商業(yè)模式創(chuàng)新:落地模式畫布,找到新盈利區(qū)
培訓講師:林詠慈
時間地點:
2025年07月12-13日 廣州
2025年08月08-09日 廣州
培訓費用:7800元
贈送積分:7800
商業(yè)模式創(chuàng)新:落地模式畫布,找到新盈利區(qū)詳細內(nèi)容
《商業(yè)模式創(chuàng)新:——落地模式畫布 ,找到新盈利區(qū)》
主講: 商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家 ,資深創(chuàng)新教練 林詠慈
課程對象:“商業(yè)模式”是利益相關者的交易結構 ,也是一套怎么掙錢和怎么分錢的邏輯, 凡需要與他人交易 ,大至集團公司 ,小至一個產(chǎn)品或部門 ,都需要“商業(yè)模式”來管理生
產(chǎn)效率與市場價值。企業(yè)高管\部門負責人\產(chǎn)品負責人\項目運營負責人\分公司負責人
課程費用:7800元/人
課程背景
基于瑞士洛桑管理學院提出的商業(yè)模式框架結合國內(nèi)知名商業(yè)模式六 要素理論 ,開展更符合國內(nèi)企業(yè)生態(tài) ,更具備落地實操的商業(yè)模式創(chuàng) 新設計訓練。系統(tǒng)化工具與創(chuàng)新方法驅(qū)動模式變革
“商場如戰(zhàn)場 ”。任何企業(yè)都不可能靠一個點子成功 ,企業(yè)和企業(yè)之間的競爭 ,其實就是企 業(yè)系統(tǒng)和系統(tǒng)的競爭、體系和體系的競爭。而誰的系統(tǒng)和體系能夠更加具有競爭優(yōu)勢 ,就取 決于誰在使用更好的工具、方法來調(diào)動和整合自己系統(tǒng)的力量 ,這個系統(tǒng)的力量就是商業(yè)模 式的核心驅(qū)動力。
坊間的課程多半是理論案例說明 ,但是聽多了理論 ,如何自己操作?學員們往往一頭霧水,
有效梳理商業(yè)模式 ,發(fā)現(xiàn)問題并加以改進
充分利用現(xiàn)有的資源 ,設計出獨特而有競爭力的盈利方式
突破現(xiàn)有企業(yè)邊界 ,打造更好的企業(yè)生態(tài)
以上都是通過商業(yè)模式創(chuàng)新訓練可以協(xié)助達成的目標。
本次訓練透過系統(tǒng)化工具 ,包括商業(yè)模式九模塊 ,六要素 ,創(chuàng)新四法 ,協(xié)助學員掌握一套有 具體操作性 ,有步驟 ,有模板 ,可以回到企業(yè)中與團隊共同討論與設計的工具、方法、流程, 協(xié)助企業(yè)確實提升自己的商業(yè)模式。
課程收獲
1、熟悉掌握一套商業(yè)模式框架工具 ,可以帶回團隊實際運用
2、了解500強企業(yè)都在使用的創(chuàng)新實操方法與商業(yè)模式創(chuàng)新的工具
3、了解商業(yè)模式工具的內(nèi)在商業(yè)邏輯 ,在創(chuàng)新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍 著腦袋亂想?yún)s實施不了的瘋狂想法。
課程特色
工具化教學:跳出傳統(tǒng)的框架式教學 ,將不同知識點提煉為不同工具箱, 結合案例生動演繹。導師即教練 ,輔助邊練邊掌握解決問題的新思路。
強互動:從引導學員用直覺指揮梳理、創(chuàng)新開始 ,再用“商業(yè)模式畫布” 進行重構和評估 ,使每個商業(yè)模式的創(chuàng)新都很扎實 ,落地性更強。
課程大綱
兩天工作坊分為三個階段 ,包含四大主題
第一階段 梳理:了解商業(yè)模式是什么 ,以簡潔的方式呈現(xiàn)復雜的頂層架構 ,厘清交易邏輯,
建立團隊共同語言。
創(chuàng)始人是企業(yè)的建筑師 ,對企業(yè)的設計藍圖需要能夠說清楚講明白, 團隊才能有明確目標
更容易有效率地執(zhí)行價值創(chuàng)造 ,有了展現(xiàn)工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做,
進而思考自己如何創(chuàng)新開辟不同的路徑。
主題1:理解商業(yè)模式的底層邏輯
1.從幾個案例來看商業(yè)模式創(chuàng)新
2.什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式的九模塊 3.商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的步驟
主題2:商業(yè)模式的框架工具 ,梳理自己的商業(yè)模式現(xiàn)狀
掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團隊建立共同語言作為創(chuàng)新改進的基礎
1.運用九模塊拆解商業(yè)模式
2.運用九模塊動手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現(xiàn)狀
第二階段 創(chuàng)新 :商業(yè)模式既是頂層架構 ,就不可能經(jīng)常做出重大改變 ,但在現(xiàn)今多變的經(jīng)
濟環(huán)境下卻需要時時調(diào)整 ,將大架構進行拆解就能夠針對局部進行創(chuàng)新 ,商業(yè)模式六要素
的每一個部分都可以成為創(chuàng)新起點。
創(chuàng)新不是拍著腦袋想 ,而是在一定目標限制下進行思考 ,掌握創(chuàng)新思維的工具方法可以協(xié)
助跳出自身的思考局限 ,探索更多可能 ,可以在商業(yè)模式中的每一個模塊中運用該思考方
式 ,在本次課程中提煉部分重要的創(chuàng)新應用。
主題3:拆解商業(yè)模式 ,探索自己模式的創(chuàng)新改進點
1.客戶細分:核心客戶影響企業(yè)未來的發(fā)展 ,選客戶等于選未來
a)核心客戶怎么選?客戶種類是越多與好嗎?
