自主品牌海外營銷管理

  培訓講師：徐沖

講師背景：
教育背景:?南昌航空工業(yè)學院機電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學院IPMP碩士?北方交通大學MBA工作經(jīng)歷：o1992年江西省機械設備進出口公司，?最高職務：南亞區(qū)首席代表?工作地點：巴基斯坦o1995年進入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細>>

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自主品牌海外營銷管理詳細內容

自主品牌海外營銷管理
課程受益：
很多問題的發(fā)生，表象是海外營銷部單個部門的責任，其實質是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問題。以市場為導向，以銷售為龍頭這個外銷理念和實際操作流程不明確這個根本問題不解決，其所帶來的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽到業(yè)務人員疲憊和抱怨說：“我們原本70%的精力應該花費在開拓市場和服務客戶方面，現(xiàn)在正好調轉頭了，實際情況是我們70%的時間花費在內部協(xié)調和扯皮方面”。
　　另外我們在跟很多外銷生產(chǎn)企業(yè)的老總溝通過程當中，同時也發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常是焦慮和疲憊不堪的對我們說：“我們沒有訂單的時候心里急的要死，真的有訂單時又亂的要命，生怕哪張訂單出現(xiàn)問題，不能及時交貨，收錢出現(xiàn)問題，整夜失眠。”
　　我們的培訓課題正是從整個企業(yè)系統(tǒng)的角度來闡述中國企業(yè)在“走出國門”過程當中所經(jīng)常面臨的幾個問題，及其發(fā)生的根本原因，以及相應的解決辦法，從而強調建立企業(yè)外銷平臺的重要性，克服了貿易派頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳,只知強身健體、不知防病醫(yī)治的這個普遍現(xiàn)象。整個課題設置遵循的原則是：“先從企業(yè)決策層面系統(tǒng)開始入手，再到部門管理層體系建立，再到業(yè)務員個人銷售技能技巧的提高”。
　 本課題的設置依據(jù)的是中小型外貿生產(chǎn)企業(yè)實際發(fā)展成長的過程，根據(jù)他們從小到大的現(xiàn)實條件，由淺入深分階段講述了國際企業(yè)成長的四個階段暨：國際貿易/國際品牌營銷/國際投資和并購/跨國經(jīng)營，及其過程當中所要注意的關鍵事項

參加對象：進出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務員、駐外代表;財務部/采購部總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層人士。

課程大綱：
一、中國企業(yè)自主品牌國際營銷歷史回顧
二、中國產(chǎn)品國際市場的形成和發(fā)展趨勢
三、跨國公司最新國際品牌營銷概念及模式
四、自主品牌國際營銷宏觀環(huán)境和競爭分析
五、海外目標市場定向調研和管理
六、海外目標市場的調研方法及內容
七、海外區(qū)域市場定向調研的組織架構和管理
八、中國各類企業(yè)國際營銷部門組織架構及管理方式對比
九、目標市場資金與物流平臺建立與管理
十、國際品牌營銷風險種類及控制方法
十一、分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢制定各區(qū)域市場進占戰(zhàn)略
十二、根據(jù)調研結果制定目標市場產(chǎn)品線策略
十三、根據(jù)調研結果制定目標市場價格策略
十四、根據(jù)調研結果制定目標市場渠道策略
十五、根據(jù)調研結果制定目標市場促銷策略
十六、根據(jù)調研結果制定目標市場售后服務策略
十七、制定年度銷售規(guī)劃與政策并分解之各區(qū)域及個人
十八、月度、季度、年度銷售統(tǒng)計和分析……

 市場營銷

徐沖老師的其它課程

課程大綱：　　一、訂單運轉的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿公司的不同之處　　差異化所導致的后果及應對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率　　準確交貨率的概念　　新老訂單分離#61618;　　銷售預測　　產(chǎn)能預測及放大比例#61618;　　開發(fā)預測　　模具計劃#61618;　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制

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課程大綱：　　節(jié)對談判對手進行實力和信用簡易評估　　第二節(jié)利用信用調查輔助機構和手段對談判對手進行調查　　第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手　　第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求　　第五節(jié)同客戶溝通的常見內容和基本要素　　第六節(jié)溝通中的人性基礎和重要的溝通策略　　第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法　　第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任　　第九節(jié)電話溝通取得客戶信任　

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課程大綱：　　一、關鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標的確定　　硬件方面的準備　　軟件方面的準備　　資料方面的準備　　其它方面的準備　　中期目標的確定　　長期目標的確定　　三、成為外銷工程師的培訓內容　　生產(chǎn)實習的要

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課程大綱：　　一、關鍵崗位外貿營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿營銷人才的培訓內容　　生產(chǎn)實習的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓內容　　三、如何收集行業(yè)宏

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課程大綱：　　一、訂P/I的注意事項　　二、合同評審的關鍵事項和風險防范外貿合同標準格式和制作的規(guī)范要求　　三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術標準及其風險防范　　四、價格術語的選擇及其風險和防范　　五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認及其注意事項　　六、付款方式　　1、選擇結算方式應考慮的因素及風險防范　　2、信用證方式的風險及防范　　七、不可抗力/違約與處罰/仲

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課程大綱：　　一、外貿生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧　　分級報價的

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課程大綱：　　一、外貿生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧　　分級報價的

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課程大綱：　　1、外銷人才應具備的素質和技能　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標的確定　　硬件方面的準備　　軟件方面的準備　　資料方面的準備　　其它方面的準備　　中期目標的確定　　長期目標的確定　　3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶　　客

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課程大綱：　　一、訂單運轉的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿公司的不同之處　　差異化所導致的后果及應對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率　　準確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預測　　產(chǎn)能預測及放大比例　　開發(fā)預測　　模具計劃　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率　　以合同

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　　一、關鍵崗位外貿營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿營銷人才的培訓內容　　生產(chǎn)實習的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓內容　　三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報

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