一、 關(guān)鍵崗位外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人才的選拔　　性格　　營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　二、 高級(jí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、 如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報(bào)　　行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容　　獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑　　自己制作行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法　　查詢國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法　　查詢國(guó)際市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法　　明確鎖定我們的標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　案例分析：如何鎖定國(guó)際市

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　　主要內(nèi)容：　　一、 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施　　二、 宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷(xiāo)售預(yù)測(cè)　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例　　開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)　　模具計(jì)劃　　采購(gòu)計(jì)劃　　銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　以合同為中心的“四排”　　以信用證為對(duì)象“三平衡”　　交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制　　訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制　　下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制　　跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制　　驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)

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章 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研的作用和意義中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策方式 現(xiàn)代大企業(yè)情報(bào)式?jīng)Q策方式 各個(gè)階段的企業(yè)采用的不同決策方式市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)狀況第二章 如何展開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研一． 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研的范圍二． 展開(kāi)行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞獲取如何獲取準(zhǔn)確的產(chǎn)品英文名稱(chēng)和專(zhuān)用術(shù)語(yǔ) 掌握準(zhǔn)確的產(chǎn)品海關(guān)商品編碼掌握詳盡的產(chǎn)品行業(yè)分類(lèi)和相關(guān)連產(chǎn)品名稱(chēng)案例： 民用油煙機(jī)關(guān)鍵詞的獲取三． 如何展開(kāi)對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研宏觀層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容 展開(kāi)對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的方法

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課程受益： 很多問(wèn)題的發(fā)生，表象是海外營(yíng)銷(xiāo)部單個(gè)部門(mén)的責(zé)任，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)各部門(mén)系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問(wèn)題。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為龍頭這個(gè)外銷(xiāo)理念和實(shí)際操作流程不明確這個(gè)根本問(wèn)題不解決，其所帶來(lái)的后果就是各部門(mén)推委和扯皮。經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)務(wù)人員疲憊和抱怨說(shuō)：我們?cè)?0的精力應(yīng)該花費(fèi)在開(kāi)拓市場(chǎng)和服務(wù)客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉(zhuǎn)頭了，實(shí)際情況是我們70的時(shí)間花費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和扯皮方面。 　　另外我們?cè)诟芏嗤怃N(xiāo)生產(chǎn)企業(yè)的老總溝通過(guò)程當(dāng)中，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常是焦慮和疲憊不堪的對(duì)我們說(shuō)：我們沒(méi)有訂單的時(shí)候心里急的要死，真的有訂單時(shí)又亂的要命，生怕哪張訂單出現(xiàn)問(wèn)題，不能及時(shí)交貨，收錢(qián)出現(xiàn)問(wèn)題，整夜失眠。 　　我們的

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參加對(duì)象：針對(duì)海外業(yè)務(wù)操作人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、海外營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)、駐外代表。 【培訓(xùn)目標(biāo)】 幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，開(kāi)闊財(cái)富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問(wèn)題，徹底打開(kāi)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易空間。 課程內(nèi)容： 一、外銷(xiāo)啟動(dòng)前的準(zhǔn)備　　 人才方面的準(zhǔn)備　 中國(guó)各類(lèi)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織架構(gòu)的設(shè)定及管理方式優(yōu)劣對(duì)比 硬件方面的準(zhǔn)備　　 軟件方面的準(zhǔn)備　　 資料方面的準(zhǔn)備 　　 其它方面的準(zhǔn)備 二、掌握產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵內(nèi)容？　　 產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試題　　 清楚自己產(chǎn)品的名稱(chēng)　　 清楚自己產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)　　 清楚自

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