的生產與經營，甚至造成創(chuàng)始團隊的分崩離析與公司的解體。本課程《企業(yè)頂層股權設計與合伙人機制》針對以上問題，幫助企業(yè)正確認識股權的價值與作用、通過企業(yè)頂層設計范式、股權激勵、合伙人制、公司治理、股權融資等股權相關核心問題
講師：張軒榮查看詳情
企業(yè)并購重組與資本運作課程背景：當今全球化經濟格局下，企業(yè)所處的競爭環(huán)境正經歷著深刻變革。隨著科技的飛速發(fā)展和市場的快速迭代，各行業(yè)邊界日益模糊，企業(yè)僅依靠內部增長已難以滿足快速發(fā)展的需求。在此背景下，并購重組作為一種高效的外部擴張戰(zhàn)略，對于企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、實現跨越式增長具有關鍵意義。一方面，通過并購重組，企業(yè)能夠迅速獲取前沿技術、拓展新興市場、整合優(yōu)質資源，進而提升運營效率和創(chuàng)新能力，增強自身在全球產業(yè)鏈中的地位和話語權。另一方面，從宏觀經濟層面來看，并購重組在優(yōu)化市場資源配置、推動產業(yè)結構升級以及淘汰落后產能等方面發(fā)揮著至關重要的作用，是加速 “新質生產力” 發(fā)展、促進經濟高質量發(fā)展的核
講師：張軒榮查看詳情
倉儲物流實務——發(fā)掘第三利潤源泉課程背景：全球化市場的建設和滿足客戶快速交付的需求，使出海成為企業(yè)的必選項，也加速了跨境物流的迅猛增長。2023年物流總額達到324. 6萬億，同比增長4. 8，截至2023全國倉庫總面積達到4億平方米，年均增長率12. 46。在市場需求增長旺盛，行業(yè)競爭加劇的情況下，只有實現供應商，組織與客戶的倉儲物流管理的無縫對接才能實現供應鏈增值的最大化，才能實現卓越供應鏈的打造。調查數據顯示，美國物流成本占GDP的比列為7. 2，中國的比列為14. 6，與此同時，物流成本占據企業(yè)總運營成本的30。因此，在完善倉儲物流的基礎管理工作，做好對貨物的收發(fā)、結存等活動外，利用流
講師：王東查看詳情
出海的抉擇——國際貿易與供應鏈全球化課程背景：“不出海就出局”的商業(yè)環(huán)境使企業(yè)必須面臨出海的抉擇，隨著企業(yè)的出海，供應鏈的長度必將從國內延申到世界各地，各地不同的法律條款，貨幣兌換管制，文化差異，語言障礙等問題又會影響到國際貿易的開拓。熟練掌握國際貿易條款，關注關稅，匯率，利率的三要素，減少貿易壁壘的影響，推動企業(yè)加入全球化市場的發(fā)展，同時管控供應鏈的國際化運營，建立通達全球的物流網絡，建設暢通與一致的信息化系統，構成對企業(yè)出海的關鍵！隨著全球化的推進和全球市場競爭的激烈化，企業(yè)需要借助完善的供應鏈管理來提高出海的經營效率、降低出海的成本，并實現全球資源的高效配置和市場的拓展。國際貿易和供應鏈
講師：王東查看詳情
供應鏈盈利的實踐者——采購人員的綜合能力提升課程背景：市場商業(yè)環(huán)境變化快速，不確定性日益明顯，客戶對需求響應速度的要求日益加快，消費者的采購行為日趨小批量，多品種，競爭對手不斷推陳創(chuàng)新，降維打擊。與此同時，包括電商平臺，企業(yè)出海的新經濟模式重構了商業(yè)場景，在這種沖擊及重構的市場巨變中，供應鏈被重新定義。在此競爭的環(huán)境里，解決成本，交付，質量三個問題，是重新審視和定義供應鏈的關鍵。企業(yè)內部面臨生產成本逐年上升，產品質量要求不斷提高，企業(yè)外部面對客戶降價，供應商漲價的局面，企業(yè)只有應用好Samp;OP工具，建立拉動式生產模式，與戰(zhàn)略供應商建立價格共享體系，使供應鏈不僅僅是職能部門，更是企業(yè)的價值創(chuàng)
講師：王東查看詳情
