張偉奇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：高端總裁班 商業(yè)模型 暴增體系 營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張偉奇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊(duì)管理課程大綱： ★案例：團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個(gè)原因 ★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 ----銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力……. ★銷售心理與行為分析 ★買賣的核心要素 ★銷售型態(tài)解析 ⊙以顧客為中心與顧客的中心⊙銷售型態(tài)選擇模型 ⊙案例研討 ★宏觀市場(chǎng)分析與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景規(guī)劃 研討：清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計(jì)（備注：此部分內(nèi)容須與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合后研討具體分解動(dòng)作）能力可以培養(yǎng)，意愿影響，管理是透過(guò)人去達(dá)成目標(biāo)如果對(duì)人、人性沒(méi)有深入
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部分 學(xué)賣先學(xué)買 我們無(wú)數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，買和賣其實(shí)很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個(gè)方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購(gòu)買決策的？當(dāng)我們知道了客戶為什么買的時(shí)候，我們就針對(duì)性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來(lái)必定會(huì)事半功倍！ 1、 新形勢(shì)下的銷售人員價(jià)值主張2、 以客戶為中心，學(xué)賣先學(xué)買3、 消費(fèi)者心理分析4、 購(gòu)買的五大條件是什么5、 客戶購(gòu)買的心路歷程是怎樣的6、 榜樣模式解析第二部分 中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷 40的銷售來(lái)自客戶信任，如果你沒(méi)有與潛在客戶建立信任，那你將失去80的市場(chǎng)。信任是購(gòu)買環(huán)節(jié)里稀缺的資源，在當(dāng)前社會(huì)，我們
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策略性思考 銷售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴 解碼客戶 客戶不同性格特征、價(jià)值要求、溝通風(fēng)格分析 有效的客戶心理與行為驅(qū)動(dòng) 佳作業(yè)流程 準(zhǔn)備進(jìn)行時(shí) 不得不信——客戶信任直通車 有效介入的技巧 ※ 解除四大溝通暗礁 ※ 驅(qū)動(dòng)顧客參與 ※ 電話溝通訓(xùn)練 客戶溝通 ※ 需求在哪里？掌握客戶不得不講的秘訣 ※ 將問(wèn)進(jìn)行到底——專業(yè)問(wèn)話設(shè)計(jì)與實(shí)施 ※ 聆聽(tīng)與回應(yīng)訓(xùn)練 價(jià)值呈現(xiàn) ※ 極限價(jià)值塑造法 ※ 熱點(diǎn)價(jià)值呈現(xiàn) 價(jià)格策略 ※ 開(kāi)價(jià)方式 ※ 開(kāi)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題 ※ 探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn) ※ 讓價(jià)策略 異議解除 ※ 異議本質(zhì) ※ 解除
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自2002年至今超過(guò)10000多名學(xué)員參加學(xué)習(xí)，92的企業(yè)以上半年內(nèi)銷售業(yè)提升30，其中有15的企業(yè)業(yè)績(jī)直接提升了80以上，已培訓(xùn)過(guò)50多家上市公司。 在中國(guó)從來(lái)都不缺好產(chǎn)品，而是缺賣產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人，而是缺:有職業(yè)意識(shí)、角色認(rèn)知、有理念、有工具、能塑造、推動(dòng)“一群人”去賣產(chǎn)品的人. —— 張偉奇 你知道嗎？在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的訓(xùn)練和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)”！在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練！在華為，銷售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓企業(yè)損失業(yè)績(jī)
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1978改革元年，1992中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)元年，1994 公司法》頒布施行！ ISO、5S、6西格瑪、流程再造、EPR、供應(yīng)鏈.....各種理論、工具輪番登場(chǎng)，敲敲打打局部改造！ 三十年：我們剛剛學(xué)會(huì)打籃球，可是比賽變成了足球！ 未來(lái)時(shí)代，一切更快！ 過(guò)往：新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)再三年;現(xiàn)在中國(guó)的低成本，變成了世界的低成本 過(guò)去的農(nóng)村包圍城市，變成空巢的農(nóng)村鮮活的城市; 過(guò)去的經(jīng)濟(jì)以物流·天為單位，變成信息流·秒為單位 這一次，不會(huì)再有機(jī)會(huì)在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)了...... 做大、做強(qiáng)、做久！ 可是用什么方法論指引我們前進(jìn)？ 還在用30只老鼠打10只老鼠的“數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)”思維嗎？ NO！ 種質(zhì)突變、基因工
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你知道的，可能是錯(cuò)的？ 當(dāng)成 本變得居高不下，當(dāng)利 潤(rùn)變得微不足道；當(dāng)機(jī) 會(huì)變得機(jī)關(guān)重重，當(dāng)資 源變成燙手山芋；當(dāng)員 工變得朝秦暮楚，當(dāng)客 戶變成渾水泥鰍；……拿什么拯救你，企業(yè)家，和您的企業(yè)？ 破解董事長(zhǎng)保險(xiǎn)柜里的秘密，無(wú)限接近賺錢的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 認(rèn)知篇：螞蟻?zhàn)儾怀纱笙?，只有小象才能變成大象，這不是文字游戲，老板你構(gòu)建了什么樣的企業(yè)物種？ ★ 賺小錢，不值錢；不賺錢，值大錢----拷問(wèn)企業(yè)與企業(yè)家價(jià)值?！?企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段?！?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三種方式。★ 叢林法則，商業(yè)進(jìn)化現(xiàn)象透析。★ 印鈔機(jī)—商業(yè)系統(tǒng)重構(gòu)的原則、方向、方式?！?企業(yè)進(jìn)化論闡釋?！?物競(jìng)天擇與企業(yè)物種?！?大、強(qiáng)、久的方