b)怎樣提煉客戶屬性?精準定位才能占領客戶心智
2.價值主張:提供價值的方法 ,賣點 ,以及相應的內(nèi)容
a)價值主張的種類與賣點提煉
b)價值主張創(chuàng)新方法 ,深挖與延展
3.渠道通路:協(xié)助我接觸 ,傳遞 ,服務客戶的人
a)渠道通路的影響路徑
b)渠道通路的合作選擇
4.客戶關系:影響與鎖住客戶的方法
a)客戶關系的三種留客方法
b)鎖住客戶的關鍵點
5.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之一
a)換位思考 :了解客戶想要什么(移情圖)
b)把價值傳遞的1到4模塊以客戶需求的角度重新串接起來 ,提升傳遞效率
6.關鍵活動:企業(yè)運營 ,創(chuàng)造價值 ,提升競爭力的關鍵活動
a)哪些自己做?哪些與別人交易?
7.核心資源:企業(yè)最重要的關鍵資源與關鍵能力
a)切割核心資源
b)從核心資源的維度創(chuàng)新商業(yè)模式 ,尋找新的贏利點
8.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之二:運用切割重組串接關鍵活動與核心資源
a)資源如何分拆?分拆工具介紹
b)分析資源優(yōu)勢PMS
c)提煉優(yōu)勢資源形成新的盈利點 ,推演新的交易邏輯
9.重要伙伴:提供我們戰(zhàn)略資源與戰(zhàn)略關系的人
10.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之三:反向思考 ,顛倒交易角色
11.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之四:盈利模式13招;借用調(diào)試的思維方式 ,參考不同行業(yè)的盈利
模式 ,套用并調(diào)整自己的盈利方式
第三階段 收斂與處理創(chuàng)新想法 :理想很豐滿 ,現(xiàn)實很骨感 ,想法雖美 ,也需要相應的配套
來實施 ,包含相應的資源能力 ,交易制度與規(guī)則 ,更需要提前思考可能的風險與應對的方
案。
主題4:商業(yè)模式創(chuàng)新落地
1.創(chuàng)新想法的處理:
a)PMI處理法
b)人員任務的安排
2.落地前的準備:人力與階段測試的準備
專家簡介
林詠慈
商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家 資深創(chuàng)新教練
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
創(chuàng)新思維領域以及商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家與講師 ,資深創(chuàng)新教練。
擁有超過20年的商業(yè)創(chuàng)新、管理、市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。 曾在企業(yè)內(nèi)擔任營銷總監(jiān)、項目總監(jiān)、 產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等管理職務 ,負責的任務包括團隊建設、產(chǎn)品發(fā)展、運營模式、市場營銷、 創(chuàng)新體系規(guī)劃與落實、企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)轉型架構設計等。設計的虛擬化計算產(chǎn)品曾獲得 全球三大3C展之一的美國CES產(chǎn)品創(chuàng)新獎 ,中國新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)年會創(chuàng)新事業(yè)獎。
【專業(yè)背景】
北京大學匯豐商學院–商業(yè)模式創(chuàng)新特聘講師、原全球創(chuàng)新思維領導品牌–德博諾思維系統(tǒng) ,水 平思考(創(chuàng)新工具)大中華區(qū)首席講師 ,資深創(chuàng)新教練。著作:商業(yè)模式設計時代-基于商業(yè)模 式“魏朱六要素”的可視化實操工具 ,方法 ,案例(機械工業(yè)出版社)
【授課特點】
教學互動性強, 幽默、活躍、案例豐富。堅持實戰(zhàn)經(jīng)驗勝于理論 ,強調(diào)好的培訓必須與實際 應用相結合 ,才能真正協(xié)助學員解決問題
【服務客戶】
微軟、聯(lián)想、海爾、東芝、愛立信、海格電氣、通用(GE)醫(yī)療、諾維信、賽諾菲、匯豐銀行、 花旗銀行、雀巢食品集團、百威英博、南玻集團、臺山核電(廣東核電集團)、上海通用汽車、 上汽集團、首都機場集團、康泰納仕廣告
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