金鉉春 老師
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有這樣一個(gè)經(jīng)久不衰的故事：一個(gè)賣香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪，他對(duì)老板抱怨說(shuō)，香蕉已經(jīng)焦糊了，大家不買？ 另一個(gè)賣香蕉的見了，絲毫沒有香蕉變壞的預(yù)設(shè)心理，而是對(duì)這個(gè)有點(diǎn)灰頭土臉的香蕉進(jìn)行了傳播創(chuàng)新，他舉起香蕉大聲說(shuō)，大家快來(lái)看西班牙糊蕉，美味可口！結(jié)果香蕉不僅很暢銷，而且產(chǎn)品價(jià)格通...
王傳才 169查看全文
對(duì)于飽經(jīng)初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之苦的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新產(chǎn)品是十分不容易，在欣喜之余，中國(guó)企業(yè)一定要學(xué)會(huì)將自己卓越發(fā)現(xiàn)變成持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是往往由于企業(yè)自身的資源有限，或者是由于市場(chǎng)規(guī)范程度比較低，往往是概念被很快透支，甚至于最先發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)不幸成為了先烈。其市場(chǎng)教訓(xùn)是十分慘痛的。...
王傳才 159查看全文
中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象：產(chǎn)業(yè)集群。如長(zhǎng)三角的家紡、珠三角的家電、潮州的家化，安徽瓜子。為什么會(huì)出現(xiàn)比較有意思的產(chǎn)品集群？除了資源配置等原因之外，就是由于新產(chǎn)品在大背書背景下容易取得成功，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的背書認(rèn)知使得在品類認(rèn)識(shí)上更加簡(jiǎn)單?！ ∥覀兛梢钥吹綗o(wú)論是行業(yè)還是消費(fèi)者對(duì)中國(guó)白酒的背書性...
王傳才 180查看全文
幾乎可以肯定地是，每一個(gè)企業(yè)都?jí)粝氤蔀楸皇廊怂缇吹氖澜缂?jí)品牌，像可口可樂、百事可樂，像索尼、松下，像奔馳、寶馬；像柯達(dá)、富士和蘭寇、玉蘭油等一樣，但現(xiàn)實(shí)的情況是沒有循序漸進(jìn)的發(fā)展、沒有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、沒有最緊密人群的高度認(rèn)可，成為世界名牌只能是南柯一夢(mèng)，所以，對(duì)立志成功的企業(yè)而言，首先成為...
韓志鋒 192查看全文
常言說(shuō)：“成功總有道理”，所以，只要我們分析成功者的成功道理，就會(huì)找出后來(lái)者可以借鑒的東西，這些東西，在武林小說(shuō)中叫做秘笈，比如張無(wú)忌成功所依賴的《九陽(yáng)真經(jīng)》和令狐沖做依賴的《葵花寶典》等；在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中則叫實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐不能復(fù)制，但經(jīng)驗(yàn)可以減少?gòu)澛?，可以為企業(yè)贏得品牌致勝的先機(jī)。 正是基...
韓志鋒 189查看全文
――令人深思的洋品牌觸雷事件 最近媒體對(duì)洋品牌的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在幾篇軟文的洗禮下，有頃刻間墻櫓灰飛湮滅化為烏有的可能。一時(shí)間對(duì)“蘇丹紅一號(hào)”和“哥羅芳”的恐慌沸沸揚(yáng)揚(yáng)，現(xiàn)在就媒體的披露和職能部門的反饋來(lái)看，前者確實(shí)是不宜食用，可能會(huì)慢性中毒對(duì)身體有著潛在的危害...
馮啟 122查看全文
和幾個(gè)做營(yíng)銷的朋友一起聊天，言談中說(shuō)起如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷難做，成功越來(lái)越難，大有“蜀道難，難于上青天”的感覺，甚至有的感覺自己“入錯(cuò)行”。筆者感覺與他們頗為不同，筆者認(rèn)為營(yíng)銷成功有時(shí)真的很容易，幾個(gè)朋友“愿聞其詳”，筆者也就即興將多年體會(huì)一一道來(lái)。 假如果你現(xiàn)在已經(jīng)有了一產(chǎn)品，想要營(yíng)銷它，那么...
