韋強(qiáng) 老師
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鄭新濤 239查看全文
企業(yè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展需要力量和規(guī)模，規(guī)模的實(shí)現(xiàn)取決于營(yíng)銷(xiāo)的成功，營(yíng)銷(xiāo)的成功又促進(jìn)了規(guī)模的拓展。營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)模相輔相成。真正的營(yíng)銷(xiāo)不是單純的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，而是哲學(xué)和入學(xué)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售中的升華與輻射。她擁有豐富的內(nèi)涵與外延。筆下探討的正是一家將營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與外延科學(xué)揉合，以神奇的發(fā)展速度展示營(yíng)銷(xiāo)魅力的成功典...
鄭新濤 158查看全文
道生一，一生二，一生二，三生萬(wàn)物，萬(wàn)物負(fù)陰，而抱陽(yáng)沖氣以為和 人只要活著，就有命；命的運(yùn)動(dòng)就是命運(yùn)。命運(yùn)在單位時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出的陰陽(yáng)狀態(tài)，就是俗稱(chēng)的運(yùn)氣的好與壞?！ ∶\(yùn)是存在的概念，只有科學(xué)地運(yùn)命。才會(huì)產(chǎn)生太極的力量，也就是說(shuō)才會(huì)有好的命運(yùn)?！ ∫詣?chuàng)造利益為直接目的的企業(yè)也決不例外。 一、...
鄭新濤 249查看全文
革命是需要 渠道是所迫 二十世紀(jì)的最后兩年 面臨嚴(yán)寒冬季的中國(guó)白酒業(yè) 為了保存和跨越 不得不探討和使用一種 跨世紀(jì)的有效策略 20世紀(jì)80年代末，以孔府家酒為代表的白酒企業(yè)看到了quot;從酒巷深處走出來(lái)quot;的市場(chǎng)契機(jī)，于是以廣告為主要促銷(xiāo)手段，鋪貨緊隨其后的市場(chǎng)占領(lǐng)策略模式...
鄭新濤 266查看全文
市場(chǎng)策賂之誤區(qū) 中國(guó)白酒業(yè)這兩年經(jīng)歷的陣痛，使眾多舉步維艱的企業(yè)在反思的同時(shí)，不得不調(diào)整市場(chǎng)布局，但在調(diào)整中卻又墜入了以下三個(gè)誤區(qū)： 一、收縮戰(zhàn)線的數(shù)字誤區(qū)。因戰(zhàn)線太長(zhǎng)，心有余而力不足所帶來(lái)的銷(xiāo)售績(jī)效欠佳幾乎是所有所謂成功過(guò)的和曾經(jīng)擴(kuò)張過(guò)的白酒企業(yè)現(xiàn)有的通病，決策者在財(cái)務(wù)困境中很自然且不約而同地...
鄭新濤 174查看全文
一、直轄市場(chǎng)模擬網(wǎng)絡(luò) 本網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中分為網(wǎng)絡(luò)商直轄市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商非直轄市場(chǎng)。所謂直轄市場(chǎng)就是網(wǎng)絡(luò)商直接經(jīng)營(yíng)和管理的市場(chǎng);所謂非直轄市場(chǎng)就是網(wǎng)絡(luò)商推薦的網(wǎng)絡(luò)商所轄的市場(chǎng)。如：鄭州A網(wǎng)絡(luò)商推薦洛陽(yáng)B網(wǎng)絡(luò)商入網(wǎng),鄭州是A的直轄市場(chǎng),洛陽(yáng)是其非直轄市場(chǎng)。A不需要對(duì)洛陽(yáng)的鋪貨、經(jīng)營(yíng)及廣告促銷(xiāo)活動(dòng)等負(fù)責(zé)，因?yàn)?..
