金融資本課程體系
中央金融工作會議精神解讀皋炳華中央金融工作會議2023年10月30日至31日在北京舉行。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平出席會議并發(fā)表重要講話。中共中央政治局常委李強、趙樂際、王滬寧、蔡奇、丁薛祥、李希出席會議。會議分析金融高質(zhì)量發(fā)展面臨的形勢，從全面加強金融監(jiān)管到防范化解金融風險，全方位部署了當前和今后一個時期的金融工作。一、發(fā)展目標：加快建設...
講師：皋炳華在線咨詢下載需求表
課程名稱：《小微金融方案設計與商務展示》主講：楊樹峰老師12-18課時課程簡介：隨著國家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務的不斷拓展，對銀行客戶經(jīng)理團隊的需求越來越大，要求越來越高。面對客戶的個性化需求，小微業(yè)務的產(chǎn)品組合與配置對客戶來說非常重要，定制化的要求也越來越多，所以金融方案設計能力成為目前客戶經(jīng)理必備技能之一。同時面對激烈的市場競爭如何做到高效營銷也是人...
講師：楊樹峰在線咨詢下載需求表
一、金融服務方案定制化 1、金融服務方案概述 什么是金融服務方案 為什么要定制方案 客戶需求與方案設計 2、金融服務方案設計的思路 充分理解銀行產(chǎn)品內(nèi)在聯(lián)系與特點 客戶需求的深入挖掘：知己知彼 方案設計三個原則 方案設計流程 提取客戶關注點與方案的亮點用來重點展示 3、金融服務方案設計案例 天津華潤萬家 西安某大型綜合醫(yī)院 沙...
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一、有的放矢——成功營銷目標客戶1、對公客戶類型與市場競爭sup2;客戶類型與營銷方式分析sup2;客戶核心需求與競爭對手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點sup2;對公業(yè)務營銷三大模式sup2;目標客戶四要素sup2;本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個條件3、目標客戶開拓六大核心渠道sup2;內(nèi)部信息資源挖掘sup2;目標客群主動營銷sup2;市場政策信息分析sup2;客戶關系連鎖拓展...
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一、有的放矢——成功營銷目標客戶1、小微客戶類型與市場競爭客戶類型與營銷方式分析客戶核心需求與競爭對手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點小微業(yè)務營銷三大模式目標客戶四要素本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個條件3、目標客戶開拓六大核心渠道內(nèi)部信息資源挖掘目標客群主動營銷市場政策信息分析客戶關系連鎖拓展同業(yè)異業(yè)聯(lián)盟拓展網(wǎng)絡拓展信息調(diào)研二、把脈問診——了解企業(yè)的需求1、小微客戶需求分析黃金十字...
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一、有的放矢——成功營銷目標客戶1、對公客戶類型與市場競爭sup2;客戶類型與營銷方式分析sup2;客戶核心需求與競爭對手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點sup2;對公業(yè)務營銷三大模式sup2;目標客戶四要素sup2;本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個條件3、目標客戶開拓六大核心渠道sup2;內(nèi)部信息資源挖掘sup2;目標客群主動營銷sup2;市場政策信息分析sup2;客戶關系連鎖拓展...
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模塊一、客戶來源與目標客戶開發(fā)一、目標客戶開發(fā)1、銀行業(yè)營銷的特點2、目標客戶分析的三個維度3、目標客戶拓展渠道4、目標客戶尋找的方法二、客戶需求分析與情報收集1、客戶需求與產(chǎn)品的擬合度2、客戶硬性需求分析3、客戶情報搜集模塊二、向自己要業(yè)績-客戶經(jīng)理營銷技能提升一、客戶經(jīng)理高價值營銷概述1、銀行業(yè)銷售的三層次2、銷售業(yè)績的來源分析3、客戶經(jīng)理的營銷自我分析...
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團隊積極心理資本提升課程大綱 課時：6H
《團隊積極心理資本提升》1、課程背景在團隊管理中，各級領導人和管理者如果靈活運用心理學原理，就能充分調(diào)動自己、下屬或團隊的積極性，使工作效率、組織績效提升。心理資本簡稱：PCA（PsychologicalCapitalAppreciation），是企業(yè)除了財力、人力、社會三大資本以外的第四大資本，是指個體在成長和發(fā)展過程中表現(xiàn)出來的一種積極心理狀態(tài)，是超越H...
