財富管理模式下的保險銷售突破技術

  培訓講師：吳然

講師背景：
工作經歷?金融營銷與培訓近20年，目前銀行個人金融崗位在職?曾任國內大型保險公司及保險中介理財師，團隊長，培訓督導?曾任某股份制銀行社區(qū)銀行網點負責人?曾經某股份制銀行高級理財經理，私行理財經理?現(xiàn)任某股份制銀行理財業(yè)務IC及大客戶營銷服務 詳細>>

吳然
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財富管理模式下的保險銷售突破技術詳細內容

財富管理模式下的保險銷售突破技術

← 《財富管理模式下的保險銷售突破技術》

一、不同客戶財富管理重點
1、客戶的分類與金融投資心理
2、突破保險理財功能
3、高端客戶面臨的風險分析
4、風險管理案例解析
二、保險客戶與保險產品體系的對應
1、大眾客戶的保險需求
2、中端客戶的保險需求
3、高價值客戶的保險需求
4、高價值客戶保險功能匹配
5、案例解析與練習
三、資金時間價值與保險
1、時間價值方程式
2、金融產品的投資效率
3、保險產品的資金使用優(yōu)勢
四、資金的倍增效應
1、投資收益化與倍增效應
2、保險資金的真實收益
3、實務案例解析
五、不同經濟周期下的穩(wěn)定資產收益配置
1、不同經濟周期下的金融產品差別
2、保險產品平衡器作用
3、實務案例解析
六、優(yōu)質服務帶來的客戶反響
1、高端客戶看重方面
2、服務優(yōu)于銷售的要點把控
3、優(yōu)質服務的個性化操作

 

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