王繼勇 329查看全文
對(duì)一些企業(yè)或產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，報(bào)紙廣告是一種重要的廣告形式，有時(shí)甚至是最主要的、核心的廣告形式，經(jīng)常有些產(chǎn)品是靠報(bào)紙廣告來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)的。所以，報(bào)紙廣告的好壞，對(duì)營(yíng)銷的投入產(chǎn)出乃至營(yíng)銷的最終成敗都有重要的影響。因此，準(zhǔn)確、及時(shí)地判斷報(bào)紙廣告的效果，在營(yíng)銷工作中，有極其重要的意義。 實(shí)踐中，報(bào)紙廣告效果的好壞大...
王繼勇 155查看全文
只用了短短幾年時(shí)間，星巴克在中國(guó)就成了一個(gè)時(shí)尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖啡，而是一個(gè)品牌和一種文化。1971年4月，位于美國(guó)西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開業(yè)。而目前，星巴克是惟一一個(gè)把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。作為一個(gè)市場(chǎng)跟進(jìn)者，進(jìn)入的又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的完全成熟的市場(chǎng)，星巴克靠什么從一間...
張輝 243查看全文
從一個(gè)咖啡店發(fā)展成咖啡帝國(guó)，星巴克以事實(shí)證明關(guān)系資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣至關(guān)重要?！ ?986年霍華德·舒爾茨購(gòu)買并改造星巴克。15年后，星巴克已經(jīng)成為全球最大的咖啡零售商、咖啡加工廠及著名咖啡品牌。目前，該公司已從西雅圖的一個(gè)小公司發(fā)展成為一個(gè)在全球四大洲擁有5000多家零售店的大型企業(yè)。星巴克給品牌...
周軍 230查看全文
在這以瘦和骨感為美的時(shí)代，那些擁有完美身材的女性終于盼得了夏季的來(lái)臨，忙不迭換上輕衣薄衫，去展現(xiàn)她們迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。眾人那欣賞、贊嘆、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她們感到無(wú)限的優(yōu)越和滿足。而那些身材略顯肥胖或自以為肥胖的女性，絕不甘心自己的形象“輸于”別人。于是，在這個(gè)季節(jié)，減肥...
王繼勇 184查看全文
在文盲遍地都是的年代，小學(xué)畢業(yè)的人就可以算是“半個(gè)秀才”； 等到高等教育有了一定的發(fā)展，大學(xué)生便成了知識(shí)分子的象征； 如今，擁有博士學(xué)位的人（最好是海歸）才會(huì)讓人感覺到有點(diǎn)學(xué)問(wèn)。 中國(guó)營(yíng)銷的進(jìn)步和發(fā)展和教育的發(fā)展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍沒有營(yíng)銷概念的時(shí)代，哪怕是一個(gè)蘿卜，大喊三十遍也可...
王繼勇 149查看全文
國(guó)內(nèi)大眾對(duì)雀巢咖啡的認(rèn)識(shí)，也許大都是從它那句家喻戶曉的廣告語(yǔ)“味道好極了”開始的。其實(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士也熟悉它的一個(gè)經(jīng)典掌故，那就是雀巢咖啡在誕生之初，曾因過(guò)分強(qiáng)調(diào)其工藝上的突破帶來(lái)的便利性(速溶)而一度使銷售產(chǎn)生危機(jī)。原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因?yàn)椤巴祽小倍褂玫漠a(chǎn)品。那是...
何佳訊 194查看全文
本土化策略 本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國(guó)公司的趨勢(shì)。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個(gè)公司的本土化，則是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。百事在中國(guó)的本土化進(jìn)展成績(jī)斐然。百事中國(guó)區(qū)的管理層70已經(jīng)由中國(guó)人擔(dān)任，其中只有1個(gè)不是中國(guó)內(nèi)地土生土長(zhǎng)的?？梢钥隙?，百事與貴格的合并會(huì)加速百事在中國(guó)的本土化進(jìn)程。 目前，直...
楊明剛 271查看全文
產(chǎn)品營(yíng)銷要有“獨(dú)特的銷售主張（USP）”這是營(yíng)銷的法門之一，多少產(chǎn)品是依靠了這條定律走向成功。然而近年來(lái)，隨著營(yíng)銷學(xué)的普及（尤其是在一些營(yíng)銷普及水平較高的行業(yè)），獨(dú)特的銷售主張，這一個(gè)雖仍然成立的定律，其所適用并成功的案例越來(lái)越少。這是因?yàn)?，一方面在成熟的市?chǎng)對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)已使“獨(dú)特的銷...