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心理資本與高效溝通課程大綱 課時：6H
《心理資本與高效溝通》——溝通從“心”開始1、課程背景人的本質(zhì)屬性是社會性，馬克思講人是一切社會關系的總和。人不能離開群體，在群體中完成個體社會化、找到歸屬感、實現(xiàn)自我價值。人在社會中活動，就需要跟其他人溝通與合作。工作中，我們需要跟客戶溝通，需要跟領導溝通，需要跟同事溝通，跟下屬溝通，一個優(yōu)秀的職場人，一定是一位優(yōu)秀的溝通者。高效溝通可以帶來和諧的氛圍，可...
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商業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)業(yè)分析與信貸投放—從理論到落地湯老師培訓受眾:部門：授信部門、風險管理部門、公司業(yè)務部門、各支行等人員：分、支行高管、相關部門負責人、對公客戶經(jīng)理等培訓目標:從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—全新機遇—業(yè)務機會幾個關鍵層面，以理論為點，以實務為線串行講解。通過老師對各行業(yè)的全景圖和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)講解，分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務機會。幫助銀行人員從綠色金融宏...
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綠色金融普適版（1天） 課時：6H
銀行綠色金融—從理論到落地湯老師培訓受眾:部門：授信部門、風險管理部門、公司業(yè)務部門、各支行等人員：分、支行高管、相關部門負責人、對公客戶經(jīng)理等培訓目標:從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—政策機遇—業(yè)務機會幾個關鍵層面，以理論為點，以實務為線串行講解。通過老師對綠色金融的全景綜述和重點行業(yè)講解，分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務機會。幫助銀行人員理解綠色金融的宏觀方向到產(chǎn)業(yè)分布...
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商業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)業(yè)分析與信貸投放—從理論到落地湯老師培訓受眾:部門：授信部門、風險管理部門、公司業(yè)務部門、各支行等人員：分、支行高管、相關部門負責人、對公客戶經(jīng)理等培訓目標:從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—全新機遇—業(yè)務機會幾個關鍵層面，以理論為點，以實務為線串行講解。通過老師對各行業(yè)的全景圖和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)講解，分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務機會。幫助銀行人員從綠色金融宏...
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銀行供應鏈金融+營銷實戰(zhàn)技巧——從理論到落地湯老師課程對象:銀行公司業(yè)務部門、交易銀行部門、支行營銷部門等培訓人員:分、支行高管、相關業(yè)務部門負責人、主管、支行客戶經(jīng)理等課程目標:以理論-實操-落地案例三個環(huán)節(jié)為縱軸，從當前行業(yè)分析、客戶篩選開始，以目前熱門的交易銀行和對公業(yè)務營銷實戰(zhàn)思路和技巧及應用場景作橫軸，交叉立體講解，切實提升學員供應鏈金融業(yè)務水平和...
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供應鏈金融流程和產(chǎn)品設計等（1天） 課時：6H
供應鏈金融流程和場景方案——從理論到落地湯老師課程對象:銀行公司業(yè)務部門、交易銀行部門、支行營銷部門等培訓人員:分、支行高管、相關業(yè)務部門負責人、主管、支行客戶經(jīng)理等課程目標:以理論-實操-落地案例三個環(huán)節(jié)為縱軸，從當前行業(yè)分析、供應鏈金融政策解析、目標客戶篩選開始，以供應鏈金融的場景解決方案和營銷實戰(zhàn)思路、技巧作橫軸，交叉立體講解，切實提升學員供應鏈金融業(yè)...
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貿(mào)易金融專題課綱（普適版1天） 課時：6H
貿(mào)易金融業(yè)務專題培訓—從理論到落地湯老師【課程背景】當前中國面臨內(nèi)外部雙循環(huán)的經(jīng)濟形態(tài)轉變，國家對于實體經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)給予了更多政策支持，企業(yè)的融資方式也呈現(xiàn)出多元化特征。銀行的經(jīng)營和盈利模式面臨較大的挑戰(zhàn)，迫切需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、風險管理以及營銷手段上進行更大的改進，方能在競爭中處于有利位置。銀行貿(mào)易金融業(yè)務本身具有的創(chuàng)新靈活性和適應性、專業(yè)化和復雜性，一定程...