大浪淘沙——供應商的開發(fā)管理與淘汰機制建設課程背景：在當今全球化競爭激烈且瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，烏卡（VUCA）時代的特征愈發(fā)凸顯，新冠疫情的沖擊更是加劇了市場的不確定性與波動性。全球貿易格局的重塑、技術創(chuàng)新的加速迭代以及消費者需求的快速變化，使得企業(yè)面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。從企業(yè)的痛點來看，供應鏈的不穩(wěn)定成為了制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素之一。在供應端，許多企業(yè)遭遇著諸如供應商交付周期漫長且不準時，嚴重干擾生產計劃的有序推進；貨物配送缺乏嚴格的時間規(guī)范，導致倉庫運營陷入被動，頻繁加班加點；供應商結構失衡，未能形成合理的“三二一”比例關系，使得企業(yè)對供應商的管控乏力；供應商擅自變更材料、流程和設備
講師：王東查看詳情
贏在采購談判——博弈的戰(zhàn)爭課程背景：在當今全球化且競爭白熱化的商業(yè)大環(huán)境中，企業(yè)面臨著諸多嚴峻困境。市場格局瞬息萬變，行業(yè)競爭日益加劇，企業(yè)不僅要應對同行業(yè)對手在產品、服務、價格等方面的激烈角逐，還要在復雜多變的經濟形勢、政策法規(guī)調整以及技術革新的浪潮中謀求生存與發(fā)展。從內部來看，企業(yè)在采購環(huán)節(jié)常常陷入兩難境地。一方面，難以精準把控采購成本，導致成本居高不下，嚴重壓縮了利潤空間；另一方面，采購流程缺乏規(guī)范與透明度，暗箱操作時有發(fā)生，這不僅損害了企業(yè)利益，還可能引發(fā)內部管理的混亂與信任危機。同時，采購團隊的專業(yè)素養(yǎng)參差不齊，缺乏系統的談判技能培訓，難以在與供應商的博弈中占據有利地位，跨部門協作的
講師：王東查看詳情
重塑供應鏈助力企業(yè)盈利——實現“供贏鏈”課程背景：在處于市場環(huán)境和商業(yè)趨勢的不穩(wěn)定性，不確定性，復雜性和模糊性的境況下，快速交付，降低成本，提高效率日益成為競爭的核心，而未來的競爭再也不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈的競爭。我們必須重塑供應鏈，通過供應鏈戰(zhàn)略，模型，工具降本增效，為企業(yè)帶來盈利，形成我們的競爭優(yōu)勢?？蛻粜枨罂焖僮兓绾瓮ㄟ^安全庫存設置，延遲交付，平衡MTO訂單和MTS訂單，供應商實施JIT措施等手段，建立供應鏈集成戰(zhàn)略，縮短訂單交期，爭取更多的訂單！競爭對手風起云涌，如何在一個充分競爭的環(huán)境里通過建立長短期采購戰(zhàn)略，與供應商一起合作，落實降本戰(zhàn)略，持續(xù)地給企業(yè)提供
講師：王東查看詳情
職場韌性塑造：高效壓力轉化與情緒導航課程背景：在當今快節(jié)奏、高競爭的職場環(huán)境中，職場人士面臨著前所未有的壓力挑戰(zhàn)。從項目截止日期的緊迫到職場人際關系的微妙，從個人職業(yè)發(fā)展的焦慮到工作與生活平衡的尋求，壓力與情緒管理成為了影響工作效率、職業(yè)滿意度乃至個人健康的關鍵因素。許多職場人在面對壓力時會面對如下問題與挑戰(zhàn)： ※ 認知偏差：許多職場人士對壓力與情緒存在誤解，視其為負面因素，缺乏正確的認知與應對策略。※ 技能缺失：面對壓力與情緒時，缺乏有效的管理技巧，往往缺乏有效的應對策略，導致工作效率下降、情緒波動大等問題。※ 環(huán)境壓力：職場競爭激烈，工作與生活界限模糊，長期承受高壓還可能引發(fā)身心健康問題，
講師：于濤查看詳情