王繼勇 135查看全文
無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)、哪類產(chǎn)品，都是有的成功，有的失敗。即便是成功的產(chǎn)品，也有的曇花一現(xiàn)、有的歷久不衰；有的后來(lái)居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……當(dāng)然營(yíng)銷的成功與失敗涉及許多環(huán)節(jié)、取決于各種因素，但以筆者十幾年?duì)I銷工作的體會(huì)而言，營(yíng)銷的成功與失敗主要取決于三個(gè)方面的因素。 一、獲取信息的...
王繼勇 136查看全文
您現(xiàn)在是否已擁有一個(gè)成功的品牌？如果是的話，也不必高興的太早，如果不用心經(jīng)營(yíng)，成功的光環(huán)早晚會(huì)褪色，因?yàn)槟悴⒉荒鼙ＷC永遠(yuǎn)都是成功的。畢竟大家已見過(guò)太多了，過(guò)去曾是市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在卻淪落到只能在賣場(chǎng)的角落邊奄奄一息，或是早已成為博物館里的歷史陳跡。這些曾經(jīng)在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的品牌，到底哪...
葉正綱 151查看全文
2005年5月1日下午，和朋友一起去買數(shù)碼相機(jī)和空調(diào)。我對(duì)電器業(yè)和相應(yīng)的流通業(yè)比較了解，對(duì)蘇寧電器也一直有著比較好的印象，例如，我的電器以及大部分手機(jī)都是從蘇寧購(gòu)買的，加之附近只有一家全國(guó)性的家電連鎖店，所以為了節(jié)省時(shí)間，我們就直接去了蘇寧電器。其間的一些經(jīng)歷，引發(fā)我對(duì)蘇寧電器的“陽(yáng)光服務(wù)”做了一...
謝付亮 139查看全文
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)訪談系列之公關(guān)篇 目前，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家在公眾中的形象看來(lái)并不總是正面的，相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)對(duì)傳媒的刻意回避，導(dǎo)致了外界對(duì)他們的種種負(fù)面猜測(cè)和議論，甚至在一定程度上影響到了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，所以，本期我們特意請(qǐng)來(lái)三位嘉賓，談?wù)劽駹I(yíng)企業(yè)該如何面對(duì)傳媒。 主持人：肖南方 嘉 賓： 劉...
肖南方 334查看全文
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)訪談系列之促銷篇 主題：五一黃金周即將來(lái)臨，又到了促銷的旺季。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，大家面對(duì)相同的市場(chǎng)背景和環(huán)境，面對(duì)相同消費(fèi)群體，面對(duì)相同的營(yíng)銷方式和渠道，終端促銷越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但不促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有，面對(duì)巨大的節(jié)日市場(chǎng)，逃避只能是坐...
肖南方 120查看全文
“太陽(yáng)最紅，長(zhǎng)虹更新”，這句上世紀(jì)九十年代的廣告語(yǔ)曾經(jīng)鋪天蓋地地響徹神州大地。雖然這句話在人們的印象中已然依稀變得模糊，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)年稚嫩的長(zhǎng)虹在經(jīng)歷了幾多滄桑與挫折之后已經(jīng)蛻變成為一個(gè)龐大無(wú)比的彩電王國(guó)。 2005年4月16日長(zhǎng)虹公告，2004年虧損36.8億元，也就是說(shuō)長(zhǎng)虹上市10年...
肖南方 193查看全文
我在多年招聘營(yíng)銷人員的時(shí)候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測(cè)試其營(yíng)銷思維邏輯時(shí)，都一直問(wèn)一個(gè)很有趣的測(cè)試題目：如果西游記重組需要裁一個(gè)徒弟或是職員的話，你認(rèn)為應(yīng)該裁誰(shuí)？并說(shuō)明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％。回答中也有...
