本課程講些什么？

★課程意義
——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）

企業(yè)能否在對外業(yè)務、對內管理等各方面獲得最佳的運營成效，掌握高超的商務談判技術是一項不可或缺的重要因素。本課程正是立足于為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的商務談判人才，幫助相關人士全面提高商務談判能力，系統(tǒng)講授了談判的理論和基本技巧、談判前的準備、談判過程策略規(guī)劃、談判三要素等方面的知識，并詳細介紹了談判人才的培訓方法。

☆ 通過本課程的學習，您將能夠樹立正確的談判意識，掌握策略性談判的技能技巧，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在談判中進退自如，攻守得當，最終實現(xiàn)成功談判。

誰需要學習本課程？

★課程對象
——誰需要學習本課程

★ 銷售部經理、主管、業(yè)務員
★ 采購部經理、主管、采購員
★ 培訓部經理、主管
★ 各行業(yè)商務談判人員及有志于投身此事業(yè)者

我能通過本課程學到什么？

★課程目標
——通過學習本課程，您將能夠:

1.領略中國人與西方人不同的談判風格
2.從談判演練案例測驗自己的談判實力
3.知道成為談判高手必備的12項條件
4.了解談判的發(fā)展歷史——零和談判、雙贏談判、加值談判、競合談判
5.建立正確的商業(yè)談判觀念與理論基礎的奠定
6.掌握杰出的談判策略規(guī)劃與系統(tǒng)化談判展開技巧
7.掌握談判中的說服技巧
8.掌握結束談判的技巧

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