職場精英塑造：職業(yè)六化素養(yǎng)修煉寶典課程背景：在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，職業(yè)素養(yǎng)已成為衡量個人職業(yè)能力與價值的關鍵指標。它不僅關乎個人形象與品牌建設，更是團隊合作效率與企業(yè)文化的直接體現。良好的職業(yè)素養(yǎng)能夠促進溝通順暢、增強信任，為職場人贏得更多發(fā)展機會，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展與個人職業(yè)晉升的基石?！?缺乏積極主動性，面對壓力易焦慮；難以適應變化，缺乏成長思維?！?溝通技巧不足，導致誤解與沖突；時間管理不善，工作效率低下；缺乏團隊協作精神，無法有效處理團隊沖突，導致團隊氛圍緊張，影響團隊績效?！?職業(yè)形象不佳，言行舉止不當，缺乏職業(yè)素養(yǎng)，損害個人和組織的形象。這些問題都可能源于職業(yè)化素養(yǎng)的缺乏，因此提
講師：于濤查看詳情
邏輯制勝：結構化思維的4個職場場景應用課程背景：當今商業(yè)環(huán)境復雜多變，結構化思維已成為企業(yè)衡量職場人綜合素質的關鍵指標。企業(yè)期望員工能夠迅速捕捉信息、邏輯清晰地思考、高效準確地表達，并有效解決工作中遇到的各種問題。結構化思維不僅關乎個人工作效率，更是團隊協作與創(chuàng)新能力的基礎。它幫助職場人將復雜信息條理化，從而做出更加明智的決策，推動項目順利進行，最終實現企業(yè)目標。很多職場人士缺乏結構化思維帶來的種種挑戰(zhàn)：※ 決策遲緩：在面對海量信息時，往往感到無所適從，思考過程雜亂無章，面對復雜問題時，難以快速梳理關鍵信息，做出有效決策，導致決策過程冗長且可能不精準?！?項目管理混亂：缺乏系統的規(guī)劃和組織能力
講師：于濤查看詳情
精進時間管理：解鎖高效工作課程背景：在當今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。為了保持市場領先地位，企業(yè)不僅需要擁有創(chuàng)新的產品和服務，還需要高效的運營和管理。時間管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，直接關系到工作效率、團隊協作以及整體業(yè)績。在職場中，有效的時間管理不僅能夠幫助個人提升工作效率，減少加班時間，還能增強團隊的凝聚力和執(zhí)行力，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。然而，職場人士在時間管理上常常面臨諸多挑戰(zhàn)：※ 多任務處理成為常態(tài)，但缺乏有效的優(yōu)先級排序，導致重要任務被延誤?！?會議頻繁且效率低下，占用了大量寶貴的工作時間?！?拖延癥和注意力分散也是普遍存在的問題，使得原本計劃好的工作進度一
講師：于濤查看詳情
高效會議管理：打造職場協作新引擎課程背景：如果你是一個普通職員，你一生中用來開會的時間，保守地估計也有4000小時；如果你是一個中層管理者，每周可能有35的時間用于參加和主持各種會議；如果你是一個高層管理者，則可能超過50；從財務數字來講，大多數組織直接花在開會上的費用占人事辦公費用的7-15。會議作為企業(yè)內部溝通與決策的關鍵環(huán)節(jié)，其效率與效果直接影響到企業(yè)的運營效能與競爭力。然而，傳統會議模式往往面臨時間安排不合理、參與者準備不足、會議過程缺乏互動、會后執(zhí)行跟進不力等問題，導致會議成效大打折扣。隨著人工智能技術的飛速發(fā)展，AI為會議管理帶來了前所未有的革新機遇，通過智能化工具優(yōu)化會議流程、提
講師：于濤查看詳情