鄭新濤 173查看全文
一、主導(dǎo)品牌推廣失誤之對(duì)策 1.丟“卒”?！败?chē)”式的姊妹輝映策略。這里的丟“卒”保“車(chē)”,并非象棋意義上的“棄”卒保車(chē),而是有意識(shí)地在“車(chē)”主導(dǎo)的時(shí)空內(nèi)控制“卒”的市場(chǎng)品牌力和銷(xiāo)售力,使“車(chē)”能夠淋漓盡致地大行其市；這里的姊妹輝映,是對(duì)丟“卒”?！败?chē)”的策略性補(bǔ)充,在“車(chē)”輝煌時(shí),“卒”在對(duì)...
鄭新濤 359查看全文
一、主導(dǎo)品牌推廣策略的失誤 無(wú)論何種企業(yè),要想擁有自已的品牌進(jìn)而創(chuàng)造名牌,首先必須從戰(zhàn)略上找到擴(kuò)充自己經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)。而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)就是整個(gè)企業(yè)使用的具有主導(dǎo)作用的共同產(chǎn)品,也就是這個(gè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌。白酒企業(yè)亦然。沒(méi)有主導(dǎo)品牌的白酒類(lèi)企業(yè),無(wú)論其它資源發(fā)揮得多么淋漓盡致,最終必定是一個(gè)沒(méi)有脊梁立...
鄭新濤 170查看全文
本刊上期，本人闡述了如何構(gòu)架模擬網(wǎng)絡(luò)和非直轄市場(chǎng)的垂直管理網(wǎng)絡(luò)。那么如何讓推薦商清晰地掌握被推薦商的實(shí)際銷(xiāo)售情況，網(wǎng)絡(luò)商與網(wǎng)絡(luò)商不見(jiàn)面又能隨時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)交流呢？如何將廠家網(wǎng)絡(luò)總部與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)科學(xué)接軌并成功地完成網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)——占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呢？一、微機(jī)網(wǎng)絡(luò)策略 所謂微機(jī)網(wǎng)絡(luò)就是將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)微機(jī)聯(lián)網(wǎng)化，聯(lián)網(wǎng)...
鄭新濤 367查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！誤區(qū)之一：做品牌就是做銷(xiāo)量 在很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售量的提升，把產(chǎn)品銷(xiāo)量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。他們大都有一個(gè)“共識(shí)”：做銷(xiāo)量就是做品牌，只要銷(xiāo)量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。 片面追求銷(xiāo)量的結(jié)果往往導(dǎo)致對(duì)品...
葉茂中 260查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！——北極絨電視廣告創(chuàng)作紀(jì)實(shí)與趙本山有緣 “用趙本山來(lái)做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺(jué)得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶(hù)曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管...
葉茂中 303查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！——一位廣告總監(jiān)的告白 我只是廣告界的一個(gè)小輩，承蒙《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社友人的抬舉，(他們拾得吃力，看著讓人心疼，趁著他們腿還沒(méi)打顫)我在這里先冒充專(zhuān)家扯上一回，還望各位企業(yè)界前輩多多海涵。 企業(yè)在廣告活動(dòng)中少不了要拍攝廣告片，那么如何創(chuàng)作一條廣告片，...
葉茂中 295查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 現(xiàn)今的白酒市場(chǎng)明擺著是供過(guò)于求競(jìng)爭(zhēng)慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強(qiáng)勁天羅地網(wǎng)。白酒廣告如果不能獨(dú)樹(shù)一幟建立起個(gè)性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒(méi)了?！?哪個(gè)白酒敢不做廣告 不管是中央臺(tái)，還是地方臺(tái)，總之，打開(kāi)電視機(jī)，就會(huì)往外冒酒氣。一晚上有...
葉茂中 180查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 要使產(chǎn)品與眾不同，就必須附加一些產(chǎn)品本身并不具備的東西，比如產(chǎn)品形象。也就是說(shuō)，我們將產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)生命體來(lái)看待，為它塑造自己獨(dú)特的個(gè)性，使之具有某種情感色彩，并廣而告之于消費(fèi)大眾?！ ?996年我們?yōu)楹贾輺|寶空調(diào)“小金剛”家用柜機(jī)策劃發(fā)動(dòng)的廣告運(yùn)動(dòng)，在...
