徐沖 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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徐沖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 行業(yè)國際市場情報調(diào)研的作用和意義1、中小企業(yè)的經(jīng)驗式?jīng)Q策方式2、跨國公司情報式?jīng)Q策方式3、各階段的出口企業(yè)需要采用的不同決策方式第二章 國際市場情報收集和調(diào)研前的準(zhǔn)備第1節(jié) 國際市場情報收集和調(diào)研的范圍第2節(jié) 展開行業(yè)國際市場情報收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備第三節(jié) 如何獲取關(guān)鍵詞 第三章 如何展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研節(jié) 宏觀層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的內(nèi)容第二節(jié) 展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調(diào)研的方法第四章 如何展開對微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研節(jié) 微觀層面重點國家與市場的情報收集和調(diào)研的內(nèi)容 第二節(jié) 微
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一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識）管理能力和手段外貿(mào)知識產(chǎn)品知識語言能力電腦操作技巧二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制短期目標(biāo)的確定硬件方面的準(zhǔn)備軟件方面的準(zhǔn)備資料方面的準(zhǔn)備其它方面的準(zhǔn)備中期目標(biāo)的確定長期目標(biāo)的確定三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容生產(chǎn)實習(xí)的要求生產(chǎn)流程的英文描述產(chǎn)品的賣點的提煉和描述相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價產(chǎn)品的渠道模式其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容四、如何開拓海外市場和尋找海外客戶客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方各類企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣如何抓住和獲取客戶客戶來源的其他一些途徑客戶分類和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)不同時期采用不同的客戶策略關(guān)鍵客戶信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和
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課程大綱： 一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施 二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 準(zhǔn)確交貨率的概念 新老訂單分離#61618; 銷售預(yù)測 產(chǎn)能預(yù)測及放大比例#61618; 開發(fā)預(yù)測 模具計劃#61618; 采購計劃 銷售統(tǒng)計 三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 以合同為中心的“四排” 以信用證為對象“三平衡”#61618; 交貨期的“關(guān)鍵時間點”控制 訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時間點”控制 下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時
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課程大綱： 節(jié)對談判對手進(jìn)行實力和信用簡易評估 第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對談判對手進(jìn)行調(diào)查 第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手 第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求 第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素 第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略 第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法 第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任 第九節(jié)電話溝通取得客戶信任 第十節(jié)外銷員個人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任 第十一節(jié)利用企業(yè)文化獲取客戶信任 第十二節(jié)利用企業(yè)形象取得客戶信任 第十三節(jié)利用展覽取得客戶信任 第十四節(jié)利用商業(yè)信函取得客戶信任 第十五節(jié)辨別和獲取高質(zhì)量的詢
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課程大綱： 一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔 性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識） 管理能力和手段 外貿(mào)知識 產(chǎn)品知識 語言能力 電腦操作技巧 二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制 短期目標(biāo)的確定 硬件方面的準(zhǔn)備 軟件方面的準(zhǔn)備 資料方面的準(zhǔn)備 其它方面的準(zhǔn)備 中期目標(biāo)的確定 長期目標(biāo)的確定 三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 四、如何開拓海外市場和尋找海外客戶 客戶經(jīng)常出
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課程大綱： 一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔 性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識） 管理能力和手段 外貿(mào)知識 產(chǎn)品知識 語言能力 電腦操作技巧 二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容 獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑 自己制作行業(yè)國際市場宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法 查詢國內(nèi)市場主要競爭對手的方法 查詢國際市場主要競爭對手的方法 明確鎖定我