從學霸到精英：從校園到職場角色轉身課程背景：隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對新入職員工的適應能力和職業(yè)素養(yǎng)要求日益提高?？焖購男@人轉變?yōu)槁殘鋈?，不僅關乎個人職業(yè)發(fā)展，也是企業(yè)高效運作、保持競爭力的關鍵。校招生作為企業(yè)新鮮血液的注入，其能否迅速適應職場環(huán)境，不僅關乎個人職業(yè)生涯的起跑線，更是企業(yè)能否持續(xù)創(chuàng)新、保持市場競爭力的重要因素。因此，幫助校招生快速完成從校園人到職場人的轉身，不僅是個人成長的需要，也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵一環(huán)。初入職場的校園人都會面對以下的挑戰(zhàn)：※ 心態(tài)調整難題：從校園的自由到職場的嚴謹，心態(tài)上面臨巨大轉變，感到迷茫焦慮※ 角色認知不清：不清楚如何在團隊中發(fā)揮自己的作用，影響團隊
講師：于濤查看詳情
從計劃到執(zhí)行-沙漠掘金課程背景：你有多久沒有和小伙伴一起盡情的投入游戲中了？這是一個開放的劇本，“編劇”還是“演員”取決于你的決定！你可以積極主動的創(chuàng)造和設計你的劇本或者是迫于無奈被動的接受事實選擇一個正確的方向并且賦予它“Meaning”，你明白它意味著什么！人只能看到他想看到的東西，萬一有些東西你從來沒去想過呢？這是一個VUCA時代，我們如何降低決策的風險，保證結果的最大化？“生存”還是“毀滅”，這是個問題！本課程通過模擬沙盤推演，讓我們出發(fā)去探險，折射出生活和工作中碰到的種種類似狀況，通過選擇、決策、行動和結果從而引發(fā)思索，進而增加自身行為模式調整的可能。課程收益● 建立團隊成員對團隊總
講師：于濤查看詳情
“權”新溝通：360場景化溝通課程背景：在當今快速變化的職場環(huán)境中，溝通不僅是信息傳遞的橋梁，更是推動工作進展、達成合作共識、構建良好人際關系的關鍵。然而，很多職場人士在溝通中常常遇到各種挑戰(zhàn)：1、因無法有效識別說話場景、缺乏恰當的說話策略、難以應對復雜的溝通情境，導致信息傳遞不暢、誤解頻發(fā)、合作受阻，甚至影響個人職業(yè)發(fā)展和組織目標的實現。2、有些員工才華橫溢，創(chuàng)意無限，卻因向上匯報表達不清或邏輯混亂，而錯失展示機會，領導對其潛力一無所知。3、下行溝通中存在漏斗效應：即溝通效率逐步下降、溝通信息逐漸衰減的現象。這會導致信息在傳遞過程中失真或遺漏。4、團隊內部缺乏有效溝通，成員間合作脫節(jié)，項目進
講師：于濤查看詳情
演講賦能——成就精彩商務演講與工作匯報課程背景：對于職場人士而言，演講能力是一項至關重要的技能。有一種觀點認為，演講能力等同于影響力，甚至可以說是領導力的體現。在工作中，需要講話、發(fā)言、展示自己的場合眾多，例如會議發(fā)言、工作匯報、方案介紹、產品推介、小型發(fā)布會、會議銷售等。然而，在這些時候，許多人卻常常表現出緊張怯場、思路混亂的狀態(tài)。你是否曾經有過以下這些困惑呢？場景1：在重要的行業(yè)會議上進行主題演講，上臺前反復告訴自己要冷靜，可站到臺上看到眾多陌生面孔時，心跳急劇加速，說話也變得磕磕絆絆。場景2：部門內部進行業(yè)務分享，原本準備得很充分，可一開始發(fā)言就感覺思維被束縛，東一句西一句，完全沒有條理
講師：曲海締查看詳情
蓄力蛻變——從校園人到職場人的華麗轉身課程背景：每年七八月，如同一場青春與職場的交接儀式，大批校園人滿懷憧憬地邁向職場大門。然而，校園與職場仿若兩個截然不同的世界，其間的鴻溝讓諸多初入職場的新人舉步維艱。在校園里，他們是沉浸于知識海洋的學習者，習慣被動接納各類理論、觀點，時間安排相對自主，學業(yè)成績作為主要導向，即便犯錯，也是成長路上的“試錯”代價，人際氛圍單純且包容。而職場，全然是另一番景象，這里宛如一座精密運轉的機器，嚴謹、規(guī)范是底色，效率與成果如同“指揮棒”，每分每秒都被價值衡量，人際互動涉及復雜心態(tài)、沉甸甸的責任、多元人際關系，行為規(guī)范與方式遵循著職業(yè)“潛規(guī)則”。這些即將開啟職業(yè)生涯的新
