企業(yè)頂層設(shè)計(jì)課程背景： 偉大是設(shè)計(jì)出來(lái)的！我們黨，我們國(guó)家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時(shí)代的偉大設(shè)計(jì)與實(shí)踐！ 企業(yè)也一樣！但是大多數(shù)企業(yè)家面對(duì)新的商業(yè)環(huán)境，全然不同的商業(yè)邏輯，新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動(dòng)、焦慮，甚至被淘汰。 所以，現(xiàn)在，不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，而是，重新發(fā)明我們的企業(yè)！課程收益：● 梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企業(yè)家掌握重構(gòu)與優(yōu)化自己企業(yè)的一系列模型、方法、工具，讓企業(yè)家贏在起跑線或彎道超車● 借鑒大量案例，企業(yè)家舉一反三，觸類旁通，暴增業(yè)績(jī)。課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/

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認(rèn)識(shí)談判：商業(yè)談判的意義/談判策略/談判者的底牌 談判模式（談判階段解析）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價(jià)還價(jià)、收?qǐng)?準(zhǔn)備計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？如何制訂談判方案？對(duì)手研究/實(shí)例分析 導(dǎo)入人的問(wèn)題：談判動(dòng)機(jī)/認(rèn)知偏差/情緒化/溝通不良 探詢階段利益、方案：查詢/互換/找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益 收?qǐng)鲞_(dá)成協(xié)議 價(jià)格策略：開(kāi)價(jià)方式/ 開(kāi)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題/探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)/ 讓價(jià)策略 掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法： 獅子大開(kāi)口/車輪戰(zhàn)術(shù)/老虎鉗策略/上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠 談判施壓點(diǎn) 如何對(duì)付發(fā)火者？ 比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧 重要問(wèn)題：“心”的力量/錢

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案例：執(zhí)行力不佳的幾個(gè)原因 關(guān)于銷售執(zhí)行力 您可能做過(guò)多年的銷售，對(duì)以下問(wèn)題有自己的答案。 您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對(duì)現(xiàn)象的表述？ 銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力……. 銷售心理與行為分析 買賣的核心要素 銷售型態(tài)解析 以顧客為中心與顧客的中心 銷售型態(tài)選擇模型 案例研討 宏觀市場(chǎng)分析與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景規(guī)劃 研討： 清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計(jì) 能力可以培養(yǎng)，意愿影響，管理是透過(guò)人去達(dá)成目標(biāo) 如果對(duì)人、人性沒(méi)有深入了解，任何管理理念、技術(shù)、工具

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高階商業(yè)談判研討：新時(shí)代的銷售練習(xí)：產(chǎn)品買賣談判演練 認(rèn)識(shí)談判 商業(yè)談判的意義 談判策略 談判風(fēng)格和方法 優(yōu)秀談判高手的特征 超語(yǔ)言影響 談判模式（談判階段解析） 準(zhǔn)備 導(dǎo)入 探詢 討價(jià)還價(jià) 收?qǐng)?準(zhǔn)備—計(jì)劃 如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？ 如何制訂談判方案？ 談判前準(zhǔn)備 對(duì)手研究 實(shí)例分析 導(dǎo)入—人的問(wèn)題 談判動(dòng)機(jī) 認(rèn)知偏差 情緒化 溝通不良 探詢階段—利益、方案 查詢 互換 找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益 收?qǐng)觥_(dá)成協(xié)議 確定協(xié)議（成果）比你的佳替代方案要好 將同意事項(xiàng)清楚且明確寫(xiě)下來(lái) 再肯定良好關(guān)系 洽談策略 開(kāi)局策略 分割 千萬(wàn)不要接受次出價(jià) 故作驚訝 不情愿的對(duì)手 集中精力想問(wèn)題 老虎鉗 中期策

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　　深度認(rèn)識(shí)談判：中國(guó)式談判的盲點(diǎn)商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…　　 談判模式（談判階段解析與工作要點(diǎn)）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價(jià)還價(jià)、收?qǐng)觥　?如何運(yùn)用談判策略并反擊對(duì)手策略？　　 開(kāi)局策略:分割千萬(wàn)不要接受次出價(jià)故作驚訝不情愿的對(duì)手集中精力想問(wèn)題老虎鉗…　　 中期策略:探詢底價(jià)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)避免敵對(duì)情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來(lái)叫停…　　 后期策略:黑臉白臉蠶食策略讓步類型反悔小恩小惠……　　 測(cè)試與演練　　 談判進(jìn)階:如何成為談判高手　　 重中之重：關(guān)于人的研究/談判圣經(jīng)/致力于降低對(duì)對(duì)方談判結(jié)果的期待　　 練習(xí)：殘局妙解　　 比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧　

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一、 解讀領(lǐng)導(dǎo)力??！ （認(rèn)知決定行為，行為決定結(jié)果，有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的團(tuán)隊(duì)?。?61656; “領(lǐng)導(dǎo)”新認(rèn)識(shí)#61692; 領(lǐng)導(dǎo)與管理#61618; 管理的四大職能#61618; 領(lǐng)導(dǎo)與管理的三大差異#61692; 兩種領(lǐng)導(dǎo)方向#61692; 測(cè)試：你是哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？#61692; 討論：不同階段員工的領(lǐng)導(dǎo)之匙#61656; 前沿話題：情境領(lǐng)導(dǎo)#61692; 情境解讀#61656; 權(quán)力解讀#61692; 合法權(quán)#61692; 報(bào)酬權(quán)#61692; 強(qiáng)制權(quán)#61692; 講師權(quán)#61692; 典范權(quán)#61656; 討論：現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)人與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的差別#61656; 卓越領(lǐng)導(dǎo)人的行為清單二

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