一、 關鍵崗位外貿營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、 高級外貿營銷人才的培訓內容　　生產(chǎn)實習的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓內容　　三、 如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報　　行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內容　　獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內容的途徑　　自己制作行業(yè)國際市場宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內容的方法　　查詢國內市場主要競爭對手的方法　　查詢國際市場主要競爭對手的方法　　明確鎖定我們的標桿企業(yè)和競爭對手　　案例分析：如何鎖定國際市

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　　主要內容：　　一、 訂單運轉的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿公司的不同之處　　差異化所導致的后果及應對措施　　二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率　　準確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預測　　產(chǎn)能預測及放大比例　　開發(fā)預測　　模具計劃　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率　　以合同為中心的“四排”　　以信用證為對象“三平衡”　　交貨期的“關鍵時間點”控制　　訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關鍵時間點”控制　　下達排產(chǎn)通知書的“關鍵時間點”控制　　跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關鍵時間點”控制　　驗貨/審廠的“關鍵時間點

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章 國際市場情報收集和調研的作用和意義中小企業(yè)的經(jīng)驗式?jīng)Q策方式 現(xiàn)代大企業(yè)情報式?jīng)Q策方式 各個階段的企業(yè)采用的不同決策方式市場銷售預測的來源競爭對手的運營狀況第二章 如何展開國際市場情報收集和調研一． 國際市場情報收集和調研的范圍二． 展開行業(yè)國際市場情報收集和調研前的關鍵詞獲取如何獲取準確的產(chǎn)品英文名稱和專用術語 掌握準確的產(chǎn)品海關商品編碼掌握詳盡的產(chǎn)品行業(yè)分類和相關連產(chǎn)品名稱案例： 民用油煙機關鍵詞的獲取三． 如何展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調研宏觀層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調研的內容 展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調研的方法

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課程受益： 很多問題的發(fā)生，表象是海外營銷部單個部門的責任，其實質是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問題。以市場為導向，以銷售為龍頭這個外銷理念和實際操作流程不明確這個根本問題不解決，其所帶來的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽到業(yè)務人員疲憊和抱怨說：我們原本70的精力應該花費在開拓市場和服務客戶方面，現(xiàn)在正好調轉頭了，實際情況是我們70的時間花費在內部協(xié)調和扯皮方面。 　　另外我們在跟很多外銷生產(chǎn)企業(yè)的老總溝通過程當中，同時也發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常是焦慮和疲憊不堪的對我們說：我們沒有訂單的時候心里急的要死，真的有訂單時又亂的要命，生怕哪張訂單出現(xiàn)問題，不能及時交貨，收錢出現(xiàn)問題，整夜失眠。 　　我們的

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參加對象：針對海外業(yè)務操作人員、業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、海外營銷部長、駐外代表。 【培訓目標】 幫助正在飛速成長中的中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿易空間。 課程內容： 一、外銷啟動前的準備　　 人才方面的準備　 中國各類企業(yè)國際營銷部門組織架構的設定及管理方式優(yōu)劣對比 硬件方面的準備　　 軟件方面的準備　　 資料方面的準備 　　 其它方面的準備 二、掌握產(chǎn)品知識應該包含哪些關鍵內容？　　 產(chǎn)品知識測試題　　 清楚自己產(chǎn)品的名稱　　 清楚自己產(chǎn)品的技術知識及賣點　　 清楚自

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