講師：曲海締查看詳情
新晉經理人完美轉身5步法課程背景：在當今復雜多變且競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展依賴于高效團隊的運作，而經理作為團隊的領導者，其管理能力至關重要。對于新任經理而言，他們雖有一定專業(yè)技能，但在團隊管理方面經驗相對不足，急需提升綜合管理能力以應對各種挑戰(zhàn)，帶領小規(guī)模團隊在企業(yè)中發(fā)揮更大價值。以下幾個場景中新經理人容易出現一些問題。規(guī)劃時業(yè)務目標、方向不明確，對團隊定位與價值認知模糊，難以將公司戰(zhàn)略與團隊工作結合，致使計劃缺乏清晰方向。不重視流程梳理，導致工作流程混亂，跨部門協作障礙重重，影響整體效率。任務布置時，分配不合理，未充分考量任務與員工特性，導致任務難度與員工能力不匹配，影響工作質量與員
講師：曲海締查看詳情
小米創(chuàng)新與發(fā)展——借鑒成功經驗，塑造未來競爭力課程背景：在當今科技與商業(yè)競爭激烈的時代，企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能力至關重要。小米在短短十余年崛起，其歷程是極具價值的創(chuàng)新教科書。2010年，智能手機市場興起，小米小團隊懷揣夢想艱難起步。發(fā)展中歷經市場、技術和需求變化，憑借獨特創(chuàng)新模式和戰(zhàn)略決策不斷突破。小米的互聯網方法論以“專注、極致、口碑、快”為核心，貫穿產品研發(fā)、制造、推廣和服務全程。專注核心業(yè)務與需求，能精準定位機會，集中資源高效發(fā)展。追求極致使每個細節(jié)完美，帶來超預期體驗。良好口碑推動品牌傳播，快速迭代讓其緊跟市場變化。爆品模式是小米創(chuàng)新亮點。深入挖掘用戶痛點，以精準洞察打造超強產品力和一流口碑的
講師：曲海締查看詳情
思維導圖——激發(fā)大腦無限潛能課程背景：在當今全球化、數字化快速發(fā)展的大背景下，我們處于知識經濟時代，新的知識和技術不斷涌現，信息爆炸。傳統線性思維難以應對大量信息，無法滿足高效學習和工作需求?？焖僮兓氖袌霏h(huán)境和激烈競爭也要求更靈活高效的思維方式。思維導圖作為可視化思維工具，對企業(yè)作用重大。在項目策劃中能清晰呈現任務，明確分工和時間節(jié)點，提高執(zhí)行效率。團隊協作時可促進交流合作，激發(fā)創(chuàng)造力。還能用于市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃，整合信息，找出機會和風險，制定合理戰(zhàn)略。因此學習思維導圖能夠開啟大腦潛能，提升個人能力，助力企業(yè)發(fā)展。思維導圖作為可視化思維工具，具有重大價值。它系統教授繪制和運用方法，讓學員掌握
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結構化思考與表達：激活高效思維 賦能溝通決策課程背景：在當今復雜多變的社會和職場環(huán)境下，信息快速增長傳播，帶來巨大挑戰(zhàn)。我們處于數字化高速發(fā)展時代，被海量數據和資訊包圍。在此背景下，企業(yè)和個人都需具備高效處理信息的能力，才能在競爭中立足。對企業(yè)而言，決策準確、團隊協作順暢、項目推進高效及個人學習發(fā)展可持續(xù)很關鍵。但很多員工思考缺乏系統性和邏輯性，面對復雜問題易混亂，溝通表達不清晰，導致信息傳遞不準確、誤解多，影響效率與效果，甚至使企業(yè)錯失機遇、增加成本?！督Y構化思考與表達》基于麥肯錫金字塔原理及人類認知規(guī)律，能解決信息時代難題。這門課程可提升個人職場競爭力，促進團隊有效溝通協作，提高企業(yè)決策質