葉茂中 366查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 經(jīng)營(yíng)廣告公司最擔(dān)心的就是客戶(hù)有一天會(huì)跑了，心始終懸在半空中，如履薄冰。這種糟糕的感覺(jué)，經(jīng)營(yíng)廣告公司的大概都有體驗(yàn)。 從最初接觸，廣告公司和客戶(hù)雙方都有神秘感。隨著時(shí)間推移，相互之間越來(lái)越熟，神秘感便越來(lái)越少，大家距離越來(lái)越近，就好像雙方都已經(jīng)爬上了山...
葉茂中 206查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 一顆子彈打一只鳥(niǎo)，一顆子彈打兩只鳥(niǎo)...... A;一顆子彈打一只鳥(niǎo) 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍?zhuān)@飛所有的鳥(niǎo)呢 定位原是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來(lái)，并且迅速滲透到了廣告運(yùn)動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，諸如產(chǎn)品定位、品牌...
葉茂中 149查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！強(qiáng)者弱處不禁打 很多的時(shí)候，我們一直在尋找這樣的支點(diǎn)，它微妙地改變著強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使之變得不那么絕對(duì)，道而達(dá)成另一種可能?！ ≡偃醯娜跽叨加衅鋸?qiáng)項(xiàng)，再?gòu)?qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)。希臘神中的戰(zhàn)神沫浴過(guò)神水之后，百毒不侵，刀槍不入，神勇過(guò)人，卻偏偏腳踵不堪一...
葉茂中 428查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！一、把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜里 我們可以把營(yíng)銷(xiāo)策略比喻成一個(gè)大柜子，創(chuàng)作策略就是按柜子尺寸和功用設(shè)計(jì)的抽屜，一號(hào)抽屜放文具，二號(hào)放書(shū)籍，三號(hào)放衣服。不能對(duì)號(hào)入座，裝不進(jìn)抽屜的創(chuàng)意即使再精彩也不是好創(chuàng)意。 許多人認(rèn)為，創(chuàng)意=海闊天空的發(fā)想+瞬間靈感的激發(fā)，創(chuàng)作過(guò)...
葉茂中 220查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！一、市場(chǎng)調(diào)研要火啦 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)的關(guān)鍵是,正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望:并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。而市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的真正有效手段。因此,隨著營(yíng)銷(xiāo)觀念的逐步深入人心,市場(chǎng)...
葉茂中 396查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 廣告人只有真正幫客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題，才能得到客戶(hù)的認(rèn)同和尊敬?？蛻?hù)是樹(shù)，廣告人是藤，沒(méi)有樹(shù)的成長(zhǎng)，就沒(méi)有廣告人的攀援向上。 我親愛(ài)的腳 開(kāi)公司之前，我和我的助手們一直過(guò)得十分愜意，有單就接，有活就干，每每做完一個(gè)策劃項(xiàng)目，還能跑到哪個(gè)山溝溝里...
葉茂中 172查看全文
市場(chǎng)上每天都有成千上萬(wàn)的品牌爭(zhēng)著要引起你的注意，搶著要在你的腦袋里占據(jù)一角。甚至有人指出，世界上每天最少有10,000個(gè)以上的新品牌誕生，我們姑且不論這些數(shù)據(jù)的正確性如何，但有一點(diǎn)是千真萬(wàn)確的事實(shí) – 市場(chǎng)上的新舊品牌不計(jì)其數(shù)，但稱(chēng)得上“偉大的品牌”卻寥寥無(wú)幾。筆者也深信，每家企業(yè)的管理層，逢人便會(huì)...
葉正綱 151查看全文
“天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無(wú)奈，面對(duì)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎?，上下求索，希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)能在暗淡的星空下能綻露些火花。就目前而言，如何創(chuàng)新和拓展生存空間，成為了眾多企業(yè)的共識(shí)?！?..
