張偉奇老師的內訓課程
企業(yè)頂層設計課程背景： 偉大是設計出來的！我們黨，我們國家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時代的偉大設計與實踐！ 企業(yè)也一樣！但是大多數(shù)企業(yè)家面對新的商業(yè)環(huán)境，全然不同的商業(yè)邏輯，新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動、焦慮，甚至被淘汰。 所以，現(xiàn)在，不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢，而是，重新發(fā)明我們的企業(yè)！課程收益：● 梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企業(yè)家掌握重構與優(yōu)化自己企業(yè)的一系列模型、方法、工具，讓企業(yè)家贏在起跑線或彎道超車● 借鑒大量案例，企業(yè)家舉一反三，觸類旁通，暴增業(yè)績。課程時間：2天，6小時/
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認識談判：商業(yè)談判的意義/談判策略/談判者的底牌 談判模式（談判階段解析）：準備、導入、探詢、討價還價、收場 準備---計劃：如何組建強勢談判團隊？如何制訂談判方案？對手研究/實例分析 導入----人的問題：談判動機/認知偏差/情緒化/溝通不良 探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場后面真正的實質利益 收場----達成協(xié)議 價格策略：開價方式/ 開價應注意的問題/探知對手價格臨界點/ 讓價策略 掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法： 獅子大開口/車輪戰(zhàn)術/老虎鉗策略/上級領導/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠 談判施壓點 如何對付發(fā)火者？ 比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技
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案例：執(zhí)行力不佳的幾個原因 關于銷售執(zhí)行力---- 您可能做過多年的銷售，對以下問題有自己的答案。 您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對現(xiàn)象的表述？ 銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力……. 銷售心理與行為分析 買賣的核心要素 銷售型態(tài)解析 以顧客為中心與顧客的中心 銷售型態(tài)選擇模型 案例研討 宏觀市場分析與團隊目標、愿景規(guī)劃 研討： 清晰、易執(zhí)行的工作流程設計 能力可以培養(yǎng)，意愿影響，管理是透過人去達成目標 如果對人、人性沒有深入了解，任何管理
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高階商業(yè)談判研討：新時代的銷售練習：產品買賣談判演練 認識談判 商業(yè)談判的意義 談判策略 談判風格和方法 優(yōu)秀談判高手的特征 超語言影響 談判模式（談判階段解析） 準備 導入 探詢 討價還價 收場 準備—計劃 如何組建強勢談判團隊？ 如何制訂談判方案？ 談判前準備 對手研究 實例分析 導入—人的問題 談判動機 認知偏差 情緒化 溝通不良 探詢階段—利益、方案 查詢 互換 找出立場后面真正的實質利益 收場—達成協(xié)議 確定協(xié)議（成果）比你的佳替代方案要好 將同意事項清楚且明確寫下來 再肯定良好關系 洽談策略 開局策略 分割 千萬不要接受次出價 故作驚訝 不情愿的對手 集中精力想問題 老虎鉗 中期策
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深度認識談判：中國式談判的盲點商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么… 談判模式（談判階段解析與工作要點）：準備、導入、探詢、討價還價、收場 如何運用談判策略并反擊對手策略？ 開局策略:分割千萬不要接受次出價故作驚訝不情愿的對手集中精力想問題老虎鉗… 中期策略:探詢底價上級領導避免敵對情緒服務貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來叫停… 后期策略:黑臉白臉蠶食策略讓步類型反悔小恩小惠…… 測試與演練 談判進階:如何成為談判高手 重中之重：關于人的研究/談判圣經/致力于降低對對方談判結果的期待 練習：殘局妙解 比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
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一、 解讀領導力?。?（認知決定行為，行為決定結果，有什么樣的領導就有什么樣的團隊?。?61656; “領導”新認識#61692; 領導與管理#61618; 管理的四大職能#61618; 領導與管理的三大差異#61692; 兩種領導方向#61692; 測試：你是哪種領導風格？#61692; 討論：不同階段員工的領導之匙#61656; 前沿話題：情境領導#61692; 情境解讀#61656; 權力解讀#61692; 合法權#61692; 報酬權#61692; 強制權#61692; 講師權#61692; 典范權#61656; 討論：現(xiàn)代領導人與傳統(tǒng)領導人的差別#61656; 卓越領導人的行為清單二