徐沖 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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徐沖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一、訂P/I的注意事項(xiàng) 二、合同評(píng)審的關(guān)鍵事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求 三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險(xiǎn)防范 四、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇及其風(fēng)險(xiǎn)和防范 五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項(xiàng) 六、付款方式 1、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險(xiǎn)防范 2、信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范 七、不可抗力/違約與處罰/仲裁 1、國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)議解決慣例 2、國(guó)際貿(mào)易合同中不可抗力條款的應(yīng)用 3、合同中索賠條款的訂立 4、仲裁條款的規(guī)定方法 5、合同違約及其救濟(jì)方法 八、信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì) 1、不符單據(jù)的救濟(jì)處
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課程大綱： 一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程同外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)流程的差別及其產(chǎn)生的后果 報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定 影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素 價(jià)格構(gòu)成 怎樣計(jì)算出口退稅 計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式 二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定 運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算 傭金和折扣的計(jì)算 傭金的合理支付方式 預(yù)期利潤(rùn)的核算 出口報(bào)價(jià)的核算 三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧 分級(jí)報(bào)價(jià)的制定及其所帶來(lái)的益處 四、同跨國(guó)公司國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程回放及案例分析 五、送樣/封樣的相關(guān)管理和規(guī)定 六、簽訂P/I的注意事項(xiàng) 七、合同評(píng)審的關(guān)鍵事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范 外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
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課程大綱： 一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程同外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)流程的差別及其產(chǎn)生的后果 報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定 影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素 價(jià)格構(gòu)成 怎樣計(jì)算出口退稅 計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式 二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定 運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算 傭金和折扣的計(jì)算 傭金的合理支付方式 預(yù)期利潤(rùn)的核算 出口報(bào)價(jià)的核算 三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧 分級(jí)報(bào)價(jià)的制定及其所帶來(lái)的益處 四、同跨國(guó)公司國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程回放及案例分析 五、送樣/封樣的相關(guān)管理和規(guī)定 六、簽訂P/I的注意事項(xiàng) 七、合同評(píng)審的關(guān)鍵事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范 外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
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課程大綱： 1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能 性格 營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語(yǔ)言能力 電腦操作技巧 2、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制 短期目標(biāo)的確定 硬件方面的準(zhǔn)備 軟件方面的準(zhǔn)備 資料方面的準(zhǔn)備 其它方面的準(zhǔn)備 中期目標(biāo)的確定 長(zhǎng)期目標(biāo)的確定 3、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶 客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方 各類企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣 如何抓住和獲取客戶 客戶來(lái)源的其他一些途徑 客戶分類和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn) 不同時(shí)期采用不同的客戶策略 關(guān)鍵客戶信息所應(yīng)包含的內(nèi)
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課程大綱： 一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施 二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 準(zhǔn)確交貨率的概念 新老訂單分離 銷售預(yù)測(cè) 產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例 開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè) 模具計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 銷售統(tǒng)計(jì) 三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 以合同為中心的“四排” 以信用證為對(duì)象“三平衡” 交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”
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一、 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施二、 宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率準(zhǔn)確交貨率的概念新老訂單分離銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)模具計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃銷售統(tǒng)計(jì)三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率以合同為中心的“四排”以信用證為對(duì)象“三平衡”交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制貨物出運(yùn)/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)” 控制口岸報(bào)關(guān)截