于斐 156查看全文
在江、浙、滬醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，某個(gè)著名品牌幾年來(lái)一直風(fēng)聲水起，業(yè)績(jī)平穩(wěn)發(fā)展，尤其在抗疲勞產(chǎn)品中，牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，下面的員工很引以為豪，漸漸滋生出大樹(shù)底下好乘涼的感覺(jué)，但在我看來(lái)，這種狀況能持續(xù)多久呢？要知道以前的輝煌并不代表今后發(fā)展的順暢，曾經(jīng)的驕傲說(shuō)不定紛至踏來(lái)的就是苦澀。從目前來(lái)看，某品牌產(chǎn)...
于斐 158查看全文
在企業(yè)產(chǎn)品具體運(yùn)作中，我們往往想法多多，并圍繞營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)展。在這其中，有相當(dāng)一部分是目睹同類(lèi)競(jìng)品的成功不自覺(jué)誕生出了類(lèi)似見(jiàn)解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過(guò)有效合理的渠道通路要盡快實(shí)現(xiàn)由商品到貨幣驚險(xiǎn)的一跳，那么，在成為商品之前，產(chǎn)品就...
于斐 147查看全文
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上運(yùn)作產(chǎn)品是越來(lái)越難了，無(wú)論是廣告拉動(dòng)還是終端推動(dòng)都難以顯效，投入多，成本高不說(shuō)，宣傳效應(yīng)不知能否真正在消費(fèi)者心目中占位。那么，以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)和尋求忠誠(chéng)度口碑為主的諸如體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)為主的模式能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入，順利起航呢？許多客戶(hù)在向藍(lán)哥智洋咨詢(xún)前，心里也確實(shí)沒(méi)...
于斐 124查看全文
河南思念速凍食品領(lǐng)頭人李偉有句話說(shuō)得好：成功時(shí)，思念之所以有今天，最重要的是選對(duì)了一個(gè)行業(yè)，并與一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)共同成長(zhǎng)，行業(yè)推著企業(yè)走。由此可見(jiàn)，人的短暫一生，如果選擇具有遠(yuǎn)大前程的行業(yè)，那么，未來(lái)就有了成功的希望?？墒牵蚱词袌?chǎng)多年，甜酸苦辣皆嘗，所收獲成果卻不顯赫；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)幾載，風(fēng)霜雨雪...
于斐 156查看全文
保健品產(chǎn)業(yè)真的是餡餅嗎？近來(lái)，不斷有財(cái)大氣粗的集團(tuán)或企業(yè)通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)或論證會(huì)方式躊躇滿(mǎn)志的公告各界要強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，其言語(yǔ)之下，豪氣盈懷。可不知怎的，作為一名在保健品領(lǐng)域耕耘十多年的資深人士，禁不住要掂量他們的能量，懷疑他們的成功可能性， 如此的招搖、如此的自負(fù)，恐怕悲傷的結(jié)局逃不過(guò)了。 不是我...
于斐 246查看全文
近期在北京人民大會(huì)堂客戶(hù)舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)上，我所作的保健品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和低成本啟動(dòng)手法受到了到會(huì)人士的一致肯定。會(huì)后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略，并希望能有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。在我看來(lái)，直面醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷(xiāo)資源積累等顯...
于斐 298查看全文
站在時(shí)代的門(mén)檻，望著品牌企業(yè)花開(kāi)花落、云卷云舒，一陣感慨在心中掀起陣陣漣漪。產(chǎn)品運(yùn)作、品牌運(yùn)作、資本運(yùn)作，不同的層級(jí)遞進(jìn)展示了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的角色變遷，在當(dāng)前品牌企業(yè)呈現(xiàn)輿論集中、媒體整合、目光聚焦的環(huán)境下，請(qǐng)問(wèn)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)是先實(shí)行市場(chǎng)占有后培養(yǎng)品牌，還是先設(shè)計(jì)品牌后市場(chǎng)拓展？ 也許絕大多數(shù)企業(yè)...