集團(tuán)大客戶銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)

　　導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營(yíng)銷(xiāo)人員、… …　　客戶究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是重要的事情　　客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？　　購(gòu)買(mǎi)流程分析　　客戶角色與動(dòng)機(jī)分析　　不同類型客戶分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧　　客戶開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考　　產(chǎn)品分析　　目標(biāo)群體選擇　　接觸渠道與方式策劃　　階段：信任建立　　客戶特征　　錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)　　工作重點(diǎn)　　技能修煉　　 開(kāi)場(chǎng)致勝　　 經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)訓(xùn)練　　第二階段：需求探詢　　客戶特征　　錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)　　工作重點(diǎn)　　技能修煉　　 需求發(fā)掘與專業(yè)問(wèn)話技巧　　- 關(guān)于背景性問(wèn)題　　- 關(guān)于探究性問(wèn)題　探求顧客的需求　　- 關(guān)于暗示性問(wèn)題　逐步將顧客隱含需求擴(kuò)大轉(zhuǎn)變?yōu)槊鞔_需

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銷(xiāo)售英雄會(huì)

#8226; 銷(xiāo)售究竟是什么？什么才是核心的？ #8226; 顧客為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？如何相信你？ #8226; 銷(xiāo)售精英操練些什么？準(zhǔn)備些什么？ #8226; 如何挖掘客戶需求？如果幫助客戶建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？如何調(diào)整客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？ #8226; 障礙點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？怎樣成行銷(xiāo)贏家？ #8226; 顧客千差萬(wàn)別，差在哪里？別在哪里？不同顧客如何有針對(duì)性的驅(qū)動(dòng)？ #8226; 異議如何形成？怎樣解除？ #8226; 不需要、太貴了、考慮一下、沒(méi)時(shí)間… …為什么？怎么辦？ #8226; 什么時(shí)候該促單？促單的心、形、法… …世界名成交技巧解讀 #8226; 催眠式銷(xiāo)售 #82

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銷(xiāo)售英雄大會(huì)內(nèi)訓(xùn)

一、 銷(xiāo)售 理念 #8226; 策略性思考 #61607; 銷(xiāo)售 新認(rèn)知 #61607; 腦力風(fēng)暴 #61607; 我們離專業(yè)化 銷(xiāo)售 有多遠(yuǎn)？ #8226; 銷(xiāo)售 核心：達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的核心要素 #61607; 客戶的產(chǎn)品需求狀態(tài)？ #61607; 信任的關(guān)鍵點(diǎn)： 銷(xiāo)售 稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法 #61607; 價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺 #61607; 情緒動(dòng)能：推動(dòng) 銷(xiāo)售 的看不見(jiàn)的手 #61607; 能力判斷 #8226; 為什么有人很會(huì)賣(mài)？：榜樣模式解析 #61607; 案例分析：榜樣的力量 #61607; 新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值主張 #61607; 流程、工具、資訊… … #6160

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印鈔機(jī)—企業(yè)頂層設(shè)計(jì)

你知道的，可能是錯(cuò)的？ 當(dāng)成 本變得居高不下，當(dāng)利 潤(rùn)變得微不足道；當(dāng)機(jī) 會(huì)變得機(jī)關(guān)重重，當(dāng)資 源變成燙手山芋；當(dāng)員 工變得朝秦暮楚，當(dāng)客 戶變成渾水泥鰍；…… 拿什么拯救你，企業(yè)家，和您的企業(yè)？ 破解董事長(zhǎng)保險(xiǎn)柜里的秘密，無(wú)限接近賺錢(qián)的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 認(rèn)知篇：螞蟻?zhàn)儾怀纱笙?，只有小象才能變成大象，這不是文字游戲，老板你構(gòu)建了什么樣的企業(yè)物種？ ★ 賺小錢(qián)，不值錢(qián)；不賺錢(qián)，值大錢(qián)----拷問(wèn)企業(yè)與企業(yè)家價(jià)值。★ 企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段。★ 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三種方式?！?叢林法則，商業(yè)進(jìn)化現(xiàn)象透析。★ 印鈔機(jī)—商業(yè)系統(tǒng)重構(gòu)的原則、方向、方式?！?企業(yè)進(jìn)化論闡釋?！?物競(jìng)天擇與企業(yè)物種?！?大、強(qiáng)、久

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售—實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧

　　策略性思考　　銷(xiāo)售新認(rèn)知　　腦力風(fēng)暴　　營(yíng)銷(xiāo)(售)的核心　　銷(xiāo)售原理及成交的核心要素　　客戶的需求狀態(tài)？　　信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷(xiāo)售稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法　　價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺　　情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷(xiāo)售的看不見(jiàn)的手　　能力判斷　　為什么有人很會(huì)賣(mài)？----業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式解析　　案例分析：榜樣的力量　　新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值主張　　流程、工具、資訊… …　　策略性業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的工作方式解讀　　討論：我們跟榜樣學(xué)什么？　　解碼客戶　　客戶不同性格特征、價(jià)值要求、溝通風(fēng)格分析　　有效的客戶心理與行為驅(qū)動(dòng)　　佳作業(yè)流程　　準(zhǔn)備進(jìn)行時(shí)　　不得不信——客戶信任直通車(chē)　　有效介入的技巧　　 解除四大溝通暗

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高階導(dǎo)購(gòu)技巧

銷(xiāo)售認(rèn)知培訓(xùn)宣導(dǎo)—建立學(xué)習(xí)心態(tài)我們離專業(yè)化銷(xiāo)售有多遠(yuǎn)？銷(xiāo)售原理及成交的核心要素高成交率業(yè)務(wù)模式解析優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求#6155;; 自我認(rèn)知門(mén)店銷(xiāo)售（導(dǎo)購(gòu)）員職業(yè)理念是什么做什么門(mén)店銷(xiāo)售（導(dǎo)購(gòu)）員職業(yè)行為與禮儀身心語(yǔ)言魅力職業(yè)行為系統(tǒng)全方位語(yǔ)言技巧解秘衣食父母─顧客顧客類型分析消費(fèi)心理初探顧客心理趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)技巧：顧客類型四大簽：購(gòu)買(mǎi)意圖、決策模式……高階導(dǎo)購(gòu)守株待兔的黃金法則等客幾宗事開(kāi)場(chǎng)制勝：接近的絕佳時(shí)機(jī)與方式如何發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)、掌控注意力、建立信賴感如何讓顧客接受引導(dǎo)步步為贏：產(chǎn)品展（演）示與說(shuō)明不同類型顧客的產(chǎn)品塑造策略潛意識(shí)塑造法鎖定勝局：價(jià)值千金的成交話術(shù)習(xí)慣性借口解除辦法如何處理價(jià)

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