徐沖 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
徐沖老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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徐沖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔 性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識） 管理能力和手段 外貿(mào)知識 產(chǎn)品知識 語言能力 電腦操作技巧 二、 高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、 如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容 獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑 自己制作行業(yè)國際市場宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法 查詢國內(nèi)市場主要競爭對手的方法 查詢國際市場主要競爭對手的方法 明確鎖定我們的標(biāo)桿企業(yè)和競爭對手 案例分析：如何鎖定國際市
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主要內(nèi)容： 一、 訂單運轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施 二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 準(zhǔn)確交貨率的概念 新老訂單分離 銷售預(yù)測 產(chǎn)能預(yù)測及放大比例 開發(fā)預(yù)測 模具計劃 采購計劃 銷售統(tǒng)計 三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 以合同為中心的“四排” 以信用證為對象“三平衡” 交貨期的“關(guān)鍵時間點”控制 訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時間點”控制 下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時間點”控制 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵時間點”控制 驗貨/審廠的“關(guān)鍵時間點
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章 國際市場情報收集和調(diào)研的作用和意義中小企業(yè)的經(jīng)驗式?jīng)Q策方式 現(xiàn)代大企業(yè)情報式?jīng)Q策方式 各個階段的企業(yè)采用的不同決策方式市場銷售預(yù)測的來源競爭對手的運營狀況第二章 如何展開國際市場情報收集和調(diào)研一． 國際市場情報收集和調(diào)研的范圍二． 展開行業(yè)國際市場情報收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞獲取如何獲取準(zhǔn)確的產(chǎn)品英文名稱和專用術(shù)語 掌握準(zhǔn)確的產(chǎn)品海關(guān)商品編碼掌握詳盡的產(chǎn)品行業(yè)分類和相關(guān)連產(chǎn)品名稱案例： 民用油煙機關(guān)鍵詞的獲取三． 如何展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研宏觀層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的內(nèi)容 展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的方法
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課程受益： 很多問題的發(fā)生，表象是海外營銷部單個部門的責(zé)任，其實質(zhì)是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問題。以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭這個外銷理念和實際操作流程不明確這個根本問題不解決，其所帶來的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)人員疲憊和抱怨說：我們原本70的精力應(yīng)該花費在開拓市場和服務(wù)客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉(zhuǎn)頭了，實際情況是我們70的時間花費在內(nèi)部協(xié)調(diào)和扯皮方面。 另外我們在跟很多外銷生產(chǎn)企業(yè)的老總溝通過程當(dāng)中，同時也發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常是焦慮和疲憊不堪的對我們說：我們沒有訂單的時候心里急的要死，真的有訂單時又亂的要命，生怕哪張訂單出現(xiàn)問題，不能及時交貨，收錢出現(xiàn)問題，整夜失眠。 我們的
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參加對象：針對海外業(yè)務(wù)操作人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、海外營銷部長、駐外代表。 【培訓(xùn)目標(biāo)】 幫助正在飛速成長中的中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。 課程內(nèi)容： 一、外銷啟動前的準(zhǔn)備 人才方面的準(zhǔn)備 中國各類企業(yè)國際營銷部門組織架構(gòu)的設(shè)定及管理方式優(yōu)劣對比 硬件方面的準(zhǔn)備 軟件方面的準(zhǔn)備 資料方面的準(zhǔn)備 其它方面的準(zhǔn)備 二、掌握產(chǎn)品知識應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵內(nèi)容？ 產(chǎn)品知識測試題 清楚自己產(chǎn)品的名稱 清楚自己產(chǎn)品的技術(shù)知識及賣點 清楚自