講師：曲海締查看詳情
信任為先——高效客戶拜訪技巧課程背景：在日常銷售中，很多銷售人員/客戶經理經常會遇到如下問題和困惑：?有效商機不足；很難約到客戶，特別是高層；?見客戶不知道說什么；把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么；?客戶總說沒需求、不需要我們的產品；?客戶不著急，總立不了項，立了項也遲遲不決策；?項目進度緩慢，無法按計劃推進；?我們認為方案很有價值，客戶卻不這么認為；……銷售的成功，是由銷售和客戶一次次面對面的有效溝通構成的，每次客戶拜訪決定了銷售策略的執(zhí)行、項目推進效果和質量。只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買，銷售才會成功。因此，本課程以“信任為先”為核心，圍繞“拜訪前的準備、了解
講師：熊曉查看詳情
銷售目標設定與績效管理課程背景：在當今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，市場競爭日益激烈，客戶需求愈發(fā)多樣化，銷售行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)為了在市場中脫穎而出，實現持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績增長，必須擁有一套高效、科學的銷售管理體系。然而，許多銷售管理者和團隊在銷售目標的制定、分解、執(zhí)行等關鍵環(huán)節(jié)上常常陷入困境，導致銷售業(yè)績不佳，團隊士氣低落。在日常銷售管理中，銷售管理者和團隊在銷售目標的制定、分解、執(zhí)行中經常會遇到以下常見困惑：沒有制定銷售目標，員工不知道努力方向在哪？銷售目標太高，難以達成，導致士氣下降！銷售目標沒有對應計劃去完成，如同虛設！銷售目標沒有銷售策略的支撐，員工想怎么干就怎么干！銷售策略沒有銷售
講師：熊曉查看詳情
銷售漏斗構建與業(yè)績管理課程背景：在日常銷售管理中，很多銷售管理者經常會存在以下困惑：如何復制頂尖銷售：對于多數公司，80的業(yè)績是來自于20的銷售。如果能將剩下80的銷售人員水平提升30，整個公司的銷售業(yè)績會提升多少？如何管理銷售業(yè)績：銷售漏斗背后隱藏的數學公式如何解開銷冠的奧秘？如何打造管理標準：用了銷售漏斗，日常溝通和管理過程中還會狀況頻出？管理盲區(qū)怎么破？如何輔導更加高效：如何了解每個銷售人員的能力和技巧偏差，如何借助銷售漏斗，對銷售人員的日常工作進行有效幫助與指導？……銷售漏斗是一個科學銷售管理的重要工具，但至今仍有很多公司還沒有構建自己的銷售漏斗體系，也有不少公司雖然有自己的銷售漏斗但
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量化客戶價值——價值銷售課程背景：在當今的商業(yè)環(huán)境中，解決方案銷售已成為眾多企業(yè)獲取市場份額，提升客戶滿意度的關鍵手段。然而，隨著市場競爭的日益激烈，客戶對產品的選擇愈發(fā)挑剔，對價值的認知也更為深刻。傳統的銷售模式，如單純的產品推介或價格競爭，已難以滿足現代客戶的需求，甚至可能引發(fā)客戶的反感與不信任。因此，如何在復雜多變的市場環(huán)境中，以創(chuàng)新的銷售方式贏得客戶的青睞，成為了每個企業(yè)必須面對的重要課題。在解決方案銷售過程中，許多企業(yè)面臨著諸多痛點。一方面，銷售人員往往難以準確捕捉客戶的需求，導致提供的產品或服務與客戶期望存在偏差，進而影響了客戶的滿意度和忠誠度。另一方面，即使銷售人員能夠識別客戶需