馮啟 240查看全文
2004年4月以來(lái)，LG中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行重大調(diào)整，原LG天津工廠廠長(zhǎng)孫晉邦晉升為L(zhǎng)G中國(guó)區(qū)總裁，原LG俄羅斯市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邊京勛升任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總裁。隨著人事調(diào)整的是LG中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，調(diào)整方向之一是塑造LG高端品牌形象。用孫晉邦的話說(shuō)：過(guò)去的10年是打基礎(chǔ)的10年，未來(lái)10年是提升品牌形象的10年...
劉步塵 157查看全文
如果我們總結(jié)今天的中國(guó)家電市場(chǎng)與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國(guó)的繁華已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。 我們可以回想一下當(dāng)初日本彩電在中國(guó)市場(chǎng)銷售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場(chǎng)都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能擁有一臺(tái)日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不...
劉步塵 275查看全文
國(guó)際化正在成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的必修課，這在幾年前幾乎是不可思議的。那個(gè)時(shí)候，國(guó)際化只是個(gè)別人的事情，與大多數(shù)企業(yè)無(wú)緣。人們看到更多的是外國(guó)企業(yè)走進(jìn)來(lái)，而不是中國(guó)企業(yè)走出去。但是，今天不同了，好象猛然之間，我們發(fā)現(xiàn)一批中國(guó)企業(yè)已經(jīng)踏上國(guó)際化征程，更有一批企業(yè)厲兵秣馬磨刀霍霍?！ ∫徽f(shuō)到國(guó)際化，人...
劉步塵 262查看全文
長(zhǎng)虹的結(jié)癥在哪里？ 近日，長(zhǎng)虹再次受到人們的關(guān)注。但是，這次關(guān)注對(duì)長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)依然不是什么好消息。 2月19日長(zhǎng)虹公告，2004年預(yù)計(jì)虧損37億元。37億元是一個(gè)什么概念呢？也就是說(shuō)長(zhǎng)虹上市10年來(lái)總贏利的44一下子給虧掉了。自2000年以來(lái)，長(zhǎng)虹年贏利均不超過(guò)2億元，如果以目前這個(gè)贏利能力來(lái)算...
劉步塵 218查看全文
最近，關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道又有回潮跡象?！ z索這一段時(shí)間關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵詞：“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”，“偽數(shù)字電視”?！ ∠日f(shuō)“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”。 中國(guó)要發(fā)展數(shù)字電視，傳輸標(biāo)準(zhǔn)的確立是繞不過(guò)去的坎兒。但是，恰恰在這個(gè)坎前，我們跌了一跤。１９９８年，國(guó)家成立數(shù)字電視標(biāo)...
劉步塵 149查看全文
這個(gè)世界最牛氣的企業(yè)可能莫過(guò)于可口可樂了?！ 凹偃缈煽诳蓸返墓S一把大火燒掉，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂貸款。”這是可口可樂人最津津樂道的一句話?！ 〉?，這話似乎并沒有招致非議，我們沒有聽哪個(gè)人說(shuō)“可口可樂在吹牛皮”。但是，如果這話是某個(gè)中國(guó)企業(yè)說(shuō)的，你能想象出那...
劉步塵 145查看全文
中國(guó)彩電企業(yè)的未來(lái)在哪里？這個(gè)問(wèn)題需要回答?！ ∪涨?，國(guó)內(nèi)個(gè)別彩電企業(yè)為一些無(wú)中生有的概念大打出手引起了市場(chǎng)觀察人士的高度關(guān)注。他們認(rèn)為，在國(guó)際化已成大勢(shì)所趨形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)在考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要避免犯立意低、視野窄的錯(cuò)誤。 誰(shuí)能代表中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)未來(lái)？ 種種跡象表明，未來(lái)中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的...
劉步塵 225查看全文
最近，國(guó)內(nèi)媒體關(guān)于空調(diào)產(chǎn)品漲價(jià)的說(shuō)法又有所抬頭，甚至有媒體報(bào)道說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)借推新產(chǎn)品之機(jī)提價(jià)5。但是，3月8日國(guó)美在廣州召開的“2005年空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”似乎給了“漲價(jià)說(shuō)”當(dāng)頭一棒。依據(jù)國(guó)美的說(shuō)法，2005年空調(diào)價(jià)格將再往下拉10—30。由于手里握著500多萬(wàn)臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品大單，我覺得國(guó)美這